阿花的嗓子哑了，最近都不能直播，但“快手”账号不能停更，她就安排一些上新活动和秒杀，通过新款和优惠吸引粉丝。
昨天中午12时，义乌篁园服装市场商户阿花忙完批发生意后就在店里踱步，思考着“今天秒杀什么”的问题，一边踱步一边向店员抛出一句：“今天，你播一下。”
从早上到现在，她最关心的还是“直播”的问题。
记者从义乌篁园服装市场了解到，在市场内有大量像阿花这样的商户，他们在“刷手机”的过程中发现了商机，通过抖音、快手等小视频平台给原本枯燥的传统生意找到了一个有趣的路径，这是一个相对于传统市场更鲜活、生动的渠道。
在这个渠道里，架起一台手机，站上一个矮墩墩的直播台，他们自己就可以变身“网红小哥哥”或“网红小姐姐”，拥有属于自己的粉丝，他们的存在让原本遥不可及的粉丝经济在义乌市场里发生微妙的变化。
刷着小视频，他们动了直播做买卖的心思
阿花做了近20年的女装生意，现在的女装店叫“小辫子服饰”，店铺在义乌篁园服装市场三楼女装区靠近中庭的热闹位置。在电子商务蓬勃发展的今天，店里的批发生意远远赶不上“实体市场如何在互联网时代找到机遇”这个问题重要，而由于思索无果，一直到去年，类似的问题都在困扰着她。
去年7月，阿花找到了答案。
“答案就在手机里。”阿花对于自己的惊人发现有些兴奋，拉着店员在“快手短视频APP”上试水她的新发现。他们注册账号，把微信号写进个人简介里，还一起把店里的服装拍成短视频，展示服装的材质、尺码、颜色、上身效果等信息，通过更立体的形式直接向消费者传递信息。
手机拍视频对阿花来说几乎没有什么技术含量，平常刷视频APP积累的经验加上日常生活里经常拍拍见闻的动手能力，这些已经足够应付店内衣服的拍摄。自己和店员闲暇时拍拍视频，也几乎没有什么额外成本，但这样的尝试真的能有所收获吗？阿花想过，不敢抱太大希望，用她的话说，“反正闲着也是闲着，试试总没错。”
如果说，机会总是留给有准备的人。这次，阿花就是那个幸运儿。
阿花上传的衣服不断有人问、有人买，包裹量从零涨到百，粉丝量从零涨到万。“冬装大又厚，衣服多起来要堆到店门外。去年冬天，我们从始至终没有占道经营，所有的尾单、库存都通过直播平台卖完了。”阿花说，“生意好的时候，一天卖400～500单不成问题。”
内容上了热门，一天有200多个人加他微信
和阿花店铺相隔几条街的“时尚达人”女装店里，老板娘谢常兰也在短视频APP上有过类似的传奇经历。
因为要给朋友发个自家店里衣服的视频，谢常兰打开了快手，借助软件的自动调光等美化功能拍了一个短视频。做成视频后，她随即分享给了朋友。
谢常兰没有想到的是，随手的一个动作竟然让她成了“网红”，身上的衣服成了爆款。“平均每天有200多个陌生人加我微信，一个月加了4000多人，都说是看了视频想买衣服。”谢常兰说，一个月的时间，粉丝量急速增加到1万以上。那件视频里的爆款羽绒服，一口气创下了30多万元销售额的惊人业绩。
还来不及做更多反应，谢常兰和店员就被这突如其来的“大礼包”忙得晕头转向。但忙归忙，她脑子里总在琢磨着“为什么？”
“还能为什么，你们上热门啦。”朋友告诉她，在快手热门视频里看到了谢常兰，并鼓励她多拍视频，不仅能当“网红”还能顺道把生意的路子拓宽。
尝到甜头的谢常兰对短视频卖衣服有了浓厚的兴趣，她给快手账号取名“兰兰教搭配”，亲自上阵，演示新款服装的穿搭，每每都能获得几百到上千的网友点赞。销量虽不如上热门时那么火爆，也能时不时有些订单进账，算下来这笔“无本买卖”也挺划算。
门槛低竞争大，新晋“网红”遭遇事业瓶颈
不做更多投入就这么用着免费流量，平台的红利也就这么多，很难再有更多收获。这一点，经营户经巧芳比任何人都有更深感受，她自嘲已经从新晋网红的位子上激流勇退，回归店铺安心做传统生意，也静下来理一理思路。
经巧芳的快手账号有8.1万粉丝，即便在她已经逐渐减少互动的昨天，依旧涨粉86人，但这些已经不能引起她过多的激动情绪。相比去年刚刚做快手，迅速成为“网红”时的状态，她已经淡泊许多。
“最多的时候，单条视频有29.7万的点击量。”经巧芳说，这样的平台红利来得快，去得也快。这渠道，门槛低，大家都能做，所有竞争非常激烈。现在想通过视频平台做生意，没有专业团队支撑，并不容易做好。
经巧芳“困”住了。阿花也“困”在主播人选的招聘里，“我嗓子哑了，年纪也大，需要专门的主播来店里做视频直播卖衣服。”阿花说，但找了一圈儿，对方不是嫌嗓子累就是嫌工作环境不合适，即便一再提高底薪和提成，仍旧招不到合适的人选。
“拍视频都会，但怎么变着法儿地拍得好看，拍得能有流量，这是个技术活儿。比如现在很多人都到室外拍，无人机、高清设备都用上了，比我们高端多了。”谢常兰指了指斜对面的店铺说，“他们可能在投广告买流量，但这个也需要专业指导，盲目投入也不是长久之计。”
市场管理方出手，做培训找路径
商户对全新的贸易方式充满困惑，陷入瓶颈，在言语中期待着能有可靠的渠道学习新知识，拓展新市场。但这个培训谁来做，怎么做？
“在市场调研中，我们了解到经营户的需求，已经着手开展相关服务了。”记者从义乌市商城集团篁园市场分公司了解到，去年开始，公司致力于探索服务平台优化，拓展直播营销渠道，帮助商户更好适应新的消费模式。
今年开市后，市场内随即启动了“2019商城大讲堂”系列活动计划，通过品牌、贸易、新媒体等相关知识和信息的分享、培训，助力商户经营理念提升与经营模式转型，目前已开展活动2场，参与商户超80人次，全年计划举办20余场。
记者还了解到，在义乌篁园服装市场内，还有一个“商城设计学院篁园市场时尚产教协同基地”，以该基地为载体，市场可以联合义乌工商学院，引入新媒体服务机构，对接新媒体营销意向商户，通过活动展示、服务接洽等方式，帮助商户“多条腿走路”。
“我们做好帮助商户自己做网红、建团队的培育服务，也从另一个侧面引进专业团队，提供第三方销售服务。两手抓，双管齐下，总有一样能满足商户的需求。”义乌市商城集团篁园市场分公司相关负责人表示。
