走进素有“华夏第一市”之称的浙江省义乌中国小商品城，喧闹的人群中，人们不时可以看到操着英语、德语、俄语、朝鲜语的一群群“洋商人”。他们时而挑选商品，时而与摊主讨价还价。一批批小商品通过这些“洋商”，源源不断的输送到世界各地。义乌市市场发展局局长吴波成说：“现在每天常驻义乌采购的外商有1000多人，去年小商品销往120多个国家和地区，出口额达50亿元，这些‘洋商’是咱义乌小商品外贸出口的主力军呀！”
近日，笔者专程采访了义乌市场上的一批外商，这里记述的是其中的几位。
终生难忘义乌情
今年48岁的佛朗契斯克，是意大利人，由他创办的总部设在西班牙的欧洲嘉世集团已有20多年历史，主要是经营轻工产品和日用小百货，在欧洲颇具影响。但以往他经营的中国商品都是从台湾、韩国、香港商人中转手购到的。
1997年冬，佛朗契斯克在一次从中间商进的工艺品中发现，商品做工精致，且价格非常便宜，可找来找去就是找不到生产厂家的地址。后来从中间商那里得知这些工艺品来自中国后，顿时引起了佛朗契斯克浓厚的兴趣。一次，嘉世集团从中间商手中进了一批中国水晶球产品，打开集装箱时意外地发现了一张《义乌日报》。这偶然的发现，使佛朗契斯克如获至宝。
去年四月，当佛朗契斯克第一次走进义乌中国小商品城时，顿时被这里庞大的市场、琳琅满目的商品和如潮的人流惊呆了。他感慨地对随行的翻译说：“我做了这么多年的生意，跑过世界许多集市，但从来没看见过规模如此大的市场，这里将来一定是我们采购商品的基地。”
来到义乌后，佛朗契斯克一头钻进了中国小商品城的各专业市场和商业街，仔细观察商品的内在质量和外包装，认真询问价格，并向有关部门打听办理小商品出口的有关手续。经过几年的考察，佛朗契斯克决定在义乌设立嘉世集团办事处，打算在义乌扎根。
对于佛朗契斯克的到来，义乌市委、市政府领导十分重视，不但专程上门看望他，而且嘱咐商城集团等单位要在各方面给予支持。目前，嘉世集团每周从义乌发2至3个集装箱的小商品到西班牙。
佛朗契斯克来义乌时间虽然不长，但随着业务的扩大，他已与许多部门领导和市场经营户建立了友情。去年10月28日他47岁生日时，商城集团外贸公司的领导带着市场经营户前往他的住所祝福，当大家为他唱起“生日快乐”歌的时候，佛朗契斯克激动地流下了眼泪，并动情的说：“这是我过得最有意义的一个生日，这种感觉使我终生难忘。”
采访中，佛朗契斯克感慨地说：“我不但要尽自己最大的努力，架起义乌小商品通往欧洲市场的桥梁，而且还要在义乌投资办实业。”
中韩友好的使者
“是义乌小商品城把我吸引到这里来的，如今我已完全融入了义乌这个大市场。”
说起在义乌经商。韩国商会义乌市分会会长文日成感触颇多。今年46岁的文日成，在韩国大学里学的就是外贸营销专业，1993年经朋友介绍慕名来到义乌中国小商品城。
文日成是第一个个涉足义乌市场的韩国商人。刚来义乌，他人生地不熟，尽管市场内商品繁多，与韩国价格相差很大，利润十分可观，但因语言不通，当时的商品出口手续又比较繁琐，在生意上文日成遇到不少困难。但义乌潜在的巨大商机使文日成决心克服困难在这里扎下根来。
首先必须过好语言关，于是他白天忙着采购商品和办理报关出口手续，晚上刻苦学习中文。靠自己特有的勤奋和诚恳与经营户及有关单位广交朋友。功夫不负有心人，短短几个月，文日成学会了日常经营用语，生意越做越大。
文日成从义乌市场上发回去一批批商品，使韩国的一些商人也动心了，于是纷纷加盟义乌市场。为了让韩国国内更多的人了解义乌市场，让义乌的企业知道韩国的市场行情，以便生产适销对路的产品。这几年在举办中国小商品博览会前夕，文日成都抽时间帮助联系，陪义乌市政府代表团和企业代表团到韩国考察，开展招商宣传，同时还设法在韩国国家电视台播放了《中国义乌》电视专题片，详细介绍义乌中国小商品城情况和投资环境。去年10月在第六届中国小商品博览会上，韩国组织了5个代表团，以320个展位的阵容，在展厅内开设了韩国馆，为博览会增添了一道亮丽的风景。如今，每天在义乌市场的韩国客商有500人左右，为使身在异国他乡的韩国商人有个自己的家，文日成在稠州中路租了一层楼，设立办公室、接待室、会议室，同时主动与韩国驻上海总领事馆与总部设在北京的韩国总商会联系，成立了韩国商会义乌市分会，吸纳了28家在义乌的韩国公司为会员单位。
采访中，文日成说：“现在我已深深爱上了义乌这座城市，前几年我把太太、儿子接过来，在这里安下了家。为适应这里的生活，如今我每天不但看《义乌日报》、《金华日报》、《浙江日报》，同时还看中央电视台、浙江电视台和义乌电视台的新闻。说实在，我已完全融入了义乌这座城市中。”
兄弟双双闯义乌
“和义乌真是有缘，是这里的市场改变了我们兄弟俩的命运。”设在义乌中国小商品城边的迪尔国际有限公司董事长米尔，说起来义乌市场经商，感触颇多。
米尔是巴基斯坦人，早在1988年义乌考察时，他感到，义乌市场很有发展前景，是自己施展才华的好地方。回到巴基斯坦后，米尔把这一想法埋在心里，1996年6月，当米尔再次来义乌时，市场不但变大了，而且商品更加充裕。一心想在义乌市场施展拳脚的米尔，心里乐开了花。能说一口流利普通话的米尔，在义乌市场生意做得十分出色。第二年他就向义乌外贸局申请，经浙江省对外贸易厅和国家工商局批准，他很快在义乌注册设立了迪尔国际有限公司。接着他在稠州中路租了三间办公用房，并把妻子接到了义乌，同时把哥哥以及两个外甥也带到义乌。现在他每月要发10至15个集装箱的小商品到巴基斯坦。
采访中，米尔的哥哥米尔·坦威尔·艾克贝尔感慨地说：“是义乌市场改变了我们一家的命运。”他接着说：“义乌的商人很勤奋，也很讲信誉，如今我们已与市场上百余个经营户建立了长期合作关系，采购商品，有时打个电话就解决问题。”这时，他拿来厚厚的一沓供货单说：“瞧，昨晚我接到一个从巴基斯坦发来的电子邮件订单，今天早上一个电话，就有28个经营户送货上门，效率可高呢！”
在米尔兄弟俩的带动下，如今已有100多名巴基斯坦商人常驻义乌采购，在圣诞节前的商品采购旺季，每天有500多巴基斯坦商人活跃在中国小商品城。说起在义乌的生活，米尔深有感触地说：“义乌不但政策开放而且人也很好，在这里做生意让人放心，现我们已把家也搬过来了，打算长期在义乌干下去。”
刊于：2001年6月8日《中国工商报》
作者：张建成 丁云峰 胡志龙
