位于义乌国际商贸城四区四楼的康康围巾商行，看上去是一家再普通不过的围巾店铺。不过，在过去数年间，这家看似普通的围巾店，却依靠“核心竞争力”在同行中脱颖而出，时不时有爆款亮相。店主孙国说，店铺稳步发展的秘诀，在于拥有一块“金字招牌”———设计。依靠强大的设计能力，康康围巾商行的产品为越来越多的客户所青睐。
“围巾，就要好好设计”
围巾是义乌市场上同质化竞争比较激烈的行业之一，但孙国认为，围巾是服饰的一种，必须依靠设计赢得市场。
孙国自学生时代起，就已开始从事设计行业；毕业之后，他成立了设计公司；与妻子结识之后，开始专门从事围巾设计。一晃，他在设计的路上已走了10多年。
作为设计师的孙国，往往能在与客户交谈的间隙，画出客户需要的产品样稿。此外，凭借在实践中积累的色彩敏感度，他还能将种种设计转化为实操中的样品。
“围巾，就要好好设计。”孙国说，设计是他与客户之间沟通的一座桥梁。透过言语和图稿，将客户的要求以及自己的理念变成实实在在的产品，客户十有八九就“逃不掉”了。
一旦接单后，为了尽可能地满足客户和市场的需求，孙国每次都会设计至少八个版本配色的样品供客户选择。不仅如此，每款产品的花型和线条，拷边线采用什么材质，弧形处留空的具体数据，孙国都会在产品说明上做仔细标注，以保证客户一旦确定下单，就可以上流水线生产，可为客户节省时间。
经过多年的积累，孙国的设计已经成为康康围巾的“金字招牌”。去年，孙国设计的一款围巾配色简洁明快，款式大方，加之做工过硬，上市之初只有六种配色，后经客户反馈，不断推出新款配色，最终面市的版本达到40多个。据悉，这款产品在去年共售出三万余条，成为名副其实的爆款。
培养工人“把事情做好”
围巾行业准入门槛低，产品良莠不齐。为了保证康康围巾的品质，孙国将店里的围巾质感和风格做了统一，主打仿羊绒或羊绒材质款式，风格走简约时尚风。
良好的设计，是良好品质的保障。但光有设计，仍无法保障品质。除了在设计上“动真格”外，孙国对产品的生产也不马虎。拷边线所用的材质好坏，披风预留尺寸的大小，围巾走线是否工整，线头处理是否得当，都会影响一条围巾的品质。为了在生产端保证产品品质，孙国要求员工把事情做好。
“在生产过程中，工人若觉得随意生产也是被允许的，那大家就会习惯于懈怠和应付；相反，如果一开始就培养工人良好的思维习惯，他们对产品品质就不会马虎。”孙国会在平时的工厂管理中，把自己对产品的要求向工人传导。对一些优秀员工，他也会以等额的报酬或奖励以作鼓励。
如今，康康围巾的品质已得到不少客户和同行的好评，孙国也慢慢开始与一些知名服装品牌合作。在电商领域，康康围巾还为多家阿里巴巴上的电商企业供货，他们当中不少是围巾电商行业中“前十”卖家。孙国说，他希望通过自身的努力，让大家爱上“义乌制造”。
