“现在我身后拥有强大的智囊团队,经营产品已从原先的30余款增加至200余款,上半年销售额稳步上升……”印侠印刷工厂店义乌加盟商陈庆凰说。
自从加盟“印侠”,陈庆凰不仅告别了单打独斗的局面,也迎来了事业发展新机遇。陈庆凰的这些转变,离不开“印侠”创始人陈元朋。
今年41岁的陈庆凰已在印刷包装行业耕耘16年,开过图文快印店,办过印刷厂,尽管付出了很多,但结果不尽人意。“开图文快印店时,产品较为单一、出货慢,没有核心竞争力;办印刷厂时,虽然生产效率提高了,但销售渠道不畅,导致工厂不能正常运作。”陈庆凰说,印刷包装行业涉及面很广、更新迭代越来越快,虽然入行很多年,但仍是个“新兵”。
偶然的一次机会,陈庆凰得知印侠印刷工厂店正面向义乌招加盟商。在深入了解后,陈庆凰意识到印侠印刷工厂店整合了印刷包装行业的各个环节,符合行业未来发展趋势:集广告、图文快印、印刷包装和印刷电商体验店四大功能于一体,通过线上商城和线下门店,为消费者提供全方位优质服务。于是,陈庆凰关了原先的印刷厂,成了印侠印刷工厂店的加盟商。
“事实证明,我当时的加盟决定是正确的!”陈庆凰说,肩上的担子轻了,钱袋子变鼓了。
与陈庆凰一样,陈元朋也深耕印刷包装行业很多年。当记者问到创办印侠印刷工厂店的初衷时,陈元朋说是受了互联网新零售的启发。
2018年,陈元朋成立浙江印侠电子商务有限公司,并注册“印侠”商标,依托领先国内的IT技术团队、品牌运营团队、门店管理团队、后勤保障团队、供应链开拓团队和专业物流团队,面向全国招商。如今,印侠印刷工厂店已有105家门店,合作客户超过20万。
传统的图文快印店需具备接单、跟单、送货三大基本功能,加盟印侠印刷工厂店后,门店只需负责接单。在充分了解客户需求后,门店工作人员登录印侠商城平台下单即可,平台系统就会把相关工作任务派发给设计师、跟单员、售后人员等。此外,印侠商城平台实现实时在线回复,可及时针对客户需求进行调整。
“原来‘一心三用’,现在‘一心一用’,难题都交给平台解决,加盟商的销售业绩自然能提高。”陈元朋说。
价格战是市场经济的常用手段,短期内消费者是直接受益人。但长此以往商家之间容易产生恶性竞争,影响行业发展。传统印刷包装行业往往存在这个问题。
陈元朋告诉记者,传统图文快印门店与客户确定合作后,根据产品需要,后期还需联系原料厂、印刷厂等,一款普通的礼品袋,从设计到完成生产,大概需要两周时间。不仅生产周期较长,由于中间环节过多,产品价格也普遍偏高。为了建立合作关系,贴钱接单的情况也不少见。为此,陈元朋整合了多家优质实力工厂,从原材料采购到产品生产,全流程为印侠印刷工厂店加盟商降低产品成本。与此同时,还开启智能化报价功能,实现同类产品全国统一零售价,优化营商环境。
“从产品的设计、生产、配送到售后,印侠印刷工厂店已形成全方位产业链闭环。”陈元朋说,凭借种种优质服务,定能撬动印刷新零售。
(楼明月 贾献华)