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从实体市场到电商化转型 见证义乌商户的华丽变身

发布时间: 2017-11-11 20:02:20 来源: 中国义乌网 作者: 记者 杨静 编辑 童荟颖

  【导语】带着“义乌电商为什么发展得这么好?”的问题,中国义乌网记者在11个代表义乌电商发展现状的地点,采访电商行业代表,诉说电商人的梦想,记录电商人为1111忙碌的身影、故事,全景展现义乌创业氛围,全媒体报道深度剖析义乌电商发展源动力。

  中国义乌网11月11日讯(记者 杨静 编辑 童荟颖)近年来,义乌电商产业蓬勃发展,其中不乏实体市场商户的身影,例如瑞泰织带厂陈万焕、雪力娃婴儿用品刘洪。他们借助“义乌购”“阿里巴巴”等互联网平台,讲新意、重品质,逐渐形成了强有力的竞争优势,在电商化转型过程中站稳脚跟。

  瑞泰织带厂:“通货”+“尖货”——企业常兴的秘密

  自上世纪末成立以来,义乌市瑞泰织带厂至今已经成立20多年了。企业工厂坐落在义南工业区,迄今在业内也有了一定的知名度。

  老一批外贸企业

  江浙一带多服装制衣厂,受此影响,陈万焕便想从事服装配饰行业,几经考察最终开设了瑞泰织带厂。2002年,工厂正式走上正轨的陈万焕便在老市场开起了自己的第一家工厂直销店。

  当时自产自销型的店铺并不像如今这样普遍,许多远道而来的外商都希望与工厂店合作,店里的生意自然很是火爆。自工厂成立起,瑞泰织带厂便以生产高弹力的内裤松紧带,以及黑白的服装搭配松紧带为主,因而也不是特别讲究设计与款式。

  随着外贸生意的走俏,陈万焕想拓展企业在海外知名度的决心一天天变强。2005年,义乌市瑞泰织带厂便做起了早期的电子商务业务,企业在谷歌、百度等平台进行广告投入,也成为了义乌较早接触互联网的外贸企业。

  长远的商业眼光,不仅为陈万焕带来了更好的市场份额和机会,更让陈万焕认识到海外市场产品的丰富,以及互联网市场需求的广泛,这些新花样,新讯息的涌入,让陈万焕对行业有了更多更深的认识。

   “通货+尖货”的思路确立

  对市场需求有了崭新认识的陈万焕决心全面提升企业产品等级,经过不断的市场尝试和花样更新,企业最终确立了实行以生产黑白松紧带的通货产品与为客户提供定制产品的思路。

  为此,陈万焕四处挖掘制版和设计人才,在那段时间,企业积累起了一批宝贵的人力财富。至今,这批经验丰富,工艺突出的工匠师傅在瑞泰织带厂工作,已经十多年了。每一位都是经历丰富,有着自己的独创和长处。

  陈万焕说,十多年来只要每天接到定制订单,几乎都意味着企业在推出新品。这对于一般的企业来说,是不小的压力。可是瑞泰织带厂却已经习以为常,就在今年的上个月,一位来自韩国的客户,寻访了多家企业,要么是无法织出客户指定的花型,要么是不能实现在十五天之内交货,最后通过瑞泰织带厂,完成了这笔价值20多万元的订单。不仅如此,由于瑞泰织带厂所采用的原材料品质突出,生产的客户所需高弹力松紧带超过八成以锦纶等优质原材料为主,一单之后,这位客户便成了陈万焕的老客户。

  电商“套路”玩得好订单不会少

  由于企业接触电商较早,陈万焕比市场一般经营户更加注重电商的效果。为此,陈万焕先后尝试了多个电子商务平台,深谙电商平台的各种引流和宣传“套路”。最终,瑞泰织带厂只保留了义乌购和阿里巴巴两个平台,同时坚持在进行海外推广。据悉,现在每个月义乌购就将为陈万焕引入近10个订单,不少客户都是冲着瑞泰织带厂突出的工艺和诚信的价格。

  陈万焕说,早在九月份,企业便已经开始为即将到来的“双十一”电商节忙碌,最近两个月企业的订单量上升了近两成。“双十一”后接到的订单量还将持续上涨,接下来会更加忙碌。

  雪力娃婴儿用品:植根婴儿生活的走心品牌

  刘洪来自山城重庆,从20岁左右肩挑手提开始,已经在商场摸爬滚打30多年了。30多年前,重庆的交通并不方便,人们还保持着赶集的习惯,刚走出学校的刘洪开始跟随集市的迁移,在重庆的各个集市兜售婴幼儿的鞋袜、帽子等小产品,一摆就是好几年。当时,在山城摸爬滚打的她,或许也没有想到,多年之后,她在千里之外的商贸之都,能够拥有十多间店面。

  力求产品独特自学设计

  年轻的刘洪,便有着比同龄人更长远的眼光。她明白,四处摆摊并不是能够经营一辈子的生意,必须要发展一定的规模,还要卖与众不同的产品,才能有更好的销路。

  1993年是刘洪为了采购更多样的产品,第一次来到义乌。当时,义乌便给她留下了深刻的印象。回到重庆后,刘洪已然从最初的流动零售商,发展成为了小型批发商,拥有了自己的店面。

  刘洪对产品的选择近乎严苛,也是由此,她店里的生意总是异常火爆。1995年,已经在婴幼儿用品行业累积了数年经验的刘洪,渐渐感到一些产品并不能满足用户的需求,凭借多年积累的用户意见和亲身感受,在努力寻求为客户提供更加独特产品的同时,勤奋的她便开始慢慢摸索,在互联网上学起了设计,由刘洪一手原创出的雪力娃婴儿用品品牌正式诞生。

  从最开始简单的拼接图片和元素,到如今刘洪已经能够熟练操作多款专业设计软件,每个季度,企业都会推出至少50多款新品,也都是由刘洪自己设计的。由于产品款式新颖而独特,品质突出,雪力娃的生意总是特别好。最火爆的时候,每天店里都能成交数万元的产品。

  坚持学习英语革新原材料

  也许是因为热爱学习新事物,如今年过半百的刘洪看起来比同龄人要精神许多。几年的零售转批发生意也在刘洪的悉心经营下,变得风生水起,夫妻二人便开始在重庆办起了自己的工厂。

  为了保证批量生产的品质不变。刘洪给工人制定了严格而清晰的生产工艺标准和质量检查制度,她则仍然负责销售和设计,只是在设计帽子之余,企业还开发了各种婴儿鞋、婴儿围巾和围兜等产品。

  2006年,为拓展企业的外贸业务,刘洪一举将店铺开到了义乌国际商贸城,一待便是十多年。为了更好的带领企业融入外贸市场,刘洪又开启了学霸模式,通过义乌购平台学习电商操作,在市场的英语角跟朋友一起练习英语口语。

  同时,她还在企业的生产线上进行了改革。要求所有的装饰品必须进行缝制,甚至做到与鞋帽等产品一体化,禁止使用胶水。企业产品也以纯棉、精梳棉和彩棉等原材料为主,近些年流行的棉麻材料,也被刘洪应用到婴幼儿产品中。企业采用国际化生产标准,以婴幼儿的安全为生产准则。几年下来,企业的内外销生意渐渐呈现平分秋色的状态。刘洪也颇为欣慰,谈及企业如今取得的成绩,她只有用心二字。

   “双十一”还未到产品已脱销

  目前,国内许多品牌母婴店都是刘洪的老客户。随着义乌购的开通,近两年,二胎政策的开放,企业的业绩一直在稳步上升。两个月前才刚刚进入备战即将到来的“双十一”时,企业产品便开始供不应求,很多客户在半年前就已经开始下单备货,如今,所有的冬款产品都处于脱销状态。

  今年国内的线上销售额已经占到企业年均业务的近四成,刘洪对义乌购平台的感念可想而知。她希望在今后的几年,能在全国更多城市的电视和重要交通点看到义乌购的广告,希望自己的企业能够与义乌购一起,齐头并进。

  
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编辑: 刘羽生
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