中国义乌网4月24日讯（义乌商报记者 骆红婷）“我现在所在的位置是著名的国际商贸城———义乌，眼前这款护肤品套装……”4月16日，位于国际商贸城三区的紫涵化妆品店铺内人流如织，来自全国各地的70多名“网红”在店里做起了网红直播。
在义乌国际商贸城，把商铺变成直播间的经营户并不在少数。义乌篁园服装市场有数十家女装店主在“快手”“抖音”“蘑菇街”“淘宝”等平台试水直播销售……义乌经营户抢抓“网红经济”，试水直播平台。
经营户以需定量线上线下融合
“过去，一台电脑、一根网线，就能当老板。如今，一台手机就可以开始创业了。”一位来自山西的“网红”秦彦利激动地说道，“我是一个月前来义乌创业的，前期就以积累粉丝为主。”秦彦利通过“快手”直播化妆品，凭借一段“一支眉笔成本只要几元钱”的段子一炮走红，一个月的时间，快播平台粉丝量从无增长到了13000人。“积累了一定量粉丝后，我就可以尝试销售产品了。”秦彦利来到紫涵化妆品店铺采购了几款护肤品。
在紫涵化妆品店铺内，记者看到不少“网红”自己拿起了自拍杆在店里进行现场直播；也有一些“网红”开始陆续补货了。网红直播模式的兴起对于紫涵化妆品负责人田红军来说是一种新的尝试。田红军介绍，过去他们都以外销为主，从去年12月开始，陆续有一些“网红”前来咨询，寻找货源，希望借用田红军店铺进行现场直播。由此，田红军开始尝试为这些“网红”提供平台和货源。
“所有的商品最害怕看到的就是库存积压。”田红军说，传统模式下，化妆品都是提前半年开始研发新品，批量生产，由于市场变化因素多且复杂，一旦出现风吹草动，很容易造成商家货品积压。试水直播卖化妆品以来，田红军店铺的销售模式都发生很大变化。“以前多是先进货，再等订单来，现在可以根据直播反馈，以需定量。”如今，田红军的店铺内平均每天都有七、八十个“网红”来店里做直播。
田红军所说的这些“网红”，不是年轻貌美、帅气英俊的美女、帅哥，而是来自全国各地的新创业者，他们希望借用义乌的货源优势，打造属于自己的个性标签。“消费者在网购的同时，依然有社交需求，有体验需求，这需要回归实体。而实体店也需要借助互联网这一渠道，实现线上线下的融合。”有经营户认为，网红直播助力市场转型升级，促进线上线下融合发展。
市场管理方打造“网红经济”新高地
近日，由商城集团和知名短视频平台举办的抖包“孵”从内容到电商变现沙龙，在国际商贸城举行。活动围绕内容营销、新媒体创作内容及展现形式等眼下热门的话题开展分享，吸引了200多位市场经营户参加。各位短视频高手从“今日头条内容玩法”讲到“打造千万粉丝矩阵”，并在现场演示“短视频拍摄技巧”，帮助经营户打开品牌定位、客群分析、人设打造、粉丝变现等全新的销售思路，打造“网红经济”新高地。
商城集团第二分公司在前期调研中发现，不少商户开始尝试借助网红直播渠道转型。为此，商城集团第二分公司联合义乌火花信息科技有限公司在二区市场试点打造网红直播区。“现在我们的员工每天下午4点来到直播间直播产品，晚上8点结束。”市场经营户张吉说，“以前我们都只做批发，现在借直播平台，开始涉足零售领域。”奕君箱包的朱兰军也是参与二区网红直播的其中一位经营户。她说，企业正面临转型，开始做自己的轻奢品牌，网红直播正可以帮助其打开新的销售渠道。
今年开市后，义乌市商城集团篁园市场分公司随即启动了“2019商城大讲堂”系列活动计划，通过品牌、贸易、新媒体等相关知识和信息的分享、培训，助力商户经营理念提升与经营模式转型；此外，还在篁园市场开设了“商城设计学院篁园市场时尚产教协同基地”，以该基地为载体，市场可以联合义乌工商学院，引入新媒体服务机构，对接新媒体营销意向商户，通过活动展示、服务接洽等方式，帮助商户“多条腿走路”。
