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义乌市场商户说:2018年,继续“撸起袖子加油干”

发布时间: 2018-02-09 09:46:55 来源: 浙中新报 作者: 记者 金淑娴

  农历新年近了,义乌各大市场也将陆续休市。昨天,记者在国际商贸城、进口商品城、篁园服装市场等地采访得知,最近几天,商户们都将重心从生意场转回到了生活中。平日里雷厉风行的老板娘忙着在摊位上做清扫卫生工作,平常一脸严肃的老板则忙着给员工采购年货,商户们见面聊起来也不再是行情、汇率等话题,大多是“怎么过年?”“出去旅游吗?”等充满生活气息的问候。

  谈及刚刚过去的2017年,商户们大多喜形于色,有人致力于创新突破,也有人收获了更多的海外订单。聊到全新启航的2018年,商户们信心满满,“撸起袖子加油干”是他们说得最多的一句话。

  国际商贸城一区市场商户 陈文达

  最有意义的是给工商学院学生上课

  陈文达的商铺位于国际商贸城一区辅料区块,“千色玻璃珠”的店名,顾名思义就是经营各式各样的玻璃米珠。

  “2017年,我做得最有意义的事就是给市场商户和工商学院的学生上课。教他们认识玻璃米珠,设计玻璃米珠产品,成为我们的配件经销商或者设计师。”陈文达告诉记者,去年他邀请日本的米珠设计师到义乌市场授课,给大家讲解米珠的世界潮流和设计、配色等知识,并将立体设计、平面设计等国际流行的串珠工艺一并教授。“目前已有近400人接受了我们的培训。”陈文达说,他的目标是希望通过开放、专业的授课,提升义乌米珠饰品行业的整体水平,也为自己培育优秀的设计人才。

  令陈文达惊喜的是,这样的模式使销售额上涨了三成左右。“2018年,我愿意极力促成日本米珠协会和义乌工商学院的深入对接,引进更多时尚设计,服务整个行业。”陈文达说。

  国际商贸城二区市场商户刘萍娟

  最开心的是加入义乌市场国际品牌联盟

  昨天早上,创艺厨具负责人刘萍娟在微信里贴出了“国际商贸城开休市时间表”,以这样的方式再一次通知客户,“我们要歇年啦”。

  记者发现,创艺厨具除国际商贸城二区的旗舰店及进口商品城的商位外,还新增了一个位于国际商贸城四区的国际品牌联盟展厅。当回忆起刚刚过去的2017年时,刘萍娟表示:“2017年最开心的就是加入到义乌市场国际品牌联盟,成为其中一员。”

  “目前联盟已有50多位成员,由义乌各行业中比较优秀、思想前卫、创新能力较强的企业组成。”刘萍娟说,“国际品牌联盟的作用就是让不同企业之间能做到学习共享、资源共享、抱团发展,让更多的企业家、客户都参与进来。”刘萍娟大致统计了一下,2017年,创艺厨具的销售额和客户的增幅都在30%以上。

  “这就是资源共享的力量。”刘萍娟说,在联盟雏形诞生之时,他们就参加了上海、深圳的多个展会,去年还在义博会上集体亮相。

  “幸福是奋斗出来的,2018年,我的小目标就是让‘创艺厨具’走向更广阔的市场。”刘萍娟说,目前已制定了细致的年度计划。

  国际商贸城三区市场商户黄昌潮

  潜心学习,做工匠型企业

  黄昌潮是义乌市文化用品行业协会会长,谈及刚刚过去的2017年,他的关键词是:“工匠精神”。

  “去年,我们致力于产品研发和企业转型,一门心思打造工匠型企业。”黄昌潮说,义乌文化用品亟待转型,高品质产品的市场空间没有低价竞争。为此,他带领自己的企业从设备到研发率先启动转型,也率先在2017年尝到了甜头。“我们吸引到了许多欧美的客人,接下了他们的订单,这让我信心十足。”黄昌潮说,一家企业的“试水”成功不算成功,他要将这样的理念和更好的发展模式带到整个协会中,影响协会的发展。

  2017年,义乌市文化用品行业协会牵头主办了“义乌文具礼品展”,这场专业性强、关注度高的展会首次亮相就成为国内同行的盛会。“2018年,我们不仅要继续举办这样的展会,为企业谋取更多发展空间,还要尝试更多模式,让义乌文化用品行业走出自己的品牌之路。”

  国际商贸城四区市场商户余海华

  走出去,把客人和订单引进来

  “公司在波兰和罗马尼亚设了展示厅,接到了许多新订单。”余海华经营的是衣架、裤夹产品,外贸订单之前大多来自中东客商和非洲客户。2017年,他改变经营思路,从“坐商”转变成“行商”,走出去办展示厅,从而给他带来更多的外贸订单。

  “罗马尼亚、乌兹别克斯坦,这些国家的客人都是第一次在我店里下单。这样的变化让我喜出望外。”余海华告诉记者,就外贸订单而言,比往年有了明显增长,现在的订单已排到今年4月份。

  走出去的收获远不止这些,余海华还发现,欧洲国家注重环保,对可降解产品需求量较大。得到信息后,余海华马上尝试把稻谷作为主材料,加上可降解材料,研发了一批儿童衣架和轻便女士衣架。“投放市场后,客人们的反响非常好,他们还提出了对衣架承受力方面的改良意见,希望我把环保可降解材料运用到更多产品中。”余海华说。

  “2018年,我信心十足。”余海华说,要继续在销售和环保产品研发方面持续发力。

  进口商品城商户周洪达

  借力“一带一路”,在法国和澳大利亚签下供应商

  周洪达是义乌进口商品城里出了名的“评酒师”,他是经过美国红酒专业认证的国际品酒师。因为爱酒,2017年,他将“品酒师”课程开进了市场,通过十场培训,让近百位红酒爱好者拿到了初级评酒师证书。然而,谈及2017年的“小成果”时,他却指着墙上的另外两张证书告诉记者,“在义乌市场经营,就是站在巨人的肩膀上做生意,借力‘一带一路’,我们和法国、澳大利亚的酒庄建立了联系,在当地都有了供应商。”

  一边卖着红酒,一边传播红酒文化,另一边借力义乌市场拓展红酒进口渠道,周洪达的红酒生意经念得有声有色。2017年,云顶酒庄销售额较上一年增长了30%左右。

  “2018年,我有一个小目标。”周洪达计划在义乌开办一个红酒培训班,让红酒文化在义乌蔚然成风,还计划在义乌举办一场“红酒博览会”,传播红酒文化,提升城市品位。

  篁园服装市场商户周小云

  线上线下齐发力,销量确实好了不少

  “传统市场不给力怎么办?那就寻找新市场。”昨天,在篁园服装市场经营牛仔裤和女装的周小云告诉记者,2017年,他首次尝试线上生意,通过速卖通不仅接到了萨尔瓦多、玻利维亚等新市场的订单,还通过线上线下合力,成功调整了市场版图。

  “原来的外贸订单大多来自中东和非洲国家,目前则主要来自南美洲和欧洲国家。”周小云说,传统渠道和电子商务两条腿走路,明显拓宽了销售渠道,而且在线销售的利润相对来说比传统渠道要高一些。

  由于产品优势明显,海外订单增多,来自客人的反馈信息也如雪片飞来。“客人的个性化定制比较多,我们会参考客人的要求,再改进生产,销量确实好了不少。”周小云表示。

  周小云说:“考虑到物流成本及货源优势,2018年的小目标,是在义乌组建一个电商团队,进一步运营好线上的生意。”

  
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编辑: 楼菲莉
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