紧追改革开放浪潮的俞磊：
29年成为义乌领带行业“领军者”
记者 袁丁
昨天早上8点10分，国际商贸城四区三楼不少店面都还没开门，金兔子领带商行的两个员工已经在热火朝天地打包。店主俞磊指着包装盒上的收货方介绍：“这笔订单金额才一万多元，但双方沟通很愉快，卖得好的话估计客户很快会返单。”
29年做到行业“领军者”
2018年是中国改革开放四十周年，也是俞磊经营领带的第29个年头。“我几乎与义乌的改革开放和市场发展一同起步，大半辈子下来只做了这么一件事。”29年前，只有15岁的他，跟着父亲学习制作领带的各种技艺，从最初的打样、裁剪、缝制，到后来的自己操刀设计。难能可贵的是，在各大行业都忙着机器换人的当下，他家的领带却保留了一针一线纯手工缝制的传统模式。
“机器虽然快，但是不如手工做的精细。”俞磊说，用机器代替手工，产品质量会打折扣，而这是他不能接受的：“一开始卖的就是纯手工工艺领带，客户认可的也是这个，换成机器批量做的，怕影响信誉。”
俞磊家的生意，是伴随改革开放不断推进而发展起来的。不过，从父辈起，诚信两字就一直成了家族的经商之道。“做生意是件长远的事，不是一锤子买卖。无论时代怎么变，最重要的就是讲信誉。”他说，对方认可你的产品，你就得对产品质量负责，不能以次充好，不然客户感觉上当受骗，以后就不可能再回头了。因此，虽然最熟练的工人每天最多只能生产100条左右，他家坚持着每条领带全手工熨烫、缝制。
也正是这份坚持与热爱，没有学过一天设计的俞磊总能准确摸到领带的时尚风潮，推出的新款产品一上架就被客户抢空。去年10月，店里新推出了一款五件套礼盒，俞磊在朋友圈发了样品的图，只过了十几分钟，20箱样品被抢订一空。
“好几次客户都跟我抱怨，怎么不留点，我说总共就20箱，两三个客户一分，就没了。”他说，毕竟是新产品，他们同样需要先试试水，不可能一开始就批量生产。好在由于眼光准，品质高，他家的新品基本成了爆款，客户也跟着赚了个盆满钵满。靠着诚信和创新，金兔子领带逐渐成长为义乌市场数一数二的专业领带生产商。
期待2019年更上一层楼
不过，做生意总有起落。去年，让他始料未及的是欧洲市场的大幅缩水。“从2004年转为只做外贸，欧洲市场一直是我们家的主战场。”俞磊说，自家产品以中高端为主，欧洲市场因商务、婚礼、节庆等场合需要，有着更多的正装需求。但去年由于当地经济的不景气，客户拿货量锐减。以往拿货一次多是四五十万元，去年的大单大多在20万元上下。“原本最旺的8～10月，单子都很少，毕竟拿去的货都没卖掉，哪里还会来进新货。”俞磊说。
好在南非市场意外火爆，填补了这块空缺。2018年5月前后，有个南非客户走进他的店里，起初他并没有太在意，没想到对方看中了一款花色领带，一次就下了十几万元的单。接下来，又陆续有南非的客户找上门来。“南非的要求跟欧洲不同，他们喜欢艳的，颜色越跳越好。”俞磊说，以往的南非市场都是以低端产品为主，去年深入了解，才发现南非其实区域大，消费能力也不错。
2019年，他准备有意识地拓展非洲版块的生意。当然，对于他的老主顾，同样有着希冀。“欧洲市场算起来，应该低迷了有三年了，等移民潮、英国脱欧、法国黄马甲运动这些不确定的政治因素过去，应该今年会好点起来。”俞磊说，他要做的就是以诚信和创新坚守。
