周建桥(右一)给客户介绍产品。
中国义乌网7月17日讯(商报记者 骆红婷)二十世纪八十年代，义乌农户手摇拨浪鼓，走南闯北，走街串巷，以红糖、草纸等低廉物品，换取居民家中的鸡毛等废品以获取微利。如今，“鸡毛换糖”的故事已被全国人民口耳传颂。由此，商人周建桥萌发了注册代表义乌商人精神商标的想法。他从义乌国际商贸城内筛选出性价比高的商品，并注册自营品牌“货郎先生”，将大市场浓缩成小商品零售连锁贸易公司，新时代“货郎精神”再出发。
周建桥虽然不是土生土长的义乌人，义乌精神却深深融入他的心中。“1998年，我从家乡浦江来到义乌，在这之前开过拖拉机，养过猪，卖过水果、服装、豆腐皮。”回忆起过去的创业经历，周建桥不胜唏嘘。随着义乌小商品市场的繁荣，这些小商品让周建桥眼前为之一亮，他开始尝试做起了小百货零售。1998年，他将多年的积蓄开了一家20平方米的两元百货零售店，由于小商品生意投入成本不高、资金回笼快，周建桥迅速带动亲朋好友在多个城市同时开了店。
2008年，义乌国际商贸城四区开业，琳琅满目的商品令购物者眼花缭乱。“如何能让购物者以低廉的价格购买到高品质的商品?”这时候，一个能展现义乌商人的形象———“货郎先生”在周建桥的心里孕育而生，同年他就将“货郎先生”这一商标注册下来，百货零售之路逐步走向规范化、标准化。
“我们前期通过了大量的市场调研，对消费者的需求导向进行摸底，并直接联系工厂，制定‘货郎先生’体系标准。”周建桥说，实现价格统一、门店品牌设计统一，同时压低了产品价格，使其在销售端更具竞争力。近年来，从路边门店、街边门店、社区店、商圈店到进驻商业综合体，看似是“货郎先生”选址的变化，实质上恰恰折射了义乌小商品在品牌战略发展、品牌定位升级等方面的华丽转型。
为了积极融入“一带一路”倡议，抢抓“互联网+”新机遇，周建桥开始探索线上线下融合的新零售模式。周建桥介绍，公司采用大数据将全国各城市的线下门店进行融合，以网络体系来推动门店灵活发展。信息化已成为“货郎先生”重塑发展的加持利器，如今，每家“货郎先生”门店都是一个信息收集点。
随着义甬舟大通道开放、义新欧班列的持续开通，作为新丝路新起点，义乌的“朋友圈”越来越广。这几年，“货郎先生”也乘着时代东风，在百货零售领域探索出一条全新的民族品牌国际化之路。周建桥将“货郎先生”总部设立在义乌进口商品城，希望充分利用义乌市场资源开拓国际市场，实现民族品牌国际化之路。“近两年，每年都在全国不断开设新的直营店，‘货郎先生’的版图遍布全国26个省市、200多个城镇，目前已拥有门店近700家。”周建桥自豪地说。
