要观察市场如今的香火如何，"买全球货、卖全球货"的义乌不得不去。在代表现代交易方式的电子商务面前，作为国内第一阵营的义乌市场是否受挫？
1强者魅力
前往义乌的公路上，不时能看到一些诸如"重庆义乌小商品批发市场"、"淮安义乌商贸城"之类的广告牌。乍一看，会让人以为这是些义乌市场扩张的区域，直到商城集团有关工作人员否认后，才明白正是义乌与"小商品"、"批发"、"商贸"等关键词的紧密联系，使得这个地名也成了外地市场的广告词。这个麻烦让商城集团头疼不已。可"义乌"因为是地名，不能注册成商标，得不到此类保护。
像以往一样，雪峰路上的车速牵动着国内外货流的速度。每年，有55万多个标箱的商品，从义乌销往全球215个国家和地区。义乌市场的小商品进进出出，带动了当地小商品产业。摊主们纷纷转身企业家。记者从商城集团了解到，义乌市场目前有6.2万个摊位，从业人员20多万，集聚了10万多家生产企业的170多万种商品。
来自义乌市工商部门的数据，今年前11月，当地集贸市场总成交额达526.74亿元，同比增长10.15%，日均向全球卖出了价值约为1.6亿元的各类日用小商品。其中中国小商品城成交额379亿元，同比增长8.1%，日均向全球卖出各类日用小商品价值达1.135亿元。
饰品、袜子、内衣……一个个似乎不起眼的小行业，让义乌这个城市逐渐成长，还带动了物流等其他相关产业。从义乌邮寄一件小型包裹到美国的客户手中需要多少邮递费？答案惊人的便宜：9元人民币。曾经被认为地域条件较差的义乌，因为货物和产业的集聚，使得国内其他地区常常舍近求远地来这里中转。如今的义乌是省内重要的国际内陆港，全国最大的零担货运配载物流枢纽。商人们常常将"义乌港"填在"始发港"或"目的港"一栏。
天气转冷，冬令商品的热销程度，到义乌一看就会明白哪种商品更好卖。英国威廉王子订婚不久，戴安娜王妃婚戒的复制品就从义乌一家珠宝厂发往世界各地。难怪，选择这里的外商队伍不断增长。据统计，义乌常驻外商人数超过了1.3万人，义乌在册外商合伙企业数几乎占全国的近一半。
在义乌国际商贸城四区开辟的进口馆，似乎人流不多，引起了记者的兴趣。日本的瓷器、越南的漆器、巴西的水晶、加拿大的冰酒……在这个一年前开拓的新领地，新馆们纷纷登场。来此购物游的客人，大都不忍错过这里。
人气不旺，却如此豪华装修，是贪图初始的优惠政策吗？在郭氏水晶馆，来自马来西亚的总经理郭集福给出了相反的答案。他告诉记者，自己在义乌市场最早做水晶，如今多了700多家对手，但生意越来越好。在人流密集的一区，他有一个40平方米的摊位，但那是用来做"小生意"的，因为那里要快速决定。而在这个约400平方米的进口馆，他一般只接单笔超过20万元以上的大买家。2004年，他曾想来这试试，没想到试了就离不开了，马来西亚的朋友现在相信，中国义乌真是个神奇的地方。
2探营淘宝村
义乌有个名为"青岩刘"的村近来名气颇盛--因为"居无定所"的众多网商聚集在这里。走进青岩刘村，这里已经没有"村"的模样。一幢幢住宅楼与城市小区没什么区别。留心一下会看到，在一些矮墙上挂着的广告横幅上写着希望帮助推销某某产品的意思，包装箱、胶带之类的广告也随处可见，身边常常有五十铃厢式货车进进出出。
网络"种子"最早来到村里，主要是因为附近的国际商贸城。青岩刘村离国际商贸城并不算最近，但是它恰好又毗邻义乌最大的货运市场--江东货运市场。卖家从市场里批来的货，很容易就可以从货运市场走向国内各地。这个消息一传开，原本较偏的青岩刘村的房租就开始猛涨了。
住在这里的江东街道电子商务协会负责人刘文高曾经在无意间问了14位村民，粗粗算了下，平均每家租给2.5个店家，而村子里的房东数则是586个，按此估算，网商已超过1000人。据他说，这些店家大多"驻扎"在淘宝网上，皇冠级的就有100多家，去年曾有人提出改个名字就叫"义乌淘宝村"得了。
最初，这里的店家做的大多是B2C，就像许多城市里的市场一样。渐渐地，他们发现，还可以利用义乌市场优势，批发给下一个卖家，于是做起了B2B，他们对市场经营户而言相当于二级批发商。再接着，有几位想方设法越过市场经营户，直接与生产厂家挂钩，做了一级批发商。
傍晚，不时有货车停在一些地下室门口，老板们正拿着单子交代手下加快打包送货，这种地下室的功能大多是打包中转。熟人路过时，"现在几颗(皇冠)"、"还差多少"之类的话也成为问候语。据说，店家们还联手和几家快递公司协议了较优惠的价格。
走在村里，网商们发起的实体店成了"网货一条街"。店家们以类似小超市的方式批零贸易，还兼作样品展示。据刘文高说，出色的几家，还设平行仓，入驻各个社区，像沃尔玛一样从各地调配货物。
离开前，刘文高透露，这里的网商除了淘宝网，还在与拍拍网洽谈。
3共荣秘籍
对网络的冲击，商城集团董事长金方平并不太担忧，"这是我们的另一条腿"。他也希望促进经营户们上网交易。据说，国际商贸城里有七八成上网，三成有交易。他还希望藉此让经营户们走得更远。今年9月，20多家企业到孟买参加义博会印度展，了解了印度市场，网络能让这些境外市场离大家更近一些。
在市区，"中国小商品城网(www.onccc.com)"的广告标志，无时不在提醒经营户和采购商们，记得多去网上看看。在金方平看来，这也是市场增厚、深挖的一种方式。今年的义博会特别为电子商务展区留出了34个摊位。
对于义乌等地市场经营户来说，"上网"似乎是必然选择，那还有必要死守昂贵的摊位吗？当然！连网商也想挤进来。记者在国际商贸城H区找到了两位。
25岁的周俊杰递来的名片上写着"义乌远洋电子商务有限公司"，一位"三皇冠"店主。在这家打着"远洋贸易"的摊位里，时不时有小姑娘、小伙子拿着单子来采购刘海贴、收纳盒之类的日用品。开口就说"要某某某"的这些年轻买家其实是小网商，就等着采购回去打包发快递。他说，摊位租金一年约12万元，但对小网商来说拿货方便多了，这个实体店里出去的销量大约能占网上网下的十分之一。
另一位"俏货"的女掌柜朱自情在厂里忙，记者在她的店铺里看到了各种美容化妆品、新奇特家居用品等，据这里的负责人说，他们先在淘宝网上开店，开这家店也是为了接单，如今外单也有。2007年开始已自建网站，网络广告一年要三四十万元。他们还想到成都、杭州等地再去开几家。
似乎融合才能解释这一切。他们在网络运作成长后，成立了公司，注册了商标，转而让工厂为自己代工了。
与义乌中国小商品城一样几乎站在第一方阵的另一家绍兴的中国轻纺城，随着其较早兴起的全球纺织网的成长，也进入了记者的视野。
中国轻纺城管委会主任周如生介绍，公共平台网站4个。市场里经营的品种仅化纤就有1万种，网上展示确实是一种较好的方式。
由市场较早设立的全球纺织网，凭着"信息发布"功能，扩大了采购商的半径。负责运营全球纺织网的杭州时科电子商务有限公司总经理丁建军告诉记者，直接交易功能也会较快上马。通常，买卖双方经过"寄小样--定价--发货交易"的流程，由于人们对面料的一些感觉指标还没有标准化，而且小样和大货之间也会有一定的变化，完全不经过实体接触就交易，目前尚有较大风险。
但网络的中介力量也在逐步成长中。比如由全球纺织网方面引入专业检测机构，采购商可以委托他们代为验货，下单前到采购商的仓储环节上门检测。这相当于把外贸检测方式引入内贸交易中。这种方式目前已在推进中。
丁建军回忆说，2000年市场开始搞信息化，经营户中有电脑的没几家，从教他们开机、关机开始，还免费送出一批电脑以吸引他们上网。几年后，一些经营户尝到了甜头，开始主动出击了。金融危机之际，有一位经营户在网上投入了40万元搞推介，销售几乎未受影响。开始搞网上轻纺城时，有人说这是"自掘坟墓"，担心以后市场的摊位费都收不起来了。但事实并非如此。
他坚持，都上网也未必行，关键要跟着采购商走。当大量采购商从网上获取信息时，上网当然没话说；但目前，还有相当一部分采购商要到现场来看，适应这部分客户的需求就是搞好实体市场。他称过去的全球纺织网为"房屋中介"，采购商先把要求告诉网站，再由网站找来经营户，光这样就找来1亿多元的交易。而且通过网络，来了更多的国外订单。乘着这股东风，两年前网站开始介入采购商服务，今年春秋两次邀请几十位老外采购商到绍兴，专为他们"设摊"，让供应商一个个进去谈，即刻下单，采购商跟着去看工厂。差不多每天有二三百个订单，多时高达1000多个单子，网站方面的团队对单子进行审核、过滤。
他透露，网上纺织品市场也收摊位费，100多万会员中，轻纺城的会员占10%，采购商占40%左右。将来网上与网下市场的PK，摊位费谁更贵还很难说，即便是空间无限的网络，重要的摊位也是有限的。
据他说，"时科"尝试的"内衣网"、"好货源网"目前已取得了不错的市场反应。内衣网上线没多久，越南方面就来电要求开通越文版以便从中国进货。而面向成品的好货源网就是一个网上批发市场，相当于做"大B2小B"的业务。他自信，这个网站可能会包罗万象，胜过义乌中国小商品城等其他专业市场。
杭州四季青服装批发市场把自己搬上阿里巴巴网站，桐乡濮院羊毛衫市场和淘宝网等启动网上零售培训，有形与无形市场的故事仍在继续，人们不在乎谁将是插曲或主调，只盼望等来其中最精彩的剧情。
浙江日报12月21日
记者：苏靖晓义
