“人不能两次踏进同一条河流”，用西方哲人这句箴言评论眼下快速发展的义乌同样贴切。以中华第一市场———中国小商品城闻名遐迩的义乌在张扬市场气象的进程中，正在悄悄发生脱胎换骨的变化。当许多人简单地以温州模式解释浙江发展道路时，义乌以其特殊的发展脉络和后发张力，演示了浙江崛起的另一条路径。虽然我们已经给予了义乌足够的喝彩，但与其面向未来的更大辉煌相比，我们的喝彩依然显得过于吝啬。让我们走进义乌，感受义乌奋进的脚步……
固本浚源：迈向世界第一超市
市场是义乌发展的内核和源泉，义乌中国小商品城名扬天下。经过20年的发展，历经五次搬迁，八次扩建，从湖清门第一代简易马路市场，新马路第二代棚架市场，城中路第三代棚架市场和由篁园市场、宾王市场组合的第四代大型室内柜栏式市场，到现在的福田国际商贸城，不断突破，持续提升，市场成交额连续13年雄居全国集贸市场榜首，被称为“华夏第一市”。
不仅如此。义乌正在打造世界第一超市。2002年10月投入运营的商贸城一期工程，营业面积34万平方米，仅比世界上最大的美国明尼苏达州零售购物中心小几万平方米，但市场中的摊位数却是美国同业的十几倍。这座以“质量好、价格低、品种多”闻名天下的商贸城，经营34个行业、1502个大类、32万种商品，去年成交额248.3亿元。
今年3月中旬刚刚封顶的国际商贸城二期工程，投资30亿，经营面积89万平方米，计划今年10月对外营业。届时，国际商贸城总经营面积突破120万平方米，国内外专业市场将无有比肩者。表面上看，义乌国际商贸城的摊位并不大，但几乎在每一个摊位背后，都有一个庞大的产供销支撑联络系统。它恰如国内国际市场网络上的神经元，使义乌以最快的速度与国际商圈供求脉搏同步跳动，快速反应，形成沟通全球的商贸网络。资料显示，义乌中国小商品城工艺饰品、玩具、雨具、文体用品、毛毯、衬衫、化妆品、眼镜等行业已占有全国30—50%的市场份额。这些行业的外销量占整个中国小商品城外销量的80%左右，毛纺织行业还成为全国两大纺织品基地之一。一些行业的外销比重正在快速增长，如工艺饰品、花类、玩具、钟表、眼镜等外销比重达50—60%，童装为30—60%，日用百货38%。据统计，每天出口的商品有近1000个标准集装箱。
目前，这里外销商品辐射188个国家和地区；有常驻外商5000多人、常设境外商务机构220多家；在此设立总经销总代理的国内外知名企业超过4000家；在义乌各大银行开户的境外客商6290多家。义乌人以自己创造市场的实践诠释着市场经济的神奇魅力
另辟蹊径：开拓国际市场了解义乌，必须了解义乌人应对危机的抉择。繁荣的义乌、井喷式发展的义乌也会遭遇危机吗？
看现实发展，省内300多个专业市场、国内8万多个大小市场，谁不想借鉴克隆义乌、谁不想创造展示辉煌？市场上的竞争是极其惨烈的！世纪之交，市场激烈竞争的严峻后果是：义乌小商品市场价格近乎底线，交易成本不断增大。一件衬衫的毛利只有几分，而一双袜子的利润只有几厘。经过连续十多年跨越式的发展，以“糖换鸡毛”起家的义乌人发现，他们原先以价廉物丰为特色的竞争优势逐渐淡化。不断缩小的利润空间几乎窒息了义乌的活力。
直面现实，义乌人开始把目光投向洋人的口袋。义乌人知道，加入国际贸易组织，扩大对外开放，使得义乌面临着日趋激烈的国际市场竞争。义乌不能满足于国内称雄，义乌必须在国际市场上打拼争先。于是，他们把“货郎担”的精神凝聚到开拓国际市场上,鼓励企业参加国内外知名展会，是义乌人作出的务实决策。义乌市政府分别给予赴境外参展的企业5000至10000元的补贴，这大大激发了企业开拓国际市场的积极性。广交会成为义乌企业展示风采的特殊舞台。
今年4月15日，第95届广交会开幕式上，义乌浪莎集团的特装展位引起了商务部长薄熙来的注意。听说浪莎集团去年贸易额达1200万美元，今年计划突破3000万美元时，薄熙来连说：“义乌小商品，能做得这么大，了不起！了不起！希望能突破5000万！”义乌企业在本届广交会上取得计划分配展位共计22.5个，一期参展企业为浪莎袜业、浙江梦娜、真爱毛纺、皇冠制衣、商城贸易公司、绣锦服饰、义乌市丝绸制衣厂、伟海拉链、农村经济发展有限公司、四达工具、伟达制衣11家企业；第二期为华鸿镜框、三鼎织制、义乌市供销进出口有限公司、恒风集团、金中正文具、义乌市外贸公司、商城贸易等7家公司。除此之外，义乌市还有很多企业通过高价租赁展位或者通过外贸公司的展位摆放产品来获取广交会入场券。广交会开幕之日上午，浪莎公司就正式签定了来自土耳其、丹麦、巴拿马的三位客商共计60万美元的订单。
义乌市政府和外经贸局每年都组织企业和经营户前往德国、意大利、韩国、香港等国和地区参加展会。2002年3月，市政府组织义乌企业家赴美国参展考察，在拉斯维加斯展销会上，义乌送展的五金、服装、饰品、百货、工艺品等商品十分畅销，而且价格也陡增了几倍，使企业家和经营户看到了义乌小商品的潜在优势，同时也结识了大批的外商，拓展了外贸渠道。去年春天，义乌市组织服装、饰品、玩具、化妆品等行业企业，出国参加8次国际性展会，推动了企业开展境外合作和外贸业务。
国际市场让义乌人发现巨大赢利空间。他们大胆创新贸易手段，千方百计发展国外市场下游分销商，构建国际营销代理网络。500多名义乌人在国外经商，组成奇兵突起的海外兵团。巴拿马的科隆，俄罗斯的“海宁楼”，巴西的“中华商城”，意大利的“中国城”，阿联酋的“中国产品交易中心”，南非的“中华门”，世界上10多个国际小商品集散市场都已与义乌成功接轨。小商品辐射五大洲，义乌商品从中东迪拜、俄罗斯、乌克兰等向欧美更多国家和地区扩散。
义乌市场外贸组织形式不断创新，贸易方式和出口主体、市场、商品呈多元化趋势。生产企业自营出口增势强劲，啄木鸟”衬衣、“恒源祥”领带、“英雄”钢笔、“白雪”文具等企业直销产品，驰名国际市场，成为外贸生力军。义乌发电设备厂、义乌隆达有限公司、义乌丁豪服饰有限公司等20多家企业都在国外设立分公司和销货点，并在泰国、南非、乌克兰等国家设立了5个分市场，2000多商人在国外经商，加快了义乌经济与国际市场的接轨。一头在义乌市场采购商品，一头在国外市场销售的供货、结算一条龙的跨国连锁组织方式已现端倪。外地外贸公司、外商不断在义乌设立代理处，代办订单，代理购货，代办外贸业务，形成一个新的代理商品链。一批互联网网站更是把义乌和整个地球轻便快捷地联结起来。
如今，来义乌外商和外地进出口公司直接采购的小商品货值占小商品城外贸出口总量的90%左右。他们越来越多地采用“来料加工、来件装配、来样定货”和“以货易货”的“三来一易”贸易模式组织小商品出口，辐射全球市场。订单作业成为义乌市场重要的外贸方式。一些国际知名采购商还以二次加工“标准化包装”的新颖方式，对小商品“贴牌”包装加工后大批倾销国际市场。
义乌人曾经惊叹，采购价仅几元的商品，外商一拿到国外，即升至几十元，甚至更高价格，尝足了高额利润的甜头。如今，义乌人自闯天下，逐渐把洋人的口袋变成自己的口袋。强筋壮骨：塑造品牌之都义乌人也有“屈辱”的记忆：同样的商品，是不是名牌，价格天壤之别；有些商品，外商采购后，贴上自己的牌子，价格就十几倍、几十倍翻上去。义乌人知道：义乌小商品城采购天下商品、经营天下商品，固然热闹繁荣，但总体上产品档次不高，价格低廉，缺乏持久竞争力。一个现代化的国际商贸城必须拥有自己的自主品牌、原创名牌。这才是义乌应该优先追求的目标所在。义乌人直面现实，努力引进名牌、学习名牌、赶超名牌。
义乌市委、市政府决定出台政策，促进和鼓励更多的名牌产品进入市场。对引进名牌的经销商和名牌企业产品国内外大型采购商，在进场、商位定位和续租、仓储租赁、商务服务等方面给予优先权，在商位租金、展位费的收取予以优惠；对进入市场的名牌企业、名牌引进者，予以一次性物质奖励；对推进市场引进名牌作出富有成效工作的部门和市场业主，予以通报表彰或集体记功。在市场规划和行业布局上充分支持名牌的发展。在今后的市场建设中，按商品的质量档次划分梯度经营区域，或按商品特色，设立精品街(区)和特色街(区)，为引牌、创牌提供较好的市场条件。
为加快小商品更新换代，引导企业创造品牌，适应国际市场新潮流，义乌市着力培育扶持支撑市场的饰品、玩具、针织、文化用品、拉链等优势行业，对被评为中国驰名商标和浙江省著名商标的企业，市政府分别奖给100万元和10万元，大大激发了企业创牌的热情。目前全市已拥有注册商标3000多个，其中中国驰名商标一个，省著名商标6个，金华市知名商标20多个。
义乌阔步迈向品牌时代。光是品牌服装就让人眼花缭乱。国际商贸城拥有100余家品牌服装销售网点和200多个服装品牌店。眼下，专营服装品牌的“专卖店”，主要分布在朝阳门、宾王市场商贸区、工人北路、篁园路和香港城一带。朝阳门有“雪歌”、“巧帛”、“欧时力”等10多家；商贸区有“新大新”、“婷婷”、“伊可爱”等20多家；香港城有“梦特娇”、“花花公子”、“登喜路”等30余家；“解百”附近篁园路也有“侨蒙”、“森马”、“班尼路”和“报喜鸟”等10多家，即便宾王服装市场里面一般价位的服装，也有一些品牌服装在销售。
一批国际知名名牌接踵而至。法国钟表、意大利皮具、韩国饰品、阿联酋内衣等一批世界知名产品已经打入义乌市场。沃尔玛、易初莲花等国际知名连锁超市也已开始相中义乌市场，在这里采购商品。预计到2005年，一个以国内外知名品牌组成的企业方阵，每年将为市场提供150亿元的优质商品。义乌正在塑造品牌之都。
崛起华东：打造义乌经济圈手握营销网络、感受品牌威力、拥有资本实力，精明的义乌人意识到：“同样的商品，自己制造、自己销售等于赚了两倍的钱”。他们果断地将经济触角从市场商品上溯到制造业，努力建设制造业基地、打造浙中义乌经济圈。市委书记楼国华在义乌市场发展20周年庆典上提出，今后义乌计划投资200亿元，大力实施“贸工联动，外贸拉动，名牌带动，群众推动，政府促动”战略，把义乌培育成为商品交易成本最低、商品交易信誉最好、服务最佳、交易手段最新、信息最灵的国际性小商品流通中心、展示中心、制造中心和研发中心。贸工联动”与“工贸联动”，一字置换，体现义乌的特色和优势：以贸易带动工业发展，通过实施“以商兴工”、“贸工联动”，打造义乌自身的产业基础。
为谋求有限资源投入的效益最大化，义乌按照“一体两翼”发展构想，超前整合工业园区，开发义东北、义西南两大产业带，拓展发展空间；加快专业园区开发，扩大标准厂房建设规模；提高以企业投资密度和技术含量为主要指标的准入门槛，提升园区整体开发质量；瞄准1000万美元以上大项目，大力引进世界500强企业、大型国际采购商、驻义乌外商机构。2003年，全市实际利用外资7164万美元，比上年增长249%；完成工业产值402亿元，实现技改投入24亿元，均比上年大幅度增长。
细心的客商不难发现，义乌制造已经成为义乌小商品市场上的独特风景。义乌市场经营的小商品中，大约有30%为“义乌制造”。如今，一个以省批义乌经济开发区为龙头，义东、义南、义北、北苑、义西五个工业园区和大陈、赤岸等六个特色小区为重点的小商品生产基地已初具规模。今年以来，义乌市国民经济继续保持快速增长的势头，一季度义乌市工业生产增势强劲，固定资产投资持续快速增长，全市规模以上工业实现工业总产值32.56亿元，比去年同期增长47.1%，工业销售产值31.09亿元，增长49.1%。其中，轻工业产值26.69亿元，增长44.9%，重工业产值5.87亿元，增长57.8%，在全省14个沿海发达强市(区、县)中，义乌市规模以上工业增速最快。固定资产投资规模持续扩大。1—3月份完成全社会固定资产投资额19.35亿元，同比增长39.1%；全部限额以上固定资产投资额16.75亿元，增长42.1%。一季度实际利用外资3080万美元，增长170%。财政收入84146万元，同比增长28.0%。
义乌周边市县纷纷依托义乌，建立配套工业园区，形成新兴的浙中经济圈。位于义乌北面的浦江县实施“接轨义乌、全面开放、兴工强县”发展战略，浦江的几大产业，如水晶、挂锁、绗缝等行业，许多企业都在义乌市场设有专门摊位，在义乌市区的专业街上设有专门店面。走进中国小商品城国际商贸城工艺品交易区，你的眼睛会为之一亮，近100个水晶经营商位中的各种各样水晶工艺品，光彩夺目，真让人爱不释手。浦江水晶工艺品正在通过义乌市场这个辐射平台，飘洋过海，远销到东南亚、欧洲等世界各地。2003年，浦江利用义乌“义博会”在展会中设立了水晶展馆，借梯上楼，13家参展企业仅5天时间，就拿到了300多万元的订单，达成意向交易1500多万元。浦江水晶企业结缘义乌市场，给浦江水晶饰品行业带来新的爆发力。据有关部门统计，浦江水晶工艺品名气日盛，产量占了全国一半以上，而其中的40%产品则出口到欧美和东南亚各国。
兰溪市作为义乌的近邻居，“千方百计与义乌市场对接，依据市场平台抢占国际市场”。他们把义乌市场作为检测兰溪“工业实力”的“晴雨表”，及时了解市场产品信息，根据市场变化适时调整产品结构和提高产品质量，不断扩大兰溪产品的市场占有份额，抢占国际市场，打响国际品牌。织造是兰溪市的支柱产业，全市600多家毛巾生产厂家年产6亿条毛巾，50%通过义乌市场销售，日用化工、电子、食品、塑料等行业的许多企业都竞相在义乌市场设置“窗口”，逐步扩大“兰溪牌”在义乌市场的占有份额。
该市横溪镇是兰溪市的工业强镇、区域集散中心和蚕茧生产基地，该镇具有“毗邻四县(市)”的良好区位优势，与义乌上溪交界处距义乌城区仅22公里。凭借得天独厚的区位优势，兰溪市专门在此开发建设了外贸工业专业园，建立连接义乌市场的“快速通道”。
位于义乌之南，作为浙江省25个欠发达县(市、区)之一的武义县，制定“市场接轨义乌”和“工业强县，开放兴县，生态立县”发展蓝图，实现了二、三产业的较快发展。武义的工业产品如五金电器、文教用品、晴雨伞、体育用品、休闲旅游类的工艺礼品等，已经通过义乌市场走向全国和世界。全县有4000多人从来料加工，主要是加工饰品、工艺礼品和服装等。义乌另一近邻、有“群山之祖、诸水之源”之称的磐安县正日益明显地感受到义乌市场经济跳动的“脉搏”。在这个生态环境优美的“国家级生态示范区”，目前引进的主要项目都与义乌有千丝万缕的联系：墨林乡从义乌引进的同创光电科技有限公司总投资5000万元；尚湖镇从义乌引进了总投资3000万元的大地塑料包装有限公司；花台山宾馆吸引了义乌3340万元的资金……仅几项大的投资项目，义乌就有1亿多资金“流”到了磐安。磐安充分利用参加中国义乌国际小商品博览会、广交会、浙洽会等展会平台，积极推进贸易市场多元化，拓展国内外市场。目前磐安的贸易市场由传统的美国、日本及东南亚等地进一步向中东、非洲等地拓展。
市场带动，贸工联动。义乌的市场经济辐射力穿越时空，在无形之手的调控下，形成一个充满竞争活力和发展潜力的浙江中部商贸业制造业经济圈。这个经济圈品种日益齐全，市场上除义乌原有的袜业、饰品、拉链、化妆品、衬衫、文化用品、制笔、玩具等14大优势行业的成千上万种商品外，武义文体用品、浦江水晶工艺品、永康日用五金、东阳服装纺织品、温州眼镜、上虞雨具等地方名优特产品都鱼贯而入，为外贸采购提供了广阔的选择空间。
继温州之后，义乌成为浙江奉献给世界的又一个发展之谜。
作者：鲍洪俊
刊于2004年17期人民日报主办的《信息导刊》
