中国义乌网5月29日讯(商报记者 骆红婷)5月28日，在国际商贸城四区的“亲霞针织”店铺内，记者见到了46岁的经营户周垚忠。他正用流利的俄语与电话那头的客户交流。“他都是自学的，没有专门学过俄语，虽然不是很标准，但和老外交流做生意完全没问题。”周垚忠的妻子笑着告诉记者。
虽然文凭不高，周垚忠对于新鲜事物的接受能力却很强，能敏锐地抓住行业发展的各个风口。
1997年，周垚忠揣着家里仅有的500元积蓄来到宾王市场，做起了袜子生意。“过去市场一度处于供不应求的状态，只要有充足的货源和合适的价格就有优势。”回忆起最初创业的情景，周垚忠说:“那时，我比较机灵，到处找货源，后来认识了一些专门收库存的二手中介。专挑质量好的袜子拿。”凭借良好的口碑，他将袜子销往全国各地。
2001年，周垚忠接到了来自阿塞拜疆的第一笔外贸订单，金额达30余万元。接到大单后，他既欣喜又谨慎，马上联系了厂家，千叮万嘱要求每一件产品都要保证品质。交货时，周垚忠主动将每一箱货拆开给客户检查，确保零次品。客户被周垚忠的诚信精神所打动，与他的生意一做就是十几年。
“仅靠卖库存不是长久之计。”周垚忠认为。2006年，时任义乌小商品市场个体劳动者协会主任的他，有幸前往北京学习工商管理。“那是我第一次接触到品牌的概念，于是立即让妻子注册了属于自己的袜子品牌。”2007年，周垚忠就开始在国内推广自己的品牌“亲霞针织”。“注册品牌后，我们店铺的生意就更好了，每天都忙着开单、配货，晚上基本12点以后才能睡。”周垚忠说，“没想到品牌的影响力这么大，全国各地的商超客户都赶来采购，国内生意最好的一年，仅商超客户就有500个。”
2014年以前，周垚忠的实体生意一直十分火爆，但敏锐的他已经开始察觉到网络市场渐起。“以前是一条腿走路，之后就用两条腿走路了，实体、线上一齐抓。”周垚忠回忆。
针对线上生意，周垚忠不仅学会了品牌包装，还将产品进行了提档，回归消费本质，把袜子做到消费者的“心坎里”。“今年非常流行的一款菠萝袜，线上网红把这款袜子套在菠萝上，袜子依然没有破。这个亮点吸引了不少消费者的眼球。我也抓住了这个亮点，推出了一款菠萝袜，而且在厚度上又增加了一倍。产品一经推出，客户反响非常好。”周垚忠说，“现在日均能卖出1万双。”
