“元宵节过后到现在，已经差不多谈好了一香港品牌部分护肤用品的微商代理协议，并且已经进入试销售阶段。再过几天，等新的销售团队完全打造完成，自己的创业之路就能迈上一个新台阶。”昨天，从湖南来义乌创业的王珊珊和记者分享了她的快乐。在她看来，创业者在挖掘互联网移动端经济时，必须有前瞻性提升产品品质、避免价格战，才能另辟蹊径不断向前。
从朋友圈旁观者到“美妆达人”
作为一名90后女孩，王珊珊和不少人一样，在初入社会时经历过择业、就业迷惘期：在服装企业做过缝纫工，在批发市场当过导购员……
“每天重复单调的工作和生活，对于年轻人来说肯定不是一件愉快的事情。”为了给自己找些快乐，王珊珊开始关注起手机中的微信朋友圈。在这里，她发现朋友圈中有不少“微友”会不定期地发布一些小视频，介绍美容、护肤方面的小知识、小技巧，有时还会在视频中推荐各种不同的护肤用品。
王珊珊介绍，那时候虽然赚的钱不多，但出于女孩子爱美的天性，自己多年来也有一些操作简单且效果不错的美妆心得，所以就想着是不是也录制一些小视频，然后在手机上和天南地北的女孩们一起交流。
每隔三到五天，王珊珊就会在工作之余发布一段长则五六分钟，短则一两分钟的美妆视频。几个月下来，她发现自己的粉丝量在不知不觉中就有了好几万。而且，很多粉丝还会私下和她交流，咨询视频中的美妆细节。这些变化让王珊珊意识到，她已经从一个朋友圈的旁观者演变为圈里的新晋“美妆达人”。
从小微商到中华区总代理
随着粉丝越来越多，王珊珊自然而然地萌发了创业的想法。“有些微商的粉丝量还不如自己，但他们代理的护肤用品仍然有不小的销售量。如果自己去代理几款产品，然后以测试和如何技巧性使用的方式通过小视频来推广，是不是也能做一个小微商？”
2015年，王珊珊在接触和了解微商的运作模式后，决定开启自己的创业之路———以“美妆达人”的身份在微信上代理销售朋友的护肤品。
王珊珊表示，从使用安全的角度来看，护肤品或许仅次于食品，毕竟它是和人体皮肤直接接触的。在推介自己代理产品的视频中，她会把一款护肤品的优劣、使用注意事项和适用群体都尽可能详细地告诉观众，不会为了卖产品而进行不负责任的介绍。
互信的确立让王珊珊得到了回报。截至昨天，她个人的网络粉丝关注数量已经接近22万。这也是她当下代理销售产品时所能覆盖的最大群体。
线下产品同质化竞争和价格战竞争的现象同样存在于线上。考虑到提升产品品质、挖掘更大消费群体的需求，王珊珊开始寻找新的护肤品品牌。
去年下半年，王珊珊去香港旅游时，发现一个当地品牌的护肤品颇受娱乐圈人士的欢迎。王珊珊介绍，像成龙、刘德华、张柏芝等都在使用该品牌的护肤品。她随后了解到，这是全球酒店用品知名供应商———香港某集团投资创办的专业护理品牌。之前，该品牌护肤品仅在各大城市的专柜销售。
瞄准新的代理目标后，王珊珊经过一段时间努力，终于通过朋友和该品牌方达成合作协议，将以中华区总代理的身份建立大型微商团队，尝试开拓微商销售渠道。
“目前已经开始试运营环节，所代理产品的价格比专柜售价低20%左右。预计这一价格策略能吸引不少消费者的关注。”王珊珊表示，移动互联网经济对护肤品的销售有很大的提升作用，特别是一些高性价比的优质产品，能够助力企业和微商共同开拓市场。
