寒冬时节，在义乌苏溪的一座青山脚下，农人们正在采收今年最后一季的鲜益母草。此时，还有位于浦江、诸暨、丽水等地的鲜益母草也正在源源不断地被送往浙江大德药业。这些嫩绿色的新鲜益母草是制作鲜益母草胶囊的原材料，这款产品以一年2亿多元的销售额占据了大德药业全年营收的半壁江山。
“每个制药企业都有自己的拳头产品，鲜益母草胶囊应该是助力我们成为‘隐形冠军’的法宝。”讲起这个从研发到规模化生产历时了整整15年的产品，浙江大德药业集团有限公司副总经理朱利敏颇为感慨。
坚守实业科研成果产业化
1998年，公司董事长王建国在义乌市医药公司改制后，购买胡庆余堂联营厂，创办了大德药业。一如转型初期的公司，从药品经营到药品研发生产，面对从零开始的“荒芜”，王建国坚信，找独家产品是企业发展的突破口。
在浙江省中药研究所，王建国得知该所正在研发一款名为鲜益母草胶囊的新药，产品尚处临床前的基础研究。经他的专业知识判断，由于在季节和保存上难以把控，中药制剂中极少使用鲜品原料，加上益母草本身的知名度较高，又是单味药，所以这款新药很难得。
“这个产品我要了。”在与所长简单沟通了15分钟以后，王建国先于另外两家竞争者决定拿下产品的技术转让权，次日便交付了款项。
在这之后的6年，大德团队马不停蹄地在杭州、北京等地对药品的安全性、有效性进行临床研究，同时进行新药的质量标准制定和审批，终于在2004年取得了鲜益母草胶囊的准入批件。
然而，新药进入市场并得到认可，又是另一个漫长的过程。如何培育市场？如何突破销售瓶颈？如何扩大生产规模？面对接踵而至的难题，大德又耐着性子熬过了9个年头，直到2013年，这款产品方做到上亿元生产规模。
“为了从源头保证益母草的优良品质，公司甄选研发了益母草新品种。”朱利敏说，一般的益母草指标成分中，国家要求盐酸水苏碱的成分不低于0.5%，而新品鲜草中该含量成分高于标准的4～6倍。同时，在全省建立了2000多亩生产基地，对土壤、空气、水质和肥料进行严格要求，并将往年的益母草“种一次收一茬”做到了如今“一种三收”，大大提高了原料产量。
大德还创新了益母草加工工艺，用榨汁干燥提取法取代了传统的高温煎煮，使得提取方式更为绿色环保。朱利敏说：“这个产品从种子选育、原料种植、采收加工到做成制剂成品，一环扣一环，公司至少拥有10项发明专利。”
“不管遇到什么困难，坚信明天会更好。”正是在这样的坚守之下，鲜益母草胶囊进入国家医保甲类目录，逐步打开了全国市场。目前，大德形成了多款中成药为核心的主打产品，2017年销售额超3.8亿元。
全力投入科研开发
军医出身的王建国，一方面拥有医学专业背景，又充满了军人的实干精神。为了能天天看到工厂，古稀之年的王建国如今还住在厂里。公司员工评价他生活朴素，对自己特别“抠门”，最大的爱好就是绕着厂区慢跑。
“穿着休闲鞋和运动装，新员工入职时根本认不出这就是董事长。”一名一线工人说，夏天，时常看到王建国戴着草帽在车间巡场，“他喜欢及时在现场解决问题，不拖沓，不推诿，大家都很受鼓舞”。
“我们董事长这个人，已经习惯了‘苦’日子。他不穿名牌、不追求豪宅豪车、也不爱吃喝应酬。”同为集团元老的副董事长刘建华，对他很是敬佩，“集团的高速发展离不开他的奋斗与贡献。现在大家的生活品质都上来了，只有他依旧和刚开始那样，像个老黄牛。”
一次，王建国带着公司高管赴北京参加新药品的专家评审答辩。“在北京住了一晚，全程吃盒饭。”朱利敏说，“在外出差，他从不住高星级酒店，个人消费能省则省。作为当家人，一直精打细算。”
“小气”的董事长，在产品研发方面却“一掷千金”，2017年投入科研经费近1800万元。医药行业是高新技术产业，科研创新为企业发展提供不竭动力。继鲜益母草胶囊研发成功后，大德持续不断开发新品种，诞生了多个国家级新药和国家中药保护品种。
抗肿瘤药品研制是世界级难题，王建国也一直把它作为攻关的对象，为此专门建立了“大德血管靶向创新药物研究院”和“大德——上大化学系联合实验室”两个专业的研发基地。2002年至今，公司已先后投入上亿元科研经费用于肿瘤血管靶向破坏药物的研发。可喜的是，可抑制肿瘤生长的广谱抗肿瘤药开发取得了阶段性成果，进入了二期临床实验阶段。
投身慈善回报社会，王建国同样是大方的。资助百余名贫困山区儿童就学、连年支付残疾人就业保障金、向灾区捐款捐物……去年，公司捐赠义乌市慈善总会冠名基金超千万元。
“做一个有道德的制药企业，为百姓做好药，做良心药。”这是支持企业做大做强的信念所在。在义乌这片创业的热土上，作为全国县市医药公司的一面旗帜，大德药业正在成为集科、工、农、贸于一体的大型集团企业生生不息，砥砺前行。
