认真工作的陈杭俊
中国义乌网3月24日讯（记者 罗德慧 实习生 于瑞）文质彬彬，一身书卷气，这是义乌伊耐商贸有限公司总经理陈杭俊给记者的第一印象。在义乌国际商贸城四区不到三百平米的工作室里，记者见到了这位90后电商新秀。
工作室成员在打包商品准备发货
勃勃野心 见“棺材”也未必掉泪
“家人希望我毕业后找个稳定的工作，安稳地生活。”2012年从义乌工商学院首届淘宝班毕业之后，科班出身的陈杭俊没有按照家人的意思安稳上班，而是选择了自己创业做生意。凭借着自己的感觉，跟风淘宝爆款，一开始，陈杭俊的淘宝店生意还算不错。
2013年，陈杭俊东拼西凑了30万元，转战天猫。“我那时候心很大，总想着做大一点，再大一点。”因为缺乏对围巾、帽子等配饰市场的了解，仅凭着自己的感觉盲目下单订货，陈杭俊栽了大跟头，压货量多达40万，很多人甚至预言他的淘宝店要“垮了”。
陈杭俊主动联系爱心组织向贫困山区的孩子捐围巾
最难的时候，陈杭俊没有放弃，有着家人的支持，陈杭俊重整旗鼓，将工作重心由义乌转移到了杭州桐庐。关于积压的货物，陈杭俊舍不得低价卖掉，2015和2016两年，陈杭俊通过爱心机构向贫困山区捐献围巾近4000条。
初到桐庐，面对同行的排挤，陈杭俊采用了将货物定价高于同行且销售不同款式的策略。在工厂里，陈杭俊接触到了线下工作，从生产到包装发货，他渐渐捋清楚流程，也开始对配饰市场有了自己的思考，不断转变销售方向，生意渐渐好转起来，在桐庐也开始小有名气。
工作室成员轻松快乐地工作
调整模式 收拾行囊回家乡
在桐庐的两年里，陈杭俊不断学习分析市场和目标客户群。他发现桐庐的运营模式主要依赖于低价跑量，需要大量的管理人员和运营成本，且同质化竞争严重，一旦出现货物积压的情况，后果很严重。有了2013年的惨痛教训，陈杭俊开始思考调整运营模式。
“我发现义乌在有些方面比杭州有很大的优势，再加上是自己家乡，后来索性回来了。”2016年初，陈杭俊带着团队回到了义乌。
“低端产品市场很有局限性，现在我们集中精力做中高端产品，不需要大量压货，对工厂的依赖性也不高。”经历了2016年的双十一，陈杭俊觉得自己回义乌的决定十分正确。在义乌的市场里，陈杭俊能第一时间看到新推出的款式，根据对市场的了解分析预测可能成为“爆款”的围巾款式。
工作室里摆放着五彩的饰品
平台助力 面对挑战不退却
2014年，义乌工商学院和商城集团合作成立了“网商动力”平台，现在陈杭俊的工作室就是“网商动力”大学生实训基地，每年寒暑假会有一批大学生过来实习。平台为陈杭俊的生意带来了很多帮助，同时也为大学生们提供专业规范的平台，帮助他们熟悉电商平台的运作。
陈杭俊说，在接下来的发展中，将会充分利用好义乌广阔的市场，尽管很多人唱衰电商，现在的运营模式操作起来也很有挑战性，对团队能力素质要求很高，但是只要跟上市场发展的步伐，生意就一定能够越做越好，越走越远。
员工在进行拍摄
最近热播的《鸡毛飞上天》电视剧也给了他很大的启发，做生意与人打交道需要很多技巧，这些技巧需要不断研究学习。
“我的祖辈在这片土地上从鸡毛换糖做起，我相信这片土地也会给我带来很多机遇。”展望未来，陈杭俊自信满满。
