老脑筋新挑战生意一度不太好老店铺新玩法转型电商寻出路
义乌老板“重生”很忙
今年正值义乌建市场30周年，30年间，义乌小商品市场从“鸡毛换糖”的路边集市，一步步发展到浙江省内的商品集散中心、全国小商品基地，近10年来更是成为全球最大的小商品采购中心。
但随着淘宝网、京东商城等网络电商不断地侵蚀市场份额，义乌大小老板的腰包却一天比一天瘪了下去，转型在网上做生意的念头开始在这些传统生意人心中萌动。日前，义乌小商品市场所在的义乌小商品城推出了一个电商网站，商城里的7.5万商户一下子涌到网上，“抢铺”是他们现在的第一要务。
这个电子商城名叫“义乌购”，从无到有似乎只在一夜之间，而随之重生的还有正在遭遇生意寒冬的义乌老板们。
实际上，义乌小商品城原来也有个网站叫做“义乌小商品城网”，不能实现交易，只供商品展示，这个拗口的名字不仅全国人民记不住，就连一些小商品市场的老板也是闻所未闻。小商品城网即将更名“义乌购”并能够提供商品交易的消息传出后，立即成为坊间热议的话题，不过，最先成为话题的并非“义乌购”的电商模式，而是它的名字。
在义乌本地的论坛，有网友发帖说，“义乌购”谐音“义乌狗”，不太好听。也有网友说，这个新名字挺好，“搜狗、搜狐、天猫，不是都带动物的吗，名字并不重要，能火起来就行。”也有人评论说，“从名字便看到义乌商城集团要进军电子商务的决心了。”
对于网友的讨论，网站的新掌门人王建军早有耳闻。实际上，对于这种局面，他还比较乐观。“在争吵中，大家都记住了‘义乌购’，这是一件好事。”昨天接受记者采访时，王建军这样认为。“即便叫成‘义乌狗’，也未尝不可。”王建军笑着说，在现代社会，狗的含义还是非常正面的。“义乌狗”就是一条忠诚、孝义的狗，会成为大家生活中不可或缺的伙伴。
首战 “双十二”捞一把
从姗姗来迟的“双十一”网购快递，就可以看到“双十一”是多么的火爆，但刚刚过去的“双十二”却显然要“冷静”许多，不过，在老牌电商于“双十二”纷纷遇冷之际，10月21日刚刚上线的“义乌购”却迎来了属于自己的春天。
记者在“义乌购”官方微博上看到“‘双十二’当天共完成订单1550笔，交易额突破33万元，整个‘双十二’期间总交易额达到42万元。”很难想象，交出这份成绩的居然是上线仅一月有余的电商新人。
说到新人，在义乌做了三年服装生意的陈华平自认是当之无愧。去年，他成为最新一代小商品城的业主之一，正在他打算大展宏图的时候，却遭遇了经济不景气的困境。“今年六七月份，我听说小商品城要组建一个网上商城，就一直在等政策，希望可以在上面卖衣服。”陈华平两年前在淘宝开了一家网店，但随着淘宝商户的不断增加，营销成本也在不断提高，他的淘宝店刚开始一天卖好几件衣服，而现在却好几天卖一件衣服，“虽然价格比‘义乌购’偏高，但仔细算算没准还亏本呢。”
10月21日，“义乌购”终于上线了，小商品商城7.5万店铺全部被免费邀请到了网上，“我把以前淘宝店的图片搬了过来，希望这里能带给我一些好运。”陈华平期待已久的好运终于在“双十二”那天等来了。
为了讨个好彩头，“义乌购”也开展了“双十二”促销活动并挑选商家参与，陈华平也在被邀请之列，“双十二”当天，他的产品被放在了网站首页上，“没想到那天一开电脑就有十几个订单，我还以为是系统出故障了呢。”陈华平那天一直没有时间打理实体店的生意，随时守在电脑前处理QQ留言和订单，从上午8点半一直忙到深夜12点。
“那天我卖了100多件衣服，比去年一年我在淘宝卖的总和还多。”第二天，依然是忙碌的一天，为了保证信誉和尽快把货物送到消费者手中，前一天的订单都要在12月13日寄出去，“整整一天，我都在数数、打包，直到下午5点才忙完，终于把货都送出去了。”
实际上，一百多件衣物并没有带来多少利润，“那我也高兴，反正不亏钱，忙着总比闲着好！”陈华平笑着说。
重生“玩网店”快转型
“双十二”的火爆让本身以外贸为主的“义乌购”尝到了甜头，陈建军随即决定要在“末日经济”、圣诞、元旦接连开展三场促销活动，但这一次所选商户要进行新一轮洗牌，陈华平被洗掉了，“起初他还不高兴，后来也理解了，要把机会留给别人。”陈建军说。
杨燕是比较幸运的，她不仅被选中参加了“双十二”活动，还被选中参加了“圣诞活动”，“虽然没能参加元旦活动和‘末日重生’活动，但我已经很开心了。”杨燕的鞋店是个家族生意，在经历了两三年的惨淡后，终于也看到了“重生”希望。
杨燕从小就在集市一样的小商品市场玩，“上世纪90年代，我读小学，我妈就在市场卖鞋，当时店面位置很好，所以生意也很好。”杨燕告诉记者，“从经济危机开始，家里的生意就一天不如一天，再加上进入新商城后抽签得到的店铺位置很偏，生意更是雪上加霜。我家一直干这个，想改行已经很难了，我觉得我有责任承担起来，况且我也有很多新的想法。”杨燕所说的想法就是拓展网上的销路，“我在淘宝上开了一个店，虽然销量不是很好，但这是一个尝试，起码我懂得如何打理网店了。”
“义乌购”上线后，走在前面的杨燕把自己的网店照顾得井井有条，“尤其是这两次活动，我不仅接了400多个订单，卖出了2000多双鞋，还让自己鞋店的知名度一下子就打开了。”
现在，杨燕的QQ和手机轮流作响，打进电话来的都是要订鞋的，有的是老主顾，有的是新客人，“有些新的客户我从来没接触过，一订就是三四百双鞋，这是因为网上知名度打开了。”杨燕笑着说，现在她的鞋店每天的营业额平均在一万元左右，是自她记事起生意最好的时期。
困难时期终于过去了，主打批发生意的杨燕打算再去零售市场开个店，另外把“义乌购”和“淘宝网”的网店好好再推广一下，“现在，很多人都在向我取经学习如何经营网店。”杨燕告诉记者，“双十二”期间，她的店还是销售冠军，可是才10天时间，她的店就已经滑到亚军了，“看来，已经有人追上来了，‘重生’的不只我一个啊。”
“义乌购”的圣诞节促销活动，截至昨天中午12点，已经产生订单440多笔，在线交易额15.5万元。
面对“淘宝网”这样的电商巨头，小字辈的“义乌购”并不害怕，王建军坦言，他们的优势在于实体市场，相比较线上市场，实体市场更具诚信，同时具有可管理性和可控性，且发布的信息将更准确。“价格优势也很明显。淘宝网上的很多东西都是从义乌采购的，价格一定会高于我们。”
2012年12月25日《每日新报》刊发
记者：任博
