老挝万象有个三江国际商贸城，俗称“中国商品城”。记者获悉，这个商品城是按照中国浙江义乌的商品城模式移植到老挝的。老挝副总理宋沙瓦曾亲临义乌考察，力推这一项目。他也对中国企业在万象所建设的“中国商品城”给予了高度评价，称中国商品物美价廉，老挝民众，甚至周边国家如泰国民众，都会到万象“中国商品城”选购商品。万象的三江中国城已经成为老挝一张响亮的名片。
将“义乌模式”成功复製到老挝的，是在老挝经商多年的浙商丁国江。他现在是三江有限公司董事长、“老中友谊商品城”总经理、老挝中国商会秘书长。
在老挝，丁国江承租了该国一流的大商场─“老中友谊商品城”，建立了中国商品进入老挝的唯一一个中转储运货仓，创办了东南亚最大的中国商品市场─“老挝三江国际商贸城”。在老挝奋斗了14年，从万元起家，至今已拥有亿万资产，他已经成为中国商人在国外成功运作大型中国商品市场第一人，曾得到胡锦涛、温家宝等前往那里访问的党和国家领导人的亲切接见。
云南省社会科学院东南亚研究所研究员王士录指出，“义乌模式”在老挝、缅甸、柬埔寨、越南，乃至南亚的印度、孟加拉国这类日用商品生产能力较为低下、人民购买力不高的国家是佔有一定优势的。目前我国商家也在探讨将这种模式移植到上述国家的可能性。
从云南转战老挝
1996年初，丁国江在云南做生意已有10多年。当时，云南省政府鉴于东南亚金融危机导致边境贸易不够活跃的现状，准备筹集资金在老挝兴办中国商品城，以促进边境贸易的发展。
得知此消息，丁国江决定走出国门博一博。1998年，他随云南省政府考察团来到老挝，发现这里的商品价格比中国贵4、5倍甚至更多，比如中国100块钱一台的煤气灶，在老挝能卖到100美元。这么好的市场一下子吸引了丁国江。他说：“考察结束，我便留在老挝。”随后他在老挝租下了云南在万象援建的商场，改建成中国商品城。
那时候，丁国江从浙江招商，一下子就招来了100多户，都是小本经营。但老挝人喜欢中国商品，货卖得快，每月资金能周转好几次，到了年底，一盘帐，中国商户个个笑逐颜开。第一年他们就挣了100万，现在这些商户几乎每家都有上千万资产。
据了解，中国生产的价廉物美的中低档产品在老挝最受欢迎。丁国江介绍，日用生活用品供应量佔老挝社会需求的50%以上。
东南亚最大中国商品市场
随着老挝经济日益发展，原“商品城”的规模和档次已经满足不了老挝人民的消费需求和中国商户的经营需要。丁国江决定投资1800万美元，建成东南亚最大的中国商品市场──“老挝三江国际商贸城”。
走进商贸城，记者发现这是一座集购物、休闲、住宿、餐饮、娱乐、仓储于一体的综合性市场，包括小商品批发、服装、五金机电、傢具、电讯批发市场等。丁国江介绍，现在商贸拥城有商户700多家，中国商人2000多人。
目前，商贸城是老挝配备最齐全、购物环境最好的商业购物中心，许多中国商品通过该商贸城转销到泰国、越南、柬埔寨及东南亚其他国家。
“义乌模式”海外创新
“义乌模式”在老挝也有创新。丁国江告诉记者，在舖面的安排上，一开始是根据国内一些地方的习惯，隔成几平方米一门的小间出租。后来，商户们发现当地居民不喜欢在很狭小的小商舖里购物，而更乐意在面积较大、几间相连的较为宽阔的商舖里购物。于是，他立即採取措施，把原先一小间一单元的商舖改为五、六间相连一单元的商舖，并按照当地居民的审美情趣重新装修。
经商过程中，丁国江把品牌、质量、价格视作商城得以生存发展的基础。他督促经营者提高商品质量，严格执行质量“三包”制度，对新开发的商品实行“註册保护销售”，既确保了质量，又避免了恶性竞争，有效地迎击了泰、日、越商品的竞争。
另外就是在节庆日搞促销。比如当地有一个宗教色彩较浓的塔峦节，既有佛教中烧香拜佛等固有仪式，又有规模不小的物资交流活动，华商每次都会精心挑选部分中国商品带去展销、交流，既拓展了商机，又赢得了当地居民的好感与好评。
他透露说，下一步规划是建老挝三江购物中心，该项目位于万象城市核心区，目前暂定每平方米8000美元的报价，商户们认购的积极性很高。
刊于2014年9月2日大公网
记者：王飞
