中国义乌网7月11日讯(商报记者 骆红婷)“单个客户订单金额变少了，总体订单量却较以往有所增加。”对于文化用品行业协会会长黄昌潮提出的市场现象，不少经营户也感同身受。“泉鑫辅料”经营户周阳芳感叹道，近年来，由于她的线带生意销售渠道开始呈现扁平化、渠道重心下移的现象，每天都很忙，客户多了，款式更新力度也越来越大。
传统“厂家———总经销———二三级批发商———消费者”金字塔式的多层次渠道体制已经越走越窄，厂家已经开始尝试渠道下沉，通过分享经济、精耕市场需求等方式开拓终端市场。渠道下沉开始倒逼市场转型升级。
分享经济从“我”到“我们”
渠道下沉，正在成为当前创业者争相瞄准的方向。睿智的义乌商人正是敏锐地察觉到这一点，放大格局，行业协会、知名品牌商采取抱团发展和分享经济的方式实现资源整合。
今年6月初，由义乌文化用品行业协会发起的首届中国义乌文具礼品展览会圆满落下帷幕，三天成交额达2.12亿元。值得一提的是，这个展会最大的亮点就是采用“特色订货会+传统展会”的新模式，资源整合，抱团探索展会新优势。“现在的市场采购客很多都是小客户，流动性较强，多按需拿货。”黄昌潮说，这个展会通过以商招商、特色展位布局来延长采购商的时间，实现一站式采购，有效降低他们的采购成本，带动采购需求。
除此之外，还有不少经营户采用品牌联盟的形式带动市场需求。2016年初，由30位来自各行各业的经营户结成的“国际品牌联盟”应运而生。联盟内的经营户都有国际品牌，有十多年的外贸经验，抱团后协力开拓内销市场。经过一年的发展，联盟成长迅速，“通过联盟内的客户资源共享，我们卫浴公司新开拓国内稳定客户40位左右，2016年销售额也提升了23%。”国际商贸城二区卫浴用品经营户刘军表示，接下来，将进一步完善经营联盟模式，并北上拓展西北市场。
精耕市场需求从“有”到“优”
“私人订制是了解市场需求最直接的方式”户外行业经营户朱悦来指着手中的旅行包说，“去年，我花了半年时间推出这款私人订制的背包。虽然花费了不少成本，但从中获取了不少有价值的信息。”
精耕市场需求让经营户实现产品从“有”到“优”，更容易掌控市场需求。近日，宝娜斯集团有限公司总经理洪庭杰在微信里晒出宝娜斯首家一百平方超市体系综合生活体验店。“现在已经到了产品细分的时代，术业有专攻，我们要取各家企业所长进行资源整合，以顺应发展。”洪庭杰说，比如在联合体的基础上专门做了一个生活馆的模式，将优质产品都置于其中，精耕消费市场，把握市场脉动和消费趋势。
