春节就要到了，义乌花卉市场也如其他地区一般，盼来了年宵花销售旺季。这几日，不少经营户忙到脚不沾地。市场中，各种颜色讨喜、寓意吉祥的年宵花迎来热销。花卉市场运营部工作人员介绍，花卉市场将于农历廿九中午12点休市，要买的可要抓紧了。
节前花市迎消费爆点
义乌花卉市场占地约1.5万平方米，营业面积约0.76万平方米，主要经营盆栽花卉、绿化苗木、花盆、假山等。背靠义乌国际家居城，随着义乌城市有机更新速度加快以及消费观念的转变，义乌花卉市场的辐射半径进一步扩大，市场需求也进一步扩大，花卉销售正从单纯依赖节日逐步转向覆盖全年。
虽说年宵花市场已不再是决定花商全年成绩的最大依托，但对经营户们来说，年宵花市既有浓浓的年味，又有消费爆点，依然是全年中最值得期待的季节性消费旺季。
“这株海棠红多少钱？”
“给我配一个花盆。”
“帮我打包一下。”
昨日临近中午，经营户楼青梅连停下来歇会的时间都没有。她要忙着回答顾客的询价，要忙着调配花材，还要忙着为顾客挑好的花材选一个合适的花盆，再将花移栽进花盆中。“中午帮忙订个盒饭。”忙了好一会，她才想起到饭点了。
“从月初开始，年宵花市就启动了。临近春节，集中性消费比较明显。”楼青梅说。在她的店中，摆满了各类植物，国内名品、进口花卉等品种齐全，消费者络绎不绝，接待完一拨又来一拨。在她的店中，蝴蝶兰、大花蕙兰、迎客来等走量最大。“热销品类基本上都以大众化的花材为主，价格不贵，也好养活。”楼青梅说。
进口花卉飞入寻常百姓家
在义乌花卉市场，这两年来，进口花材越来越常见。雅岚花卉主打各类中高端进口花材和水培绿植，在这家店中，进口花材单珠售价一般1500元以上，大多为两三千元，组合盆栽则动辄上万元。
相对国产大众化花材，进口花材在价格上根本没有优势。“三年前刚开花店时，心里没底，只拿了少许进口花材。但是随着客户消费水平以及品味的提高，从去年开始，进口花卉销量提高明显。打那时起，我开始大批量拿货。”“雅岚花卉”店主李筱雅说，原本店中有一大盆荷兰红玉珠，售价近7000元，这两天刚被一名东阳的客户买走。
今年的年宵花市，进口花材更受消费者青睐了。“月初开始，就有不少客户前来预订，年前都是发货高峰期。”李筱雅说，目前看，荷兰红玉珠、日本腊皮杜鹃、翠玉珊瑚等都卖得不错。
个性化定制受青睐
除购买固定品种外，随着消费者需求的多样化，义乌花卉市场各个经营户也变着法地服务顾客。他们中，除懂基本的花卉知识外，还额外修炼了一身插花的本事。“一些客户有自己的喜好，不满足于单个品种，我们就会将店内的花材搭配在一起，既有美感，又取个好寓意。”义乌花卉市场一经营户说。
“刚刚完成了一个客户要求的墙面绿植装饰工作。”李筱雅说，现如今，作为家装设计的一部分，绿植上墙正逐步流行开来，他们也要不断满足顾客的需求，提供更多样化的个性定制服务，不能局限于售卖盆栽的形式。
