中国义乌网2月25日讯（义乌商报记者 骆红婷）在国际商贸城二区国威电器店铺内，前来咨询、采购的外商络绎不绝，但是店铺的负责人李耿东却一一回绝了，理由是:“一个国家只供一位客户。”这让在场的不少客户感到无奈，然而这样的经商之道却让李耿东的老客户们纷纷点赞。
一位来自埃及的客户初次与李耿东合作，首单采购的产品并不多，可运回国后，很快便销售一空。畅销的产品，引得埃及市场不少采购商纷纷前来寻求合作。可李耿东深知，过多的合作虽然对自己影响不大，但对客户来说会使埃及市场快速饱和，还会间接影响现有客户的销售渠道。为此，李耿东拒绝了不少寻求合作的外商，并与已经合作十多年的老客户签订了长期深度合作协议，在保护客户的同时，也保障了自己的产品现有市场的份额。自那时起，这位埃及客户便一直与李耿东合作至今，如今已成为埃及同类型产品市场的大型批发商，与国威电器厂的年均订货量都在500万元以上。受到启发的李耿东便开始实行大客户代理模式，每个国家或大区域，只与一个采购商开展深度合作，将剩下的利润和空间让给客户。
“别看一家小小店铺经营模式简单，其实需要学会很多技巧，比如企业管理、客户维护等。”李耿东说，为了使得产品更加适应海外市场，多数产品均采用转数更高的高速电机及全铜线路组成，在成本得到有效控制的同时，使得产品次品率大大低于行业标准，高性价比的产品也深受外商青睐。
