中国义乌网5月29日讯（商报记者 黄玉洁）每天下午三四点，福田街道北下朱村就开始热闹起来，熙熙攘攘，车水马龙。有的是主播来挑选晚上直播的货物，有的是与商家协商晚上的直播事宜，有的是打包将直播订单货物发出去……时下，如何在短视频直播平台带货，是北下朱村集聚的创业者的热门话题。
在北下朱村，街道两旁店面都挂上了“直播”“快手”“抖音”等招牌，吸引主播客户上门拿货，甚至为他们提供一件代发服务，众多直播培训机构也应运而生。据了解，北下朱村已集聚直播电商相关从业者5000余人，形成“直播培训机构—平台主播—供货商户”产业链，不仅助力传统商铺直播分销，更促进一批创业者转型，切实成为义乌直播产业发展的缩影。
门槛低操作易 吸引创业者
“我的粉丝已经突破十万，义乌可以说是我创业的福地。”刚毕业的大学生李思缘是踏入直播行业的新人，每天早上安排发货下单，下午选品思考直播内容。虽然从事直播只有短短一个多月，却已小有成绩。
1996年出生的李思缘去年下半年来到义乌，平时喜爱玩短视频软件的她一直想着发展直播电商。而后来到北下朱村，经过培训后专门从事化妆品领域的直播，曾经取得2小时销售280单的成绩。“直播的初期门槛比较低，只要有一部手机，即使没有资金没有仓库，也可以创业。大家只要感兴趣都能够尝试，我相信直播行业未来会有更大的发展空间。”
今年46岁的袁运虎来义乌创业七八年，从原先的地摊摊主转型成了直播圈小有名气的正能量主播。“每个主播都有自己的定位。我去年开始分享自己的日常生活，喜欢跟观众聊天传递一些正能量，慢慢吸引到了一批粉丝，开始从事家纺等产品的直播电商。”
如今，袁运虎已经有了包括家人朋友在内十多人的直播团队，总粉丝量达300多万，每天可以成交上千单。“在义乌创业的每个人都很拼。现在的直播除了初期吸引眼球外，越来越要求专业化，比如要教观众如何分辨家纺产品的质量好坏，性价比高低。由于义乌的小商品质优价廉，目前非常受欢迎。”
随着越来越多的创业者涌入直播行业，北下朱的不少商户都乐开了花。“今年开年以来，明显感觉到生意好了很多，前来拿货的主播客户增多，销量较去年同期上涨近三成，日客流量达到二三百人。”在北下朱经营饰品生意的商家金伟斌介绍，自去年下半年开始陆续有主播来拿货，来的人越来越多，拿货量也越来越大，不少主播成长迅速，一周内发货量从数十件、数百件发展到十几万件，逐渐成为稳定客户。
直播“生态圈”日益成熟
察势者智，驭势者赢。把握趋势是众多创业者抓住商机的前提，从原先的淘宝、京东等电商平台销售，到拼多多等社群团购平台，再到如今的快手、抖音等直播平台，义乌的创业者之所以能够及早进入、抢占商机，创业氛围和环境或许是重要的一环。
在北下朱村，除了集聚的主播、齐全的货源外，还涌现了一批从事直播电商培训的人，直播创业环境日益成熟。而侯悦就是其中一员。
2017年4月，侯悦开始玩快手直播。目前，她的粉丝近34万，还经营着工厂生产头花、发绳等爆款饰品。随着直播电商事业步入正轨，她和其他创业伙伴一起成立“创业之家”直播电商培训机构，目前共有创业会员700多人，整体粉丝突破4000多万。不久前，还被聘为快手官方的电商老师，为用户讲解平台运营规则等内容。
“直播电商就是让更多的人能够从草根走向网红。”侯悦说，为提高专业度和成功率，他们总结梳理了一套课程，对接货源和供应链，添置直播设备和仓库，让学员可以在现场边学边实践。一年多来，创业之家累计培训了2000多名学员，其中三成以上选择留在义乌做直播电商，其他回到家乡继续线上创业。创业之家的学员表示:“我们很喜欢义乌，愿意留在义乌，因为它是一个真正创新创业的城市。”
业内人士表示，义乌北下朱村直播生态圈越来越成熟，为直播电商搭建了一个集产品展示中心+直播中心+培训中心+物流仓储中心为一体的平台，进而吸引到全国各地的创业者集聚。但更深层面的原因是，义乌从企业、经营户到小微创业者都秉承“开放、包容、合作、共赢”的理念，涵养着义乌这座城市特有的浓厚创新创业氛围和奋斗精神。
