还记得义乌90后收藏家张懿吗，当年他收藏的一枚广东寿字双龙库平一两银币售出1700万元的天价，在业内轰动一时。如今，跟着他玩古钱币收藏的年轻人越来越多，周赛帅就是其中一个，人称钱币小哥哥。
1995年出生的周赛帅，年纪不大，玩古钱币时间却不短，已有10多年。前段时间，他在网上直播卖古钱币，一个月就赶上过去一年的销量，自己也成了快手钱币界的网红小哥哥。
古钱币网上直播
擦出不一样的火花
他是怎么红起来的呢？钱币小哥哥卖古钱币有绝招——搞直播。没直播前，周赛帅、张懿、何嘉豪、吴哲凯4个90后合伙人一起在义乌农贸市场附近开了家主营银元、银锭的古玩店，生意没有达到他们的预期。一直播，好家伙，开播至今两个月，每次销售额有30多万元，如今都要发愁货不够卖了。“这枚币比较少见，由天津造币厂于民国17年(1928)年铸造，银元正面及背面大体与上品相同，左右上方分列五星……喜欢的老铁666。”直播的方式很简单：把银币放到镜头前做详细介绍，有看中的买家直接在下面留言就可以，再和微信客服联系转账。
“直播可以360度无死角展示宝贝，还能与买家实时交流，解答疑问，是一种不错的方式。”周赛帅说，与传统古玩交易方式相比，直播带来的不仅是购物的乐趣，更是一种身临其境的体验感。直播过程中，除了一口价以外，周赛帅有时候也会用竞价方式，更受观众欢迎，因为体验感强。
直播的活看着只要在镜头前讲讲就行，其实也不简单。周赛帅是主播，另外两个90后合伙人何嘉豪、吴哲凯，一个是客服，一个是财务，每次要从晚上8点直播到凌晨1点多，要一直不停地说。“夜猫子多，尤其晚上10点以后，成交量特别高。”周赛帅说，现在粉丝数比较理想，一周固定播个三四次，每次直播数十件宝贝，成交率较高，整月算下来流水可观。
有人的地方才有市场
在网上成功突围
周赛帅原来是个初中科学老师，两年前辞职，专门玩古钱币。“把爱好当工作才是最理想的生活。”其实私底下他挺腼腆的一人，可上了直播，也许是做着自己喜欢的事，整个人神采奕奕，就像换了个人。
因为爱好，几年前，周赛帅、何嘉豪、吴哲凯一同拜张懿为师，合伙玩古钱币收藏。收藏的高端钱币一般都拿到拍卖市场上卖，转手很快。一些比较大众的普货销售得却不是很理想。“可能是义乌的市场还没有完全培育起来。”周赛帅说，他玩古钱币是很想把有相同爱好的人聚集在一起，互相交流切磋的。平时就喜欢玩小视频的他，就想着能不能把这些收藏的古钱币也拍成短视频发到网上，供大家欣赏。
仿佛打开了新世界的大门，周赛帅把小视频放到网上，一下子涌进了很多收藏爱好者，原来快手APP有个推荐功能，会把相关的视频推荐给感兴趣的人。周赛帅敏锐地嗅到，这会是一个很好的商机。于是，他和小伙伴们花了半年时间在网上预热，拍一些有关古钱币的小知识或者是大众很难见到的高端币，慢慢积累了不少人气。
“第一次直播的时候，50两的银锭我还没介绍完，就有人下单了，太意外了。”周赛帅说，一直以为，网上的买家应该是一些打算入门的初级玩家，标价千把块的银元买的人会比较多，当时他播这个银锭也是想给大家开开眼，开价6万多元，没想到一下就有人要了，后来这个客户又陆续买了几样。在和客户交流中，他才意识到，对不懂古钱币的人来说，直播这种售卖方式，降低了他们购买古钱币上当受骗的概率。周赛帅说，直播前需要注册和实名认证，直播时还会露脸，加上前期预热了这么久，观众都比较信任，他们里面不乏火眼金睛的高手，可以实时留言互动，如果直播时拿出一眼就能看出假的东西，下面的互动区会炸锅，有人会直接指出这是假货。
随着每次直播，粉丝也连续爆发性增长。“每一次直播基本上能涨2000多粉丝。”说起这些，周赛帅激动得手舞足蹈。
把相同爱好的人聚在一起
大家乐才是真的乐
现在越来越多的年轻人加入了收藏的队伍，像古钱币这样的，需要专业的知识来鉴定，对于普通消费者来说更具有一定门槛，同时与黄金、白银等贵金属相比，收藏行业价格长期以来并不透明，也造成了不懂行的消费者极其容易在收藏上栽跟头。
直播过程中，周赛帅习惯边展示边讲解不同钱币的历史背景，教他们如何辨别钱币的真假等，观众可以在页面左下角出价竞买，既能买东西又能长知识。这是很多观众喜闻乐见的方式，除此之外，他们还可以在网上比价，毫无疑问，直播让曾经难以看到价格底线的古钱币，变得相对透明起来。
随着粉丝量的增加，周赛帅逐渐增加了直播时间。每次预告一打出，很多粉丝就会准时守在手机前，专业、负责是粉丝对周赛帅最多的评价。每次直播过程中，很多粉丝还会拿自己的藏品请周赛帅鉴定，每当这时，他都会耐心地解答。“其实，隔着屏幕不容易判断，我还是尽量满足他们。”他说，自己特别能理解初入门的收藏者的心情。10年前，爱好古玩的周赛帅苦于没有老师带入门，曾经花了4万元买了假的圣旨和瓷器，交了不少的学费。他又是幸运的，后来认识了张懿，还有同样喜爱收藏的何嘉豪、吴哲凯，在收藏这条路上越走越顺。
“我希望我对钱币知识的讲解，能让很多刚接触这块的爱好者少走弯路。”周赛帅说，直播时，也尝试让观众竞价，10元、10元地加，吸引一些刚入门者参与，体验收藏的乐趣。因为网上直播，让很多人开始接触到钱币收藏，带动了整个市场的火热，像最普通的袁大头，原先是880元左右，现在已上升到近1000元。
人以群分，网上直播把相同爱好的人聚在一起，并且是全国范围内的，如此大的一个市场，对周赛帅他们来说也是一个巨大的考验。
“还得继续努力，接下去的计划，是拓展去做内容、短视频，还要把微博也搞起来。”周赛帅说，未来会以公司的方式来运营，带着大家一起玩古钱币。
