义乌的一个特色，就是随处可见外国人，在一些老外集中的街道上，甚至会让人有种置身国外的错觉。
比如，国际商贸城五区进口馆就是如此。这里的商品是外国的，走来走去的人，也有很多是老外。
35岁的施新雨，就在这里做生意。
从小帮亲戚守摊，2003年开始在自己创业，施新雨的前半生，一直与义乌市场息息相关。
现在，他在进口馆经营一家“越南店铺”，各种精美的越南漆器是他的主打产品。和义乌市场处处可见的“廉价”商品不同，施新雨店里的东西，可以用昂贵来形容。
一个碗一般大的收纳盒，850元；一个“蛋壳花瓶”，更是要上千元。
这样的价格，对客户有吸引力吗？
“漆器在越南已经有一千多年的历史，宋朝时从中国引入，是当年皇室才能使用的物件。如今，漆器鼻祖中国的工艺人才匮乏，加上人力成本昂贵，至少在产量上，漆器已远不如越南。”施新雨说。
比如那只收纳盒，是用菠萝蜜木为主要原材料制作的，这样的一个盒子，从制胚到成品，需要十几道工序，非常繁琐，而且是纯手工完成。这是一种高档工艺品，在越南的五星级酒店，通常都会陈列漆器。
施新雨说，越南生产一件精美的工艺品，需要近两个月时间，而整个流程都是由同一个工人完成，不是流水线作业。而在中国，如今人力成本大增，已经无法支撑这样的纯手工制作。
这样的差价，在施新雨看来，就是商机。
2003年，施新雨刚到义乌创业时，并没有明确的方向。一开始，他觉得义乌小商品销量不错，就和几个朋友去国外跑展会，运气还不错，做了几笔生意，也结识了一些在国外的厂家。
2008年，义乌市场准备开始培育进口商品，嗅到商机的施新雨立即行动起来。
“以前就想把国外的东西带回来，觉得有些商品还是很有机会的，只是没有一个好的平台。”这一次，施新雨没有错失机遇，他用最快的速度，搞定了进口商品馆的一个摊位。
经过几年的努力，他从越南引进的漆器，已经顺利进入到北京、上海等一线大城市，备受中高端客户的喜爱。
“虽说物美价廉是义乌市场最大的卖点，但在未来，这种观念肯定要改改。”施新雨说，现在中国整体物价有了很大提升，光靠价廉不是长远之计，“市场要转型，包括技术创新、营销理念创新，以及产品结构的改变。”
以前，义乌小商品货卖全球；未来，义乌市场要卖全球货。卖最好的商品，这才是出路。
记者手记
传统义商就像“温水青蛙”
“温水煮青蛙”是施新雨常常提及的一个比喻。
作为“新义乌人”，施新雨从2003年福田市场开始兴起时，与义乌一起经历了它高速发展重要时期，而义乌传统商人给他最大的印象，就是有时候“挺拽”。
“商家一听到‘零卖’一词时就会立刻摇手拒绝，连采购都设有一个最低标准线。”在施新宇看来，义乌的发展创造了很多的财富，但安逸的环境滋生了大家的惰性，丧失了最初那种“鸡毛换糖”的拼搏精神。
现在的义乌传统商人，就是“坐商”，坐在那里等客人上门。市场现在的聚集效应优势一旦丧失，客人不再上门，我们应该怎么办？
外面的世界一直在变，如果我们固步自封，就像是温水中的青蛙，总有一天，会丧失拥有的一切。
刊于2013年9月25日《钱江晚报》
记者：贝远景实习生：叶星辰
