中国义乌网1月29日讯（商报记者 吴峰宇 骆红婷）三年前，李克强总理用“义乌上河图”来比喻“买全球卖全球”、外商云集、热闹非凡的义乌国际商贸城；如今，在这幅“义乌上河图”中，义乌市场经营户正以创新的经营理念，抢抓“一带一路”机遇，推动义乌小商品供给升级。
“创艺厨具”的市场观———“研究市场需求，瞄准市场定位，把20元的产品卖到200元甚至2000元”
这是一把看起来很普通的咖啡勺，经过设计师的创新设计后，它的外观、价值被彻底改变，深受“一带一路”沿线国家消费者的喜爱。
“好的产品要接市场地气，产品的外观设计要符合当地的特色，消费的人群要定位清晰。”“创艺厨具”总经理刘萍娟告诉记者，不久前，她应沙特阿拉伯客户邀请，前往当地进行考察，了解客户需求，搜集当地的文化特色、民俗风情、建筑风格，寻找设计灵感。
回到国内，刘萍娟根据当地建筑风格，设计了一款花纹木柄锅，沙特阿拉伯客户看到样品后，当场就下了订单，价格是同类产品的10倍。
“企业要提升供给质量淘汰落后产品，转而通过创新升级生产工艺、研发设计新产品，把20元的产品卖到200元甚至2000元。”刘萍娟说，每当发现一个具有较高经济活力的市场后，“创艺厨具”都会深入当地展开市场调研，并快速设计出对应的产品，构建起该市场的产品体系。她表示，针对产品的营销，拓市场、保份额就是一场“战役”，而不断更新换代的优质新产品就是“武器”。
“奥祥文具”的研发观———“每年将销售收入的70%投入到600余款新品研发中，靠创新‘闯’出一片新天地”
一支笔能变出什么花样来吸引消费者眼球?
义乌制笔大户“奥祥文具”凭借每年将销售收入的70%投入研发600余款新品，升级生产工艺设备，淘汰落后产能，在文具行业同质化严重的市场环境下，硬是靠创新“闯”出了一片新天地。
“别看一支小小的中性笔，背后的配件、外观设计、附加功能每一个部分的推陈出新，都考验着公司的研发实力、转型决心。”“奥祥文具”总经理虞红亮说，比如其中一款磨磨乐触屏中性笔是针对印尼市场研发设计的新品，当地经销商可从中获取10%的利润，每年在印尼市场销量为300万支，已成为企业新的利润增长点。
从一组产品数据对比中，或许可以看出“奥祥文具”提升供给质量的转型升级路径:2017年对“一带一路”沿线国家出口的中性笔占总销售量的20%，比2016年上升了75%。
“不断推出新产品是企业实力的表现，也是客户认可企业最重要的参照标准。”虞红亮感慨，每一款新产品推出的背后，既是研发团队对每一个细节精益求精的展现，又代表着企业产品结构的快速优化。
“悦来客栈”的消费观———“针对市场趋势和消费心理，发现‘痛点’、研究‘痛点’、解决‘痛点’，循环推进，推陈出新”
户外用品已经成为新的消费增长点，怎样研发出直击消费者“痛点”的新产品?5年前，“悦来客栈”负责人朱悦来带着这个问题，设计了一款便携式旅行包，一经推出便成为“爆款”。
每一款新产品都是“合力”的产物。最初，朱悦来通过搜集采购商、消费者反馈的信息后发现，“便携性”一直是消费者强调最多的一点，但市面上销售的旅行包大多不能折叠，强行折叠会影响美观和使用寿命。获取这一消费“痛点”后，朱悦来立即与设计师根据消费者需求，不断设计便携式旅行包的款式和功能，消费者反映的“痛点”问题被逐一解决，该便携式背包一经推出，每月销量达2万个，主要销往印度、菲律宾等国家。
“迎合市场发展趋势和大众消费心理，满足消费者的真正需求，是品牌立身的唯一原则。”朱悦来认为，从不断与消费者互动发现“痛点”，到设计研发对应新产品，再到持续投入改良创新，这种循环推进式的新产品研发过程，正是“悦来客栈”内外贸连续增长的秘诀。
