曾义雄是四川人，来到义乌8年，他从一个租店面经营玻璃制品的个体户，直到成为义乌陶瓷行业销量前三的润林居工艺品有限公司老总，应该说，曾义雄的发家史也是义乌市场经营户转型之路的典型例子之一。现在他经营的陶瓷制品年销售额达1500万元，有20多人的销售团队，并拥有公司独立的销售网站——屋美屋工艺品批发商城，以及天猫、阿里诚信通、阿里国际站等十多个网络销售平台。
曾义雄说，他的成功来源于2010年开始的转型，对于一个初中毕业的普通经营户来说，面对最初的转型，自己就像一只无头苍蝇，而最终转型之路得以成功，源于他找到了一个阵容强大的“智囊团”——义乌“臭皮匠”俱乐部，这个俱乐部对他的成功起到了决定性作用。
三年转型之路
陶瓷“门外汉”要做行业领军人
2005年，曾义雄从四川来到义乌，在国际商贸城一期租了间7平方米的店面经营玻璃制品，由于产品简单、可复制性强，经销商只能通过低价竞争赢得客户。经营了5年玻璃制品之后，曾义雄觉得自己的玻璃制品生意没有前途，决定转型。
2010年，通过考察曾义雄发现市场上陶瓷工艺品销售商不多，是一种小众行业，利润较高、发展前景也不错，于是他转战陶瓷工艺品行业。
对于这个行业来说，曾义雄属于后来者，想要后来者居上，必须不走寻常路。曾义雄拿出220万元积蓄买下了国际商贸城一期四楼50多平方米的展厅，在义美网和“臭皮匠”俱乐部发起人秦谈的建议下，走出了一条实体店和电子商务平台共同发展的多品牌运营道路。
“要避免恶性竞争，就要走品牌之路，塑造自身形象。2010年，双龙商标事务所的吴总作为我的品牌顾问，建议我注册商标。截至去年，我有了屋美屋、润林居、可萱、红景树四大品牌，每个品牌定位不同、消费群也不同。”曾义雄表示，品牌注册也为他的企业进驻天猫、阿里国际站、中文慧聪网等网络平台打下了扎实的基础。
接下来，曾义雄通过义美网寻找到了精通电子商务的“臭皮匠”，科诺网络公司的张高贤帮他创建了“屋美屋”工艺品批发商城、猫客网络的林刚帮他打理电子商务平台，通过义美网还找到了英文业务员打理阿里国际站……电商平台就此建设完成，现在通过这些平台，曾义雄每年可以做600多万元的销售量，占了全部销量的三分之一。
做好了品牌和电商平台，义美网和臭皮匠俱乐部的发起人秦谈提出，需要对陶瓷工艺品进行创新。曾义雄所销售的陶瓷工艺品都是由广州厂家贴牌生产的，在市场上难免会有相同产品，为了使得产品具有独特性，曾义雄邀请成都美院的学生设计新图案，并将选中的图案申请专利，现在曾义雄已经有6款销售不错的专利产品。
“经过三年时间，理念、业态、品牌、企业主体、产品五个方面都转型成功，转型的成果也是显而易见的，1500多万元的年销售量让我成为行业佼佼者。接下来的目标是要给陶瓷产品打造文化概念，结合品牌故事和现代元素，让顾客不得不买我的产品，引领整个陶瓷工艺品行业。”后来居上的曾义雄，对自己的润林居工艺品有限公司有着长远的发展目标。
不知道如何转型？
义美网和臭皮匠来帮忙
义美网是一家商务服务网站，市场经营户遇到问题，都可以通过义美网进行问答。“臭皮匠”俱乐部致力于构建义乌的民间商务智库，俱乐部80多位成员当中，有企业管理、品牌运营、电子商务、网络IT、货运物流、市场营销、法律、保险等行业的专家，可以为义乌企业和企业主提供商务服务整体解决方案。经营户遇到商务问题，可以登录义美网进行问答，“臭皮匠”会提供解决方案。
“现在义乌市场提倡转型，很多经营户想转型，却不知道如何转，比如开网店、品牌营销、创新产品等，义美网和‘臭皮匠’的存在，就能给出一条很具体的路，市场经营户按步实施，转型就不会停留在口号上。”对转型深有体会的曾义雄说，转型的三年也是破茧成蝶的过程，其间经历了很多痛苦，要是没有臭皮匠的出谋划策，转型之路肯定不会那么顺畅。
曾义雄说，市场经营户转型时不能闭门造车，与各方面人才进行沟通交流至关重要，通过“智力外包”和业务分拆，让“臭皮匠”们来出谋划策，同时转变企业主自身的经营理念，这是转型的首要任务。
有经济学家曾这样评价义乌市场的繁荣：“市场，其本质不是一堆房子、商位。关键是商人，说穿了，还是一个‘人’字。”而转型，也正是需要在这关键的“人”上下功夫。义乌市场经营户转变传统的经营理念，化压力为机遇，寻求创新发展的“能量块”，义乌市场转型之路，任重道远。显然，义乌市场经营户能做的，还需要更多。
刊于2013年9月23日《每日商报》
见习记者：徐含娇
