义乌国际商贸城一区，部分喜庆用品商户坚持经营到休市。 记者 钱旭升 摄
义乌市场又迎来休市。除进口商品馆外的义乌国际商贸城各区，昨天下午起正式休市，农历正月十二重新开市，各行各业的商户开始享受一年当中难得的春节假期。
市场是义乌的基石，商户是市场的主人。赶在市场休市前，记者采访了三位坚守到最后的守摊人。在刚刚结束的这轮周期中，他们有着怎么不同的收获和经历？对于即将开始的鸡年，他们又有何期待？让我们一起来听听他们的点滴故事。
人物：张霞丽
商铺：俊恒工艺品
地址：国际商贸城一区3楼
业绩降20%，但给自己打95分
俊恒工艺品商行是国际商贸城一区一家再普通不过的工艺品商铺，店主张霞丽在此经商已10多年。
过去这一年，俊恒工艺品商行的生意受到大环境的冲击，业绩下滑20%左右。张霞丽说，如果单看全年订单，她只能给自己打不及格。但是，如果综合各方面，她选择给自己打95分。“无论是工作或生活，我都真诚相对。”张霞丽对过去一年自己的表现感到满意。
这不仅因为，她掌握了一种工作和生活的平衡。以前，她基本只顾着做生意，而把两个小孩扔给家里的老人带。2016年，女儿开始读初一，儿子开始读小学二年级，张霞丽选择每天亲自接送孩子上下学，并时常关注孩子的生活和学习，跟孩子们越走越近。不过，每天早上送完孩子上学后，张霞丽就会马不停蹄地赶到市场处理生意。如果没有特殊情况，每天上午8时，她都会准时出现在商铺。生活、工作两不误，令她感到无比充实。
还因为，通过观察客户采购习惯的变化，张霞丽开始转变自己的接单方式，而这种接单方式令其在后半程业绩保持相对稳定。“一开始下滑比较明显，好在下半年转变了方式。”张霞丽说，去年她学会了坚守，学会了“不挑食”。一些低利润的订单，也会被排上生产计划。因为她相信，只有坚守，未来才有机会。
过去这一年，俊恒工艺品商行加快了“两条腿”走路，加大了对义乌购等网络渠道的开发力度。新平台引流带来的叠加效应，有力支撑了全年行情。
对于新的一年，张霞丽决定采取“有的放矢”策略，挑选一些客户采购量较大、又有一定利润的产品，进行再改进和重新推荐。在研发上，她想先听听客户的意见，坚持市场导向和需求导向。对于创意家居用品的前景，她仍抱有十分的信心。
人物：李江
商铺：必胜旗帜
地址：国际商贸城三区2楼
“特朗普帮我卖了80万面旗”
2012年，义乌必胜旗帜商行店主李江，基本没放过任何一个可以赚钱的机会：英国女王60周年登基庆典、伦敦奥运会、沙特80周年国庆、钓鱼岛事件……每一件全球热门事件，都被他赶上了。
2016年，李江的“抓手”并不多，但“特朗普”是例外。
“前几天刚给一名美国客户发了5000面，全是规格为3英尺×5英尺的‘特朗普’大旗。”李江说，上周四，一名美国客户急着补货，得知市场即将春节休市无法发货时，对方直接要求发航空快递，两三天就运抵美国了。他还透露，在刚刚过去的2016年，必胜旗帜商行内印有“特朗普”头像的旗帜，大大小小总共卖了约80万面，是店内不折不扣的年度主打款。
“义乌老板根据旗帜订单预测‘特朗普当选美国总统’”的话题，在2016年11月成了热搜。有知情人士称，美国大选中好多用具都是中国制造，包括面具、旗帜等。不少橡胶厂和旗帜工厂的小老板，根据双方竞选旗订单的大数据预测了美国大选结果。
李江告诉记者，其实从五六月开始，“特朗普”旗帜的采购就已开始；八九月采购量开始快速上升，工厂90%以上的产能，都用来生产“特朗普”旗帜；10~11月，“特朗普”旗帜迎来采购高峰。赶时间的单子，就直接走成本更高的航空物流。
2016年也是奥运年，但对李江来说，“奥运红利”在2015年已基本释放，2016年仅有部分补货。不过，按此采购规律，2018年俄罗斯世界杯的“足球红利”，也有望在2017年得到释放。“足球是体育界的‘第一生产力’。”李江称，世界杯对旗帜产品销量的拉动，是其他任何赛事都无法比拟的。
据悉，2018年俄罗斯世界杯是第21届世界杯足球赛，比赛将于2018年6月14日至7月15日在俄罗斯联邦境内11座城市中的12个球场内进行。义乌市场内的俄罗斯世界杯旗帜采购，也将有望于五六月份启动。
人物：王正刚
商铺：永信辣妈派
地址：国际商贸城五区一楼进口馆
回义乌，紧抓机遇二次创业
“辣妈派”是国际商贸城五区进口馆一家别具特色的大型进口商品超市，数千种商品分别来自全球60多个国家和地区，是名副其实的“买全球、卖全球”。店主王正刚称得上是进口馆的“新兵”，去年5月开业的“辣妈派”也是馆内的新成员。不过，这名在杭州从事互联网行业10多年的义乌人，回乡二次创业的起步却一点儿也不低。
永信辣妈派进口商品馆的实体店有3000多平方米，产品大多来自欧美、东南亚，涵盖冷链生鲜、水果、保健品、酒类、饮料、休闲食品、日化用品、母婴用品、小家电、妇女用品、日韩化妆品、家居日化、轻侈品、服装服饰等品类，俨然是一个进口商品小超市。此外，王正刚还充分运用先前积累的互联网技术优势，将“辣妈派”打造成首家跨境O2O直购体验店。
“许多人在线上购买进口商品时，常常会担心产品到底好不好。如果可以去实体店亲眼看一看、亲身体验一把，再有个专属的线上商城，许多顾虑和担忧就消除了。”王正刚说，实体优势是义乌最大的特色，把这一优势发挥出来，有助于线上销路的快速打开。
根据这一模式，“辣妈派”展开线上线下互动。消费者既可以在线下实体店直接下单，也可以在互联网平台上拿货，线下实体店再统一发货。截至目前，“辣妈派”线上代理店主超过1000人，会员达1.5万人，与线下实体店实现了良好的互动。
王正刚说，义乌是国内最大的进口商品集散地之一，进口商品市场呈现快速发展态势。作为一名“回归义商”，在过去的一年，他和团队在各方的帮助下，敏锐地抓住了商机，创立了新的进口商品品牌和经营模式。下一年度，他计划在全国各地开出更多的“辣妈派”实体店，将更多的义乌进口商品卖到全国各地。
