你见过图案、花型不是染的，而是打印上去的围巾吗？
在义乌就有人能做。这人叫郭振荣。如今他创办的浙江蓝宇数码科技有限公司，已经成为了义乌高科技企业的一个典型代表。
郭振荣是江苏无锡人，今年36岁，2010年郭振荣把创业的公司放在了义乌。
“原想在老家找个地方办厂，找风投的过程中认识了义乌这边的企业，发现这里条件真不错。”在郭振荣看来，义乌经济发达，种类丰富的小商品中有很大一部分是纺织品，这些都对他们极其有利。
“传统印花对面料的限制很大，我们却可以做到像打印机一样，各种图案、花型直接打印到面料上，并保证织物的手感、牢度、鲜艳度。”郭振荣说，他们研发的200多种墨水，皮革、化纤、棉、丝绸等不同的材料，都有不同的墨水和工艺，其他厂家不能做的单子和花型，他们都可以做。
有自己的专利，有先进的设备，有独特的技术，郭振荣的公司一直被外界看成是义乌高新技术企业的典型。但郭振荣对此倒并不十分在意，他更在意的，是要打造一个客户满意度最高的企业：“再高科技的东西研发出来，如果客户那边没钱赚，也是没用的。我们要与客户形成一种共赢的关系，客户赚钱了，满意了，我们自然会有更大的发展。”
郭振荣说，这种理念的形成，和他在美国攻读下的应用科学博士方向有关，“那几年的学习让我明白，科技是为了解决一些实际的需要，而不能为了科技而科技，尤其到了做企业这一步，不仅仅只要把产品卖给客户就可以了，更加要考虑成本、市场，要与客户直接接触，让他们也能赚钱。”
正是因为有了这种让客户满意的理念，郭振荣的公司开业3年来，没有任何坏账和欠款。
郭振荣说，用这种方式开公司，客户们会更加紧密地被吸引在企业周围，“其他人也许可以模仿我们一个两个产品，但对我们企业影响不会大，和我们比对客户的理解，谁拼得过我们呢？”
现在，郭振荣已经有了更远大的计划。
今年6月他们在印度的工厂已经开始运营，“我们会在全世界范围内，结合当地的产品，来开发独特工艺和产品。早晚有一天，我们会把产品推向南美、印度、美国、欧洲……”
不会过时的“鸡毛换糖”
很多人都在讨论义乌如何从“打工天堂”变成“创新天堂”。
但一个从美国归来，手头拥有技术的博士，却并没有单纯把技术创新放在首位，而是在思考如何让技术满足客户的需求，达到双赢局面。
虽然来义乌才三年，但郭振荣已经很熟悉“鸡毛换糖”的故事了，“在我看来，‘鸡毛换糖’的核心就是双赢，各取所需，各有所得。我们现在做企业，也是要双赢，这个理念，在任何时候都不会过时。”
刊于2013年9月27日《钱江晚报》
记者：贝远景实习生：沈亚玲
