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国庆商机旺 义乌小商品沾光 经营户积极推出各类相关产品

发布时间: 2019-09-12 09:51:01 来源: 浙中新报 作者: 记者 方静 文/摄
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  “新中国成立70周年”系列灯笼

  今年是中华人民共和国成立70周年。早在几个月前,不少义乌国际商贸城的经营户就在构思,如何以小商品为载体礼赞新中国,向国内外客商传达这份喜悦。这些产品陆续在一两个月前面世,他们换了新颜,披上了中国红,非常醒目。国庆节日趋临近,市场上庆祝新中国成立70周年相关产品正迎来销售旺季,不少产品销量有明显增长。

  义乌市场在国内外有着巨大的辐射力、影响力,一直以来都以卖货平台自居。在奥运会、世博会等国内重要时刻,义乌市场都不曾缺席,用中国商品做中国精神,通过巧妙地设计,努力向社会公众展示社会主义核心价值观,向世界各国传播中国文化、中国精神,取得了经济效益和社会效益的双丰收。

  喜庆用品景气指数上升国庆相关产品销势正旺

  “市场哪里有卖灯笼?”郭亮是来自广东的采购商,每年会来义乌国际商贸城采购数次。昨天上午,他在义乌国际商贸城一区下完玩具的订单后,顺口向经营户打听喜庆用品集中在哪个区块。

  “灯笼就在一区三楼,你往前走,上三楼,再往前,就看到了。”见郭亮依然一副不甚清楚的样子,经营户干脆停下手里的活,直接带他去。

  “每年的国庆节、春节,大家都喜欢在家门口挂对灯笼热闹一下,去年在网上小批量订了一些,没想到,销路特别好,很快就卖完了。”郭亮说,今年想直接找经营户对接,多订些货备着。顺便看看今年有什么新品。

  经营户将郭亮领到灯笼经营区块后,郭亮一头扎进了这红色的海洋,满目都是“家和万事兴”“恭喜发财”“吉祥如意”“欢度佳节”等祝福的话语。

  “这款什么价格?”

  “国庆快到了,比较忙,我这边先报个价,你先自己看看。”郭亮走进一间商铺,负责人正在与另一名采购商洽业务。

  据义乌指数编制办监测,目前喜庆用品的月景气指数一路走高,创今年4月以来新高。

  过一会,郭亮被一家店铺前的一款产品吸引。有别于其他产品,这款灯笼上印着“70周年”字样。“这是结合今年新中国成立70周年推出的新品。”义乌国际商贸城一区荣旺喜庆宫灯负责人夏荣望说。

  夏荣望是温州泰顺人,在义乌从事灯笼生意已20多年,产品远销几十个国家和地区,熟悉他的人喜欢叫他“灯笼大王”。“他的灯笼生意做的很大,我每年都会到他这里订货。”昨天上午,他的店里迎来一波又一波南来北往的客商,几名来自广东和广西的老客户赶在国庆前来这里下单。

  夏荣望商铺中展示着10多种灯笼,规格不一,最大直径有5米,最小直径仅25厘米。各类烫着金字印花的灯笼是店中的畅销品,每年夏荣望还会根据当下的流行趋势创新产品。今年最引人注目的新品,非新中国成立70周年相关产品莫属了。为此,夏荣望特意将这几款产品摆在商铺门口最显眼位置,来往的采购商老远便能看到。

  “下半年节庆较多,是灯笼等喜庆用品的行业旺季,也是推新品的时候。”夏荣望说,今年是新中国成立70周年,年初他们就在想,怎么才能更好地将这个元素融入产品设计中去。

  经过前期的设计、修改等系列程序,上个月,夏荣望所在的荣旺喜庆宫灯推出了这批产品。红色的灯笼上印着“70周年、中国梦”等字样,选取了天安门、五星、烟花等常见的具有代表性元素。

  尽管上市时间不过一个月,但这款新品一经推出便深受采购商青睐。“截至目前,已经卖了几十万个。”夏荣望说,目前旺季刚开始启动,国庆这波采购高潮过后,还有元旦、春节等传统采购旺季。此外,海外华侨对红灯笼也情有独钟,逢年过节,他们喜欢在家门口挂灯笼。届时,在内外贸行情的推动下,这款产品销量还会继续攀升。

  不同行业相继跟进

  经营户开模生产国庆相关产品

  除喜庆用品外,当前市场上,与新中国成立70周年主题相关且销势一路向好的还有旗帜类产品。有经营户表示,近期,相关产品销量增加50%以上,甚至还有部分玩具经营户,跨界卖旗帜。杯具、床上用品等其他行业也纷纷跟进,结合自身的产品,设计推出新品。

  “我们专门开了模具,生产与新中成立70周年相关的产品。”义乌国际商贸城三区“辉煌奖杯”负责人朱丽情说。

  朱丽情在义乌国际商贸城经营各类奖杯、奖牌生意,至今已有10多年。每当别人问及,为何选择这一行时,她都笑言,“小时候没怎么得过奖,所以想自己给自己颁奖”。

  有这种想法的人还真不少,比如国外,除了我们熟悉的比赛用奖杯,普通公司、家庭也喜欢给员工和家人颁发各类量身定制的奖杯。因而,一开始,朱丽情的国外客户较多,产品也大多销往海外市场。

  “不过近几年,国内消费观念也变了,抛开这些年逐渐增多的各大行业举办的赛事外,普通人也开始喜欢这种自我奖励。”朱丽情说,比如她的商铺中曾接待过一名客户,他定制了一个奖杯给妻子,奖杯上刻字“上得厅堂,下得厨房”。

  随着这类需求以及国内中小型赛事越来越多,辉煌奖杯的内销市场逐渐打开,至今内外贸比例已经趋于平衡,所以这一两年来,朱丽情更加重视国内市场,开始开发一些针对内销客户的产品。

  今年以来,各地相继举办各类关于庆祝新中国成立70周年的活动,如征文、演讲等,相关奖杯的需求明显增加。依靠常年从事这行的敏感性,朱丽情在客户来询单前就打定主意要生产相关产品。

  “几个月前,我们开始研究,根据目标客户的喜好,确定了奖杯主体用水晶材质、外形等设计了不同的奖杯形状、字样等。”朱丽情说,这个系列一共推出10多款产品。其中一款新品奖杯顶端,有“70”这个数字的立体图样。为此,工厂专门为该款奖杯开了一个模具。

  产品上市以来,这几款与新中国成立70周年相关的奖杯很受企事业单位的欢迎,订单不断。辉煌奖杯店铺中陈列了大大小小上千款奖杯和奖牌,略显拥挤。在这样促狭的空间中,朱丽情专门收拾出一层货架,用于展示上述产品。“目前是下单高峰期,这股热度预计会持续到年底。”朱丽情说。

  开发国庆珍藏款产品

  其中一款被外交部选中

  在浙江星宝伞业有限公司品牌展厅中,几款庆祝新中国成立70周年系列产品陈列在那里,吸引了不少客商的注意。“这款什么价格?”“不好意思,这款不卖。”有别于其他节庆产品,星宝伞业推出的这系列产品只送不卖。

  在义乌市场上,星宝伞业是伞具行业中的领军企业,很多国内外客商一提便知,她家的雨伞在欧洲市场能卖出两三千元的单价,被誉为“雨伞中的爱马仕”,这点至今仍然被许多人津津乐道,引来无数客户点赞。

  在星宝伞业店主张吉英的经营哲学中,雨伞已不限于简单的遮风挡雨,更多的是集实用性与艺术性于一体的时尚单品,是可以传承的品牌,凝结了品牌主理人的情怀。开发新中国成立70周年系列产品是张吉英早就有的念想。“以后每个重要节日我都想开发一款产品,珍藏起来。”今年初,她就曾对员工说过这样一句话。如今,说过的话已经成为现实。

  “设计师围绕歌唱祖国等不同主题,采撷了天安门、祥云、华表、礼花等最具代表性的标志,设计了四个系列产品,覆盖长伞和三折伞两种产品类别。”张吉英说,在设计之初,也曾想过,是否要将庆祝新中国成立70周年的图案做在伞的外立面,但为了能让人一撑开伞就能看到完整的图案,以及提高伞的实用性,遂将图案设计在了伞面的里层,伞外层依然为简单的黑色。

  尽管并非用于销售,但为了珍藏价值,制作这批伞所花的时间并不比其他伞少,甚至精细度更高一筹。据介绍,这批伞图案设计感强,颜色丰富,伞面由8片布料拼接而成。为了最大限度确保图案衔接流畅,张吉英对细节推敲了一遍又一遍。

  此外,这批雨伞的伞骨也是特制纤维骨,抗压性强;面料也为特制,防紫外线效果特别好。“这批产品的大货要中秋后才出货,届时,或送给前来下单的客户,和他们一起分享喜悦,邀请国外的客户一起参与到这件盛事中。”张吉英说。

  尽管只送不卖,但因为对质量的严苛把控,以及纪念价值,这批伞还吸引了特殊的粉丝。“上个月,外交部定了这个系列的三折伞,一共300把,已经提前赶制出货发过去了。这批伞或将用于赠送外国友人。一想到可以通过这把伞,向他们展示中国,我感到无比荣幸。”张吉英说。

  小商品牵手“中国梦”

  用中国商品做中国精神

  新中国成立70周年再一次为义乌商人展现创造力提供了一个重要契机。事实上,多年来,义乌小商品都不曾缺席每一个重要时刻。

  “北京奥运会、上海世博会期间的灯笼也是由我供货的。”夏荣望说,从事灯笼行业20多年,行业内的人都知道他对产品品质的执着。正因为这份坚持,2008年北京奥运会,组委会主动找上门,把价值数百万元的订单交给他。这笔订单对环保要求极高,要保证半年内不褪色。夏荣望的产品没有让他们失望。于是2010年上海世博会,他又争取到了这笔订单。

  “北京奥运会期间,组委会授权,灯笼上设计了福娃等形象,生产了100多万个灯笼。”夏荣望说。

  除此之外,义乌小商品也成功将“中国梦”做成了一个大“IP”。2013年底,中央文明办相关领导实地考察了义乌市场后,提出用中国商品传递“中国梦”的设想,希望把社会主义核心价值体系全面融入到商品、商人、贸易等各个方面,以转变其传播方式,提升市场商品文化内涵,用中国商品做中国精神。

  为积极培育和践行社会主义核心价值观,2014年3月,义乌市正式启动“摇响拨浪鼓,同圆中国梦”工程,把“中国梦”、社会主义核心价值等元素巧妙地植入市场商品中,通过小商品这一载体来传播社会主义核心价值观,“用中国商品做中国精神”。

  有统计数据显示,截至目前,已有近百家产品研发较为成功且积极性较高的生产企业完成了授权签约,涉及行业13个,2500多种类商品,签约授权企业累计销售产品1.5亿件,遍及国内各省(市、自治区),并远销至美国、意大利、法国、西班牙等欧美及东南亚30多个国家和地区,深受国内外消费者的青睐。

  夏荣望是“中国梦”授权企业之一。在他的店铺中,所展示出的产品不少都印着“爱国”“敬业”“友善”等社会主义核心价值观字样,销量较为可观。

  “截至目前,我已经卖了几百万个‘中国梦’系列灯笼。”夏荣望说。

  浙江星宝伞业有限公司是首批“中国梦”授权企业,也是该行业内首家授权企业。“2014年3月15日授权至今,我们已经开发了50多款产品。目前还在持续更新中。”张吉英说,店里有把大红色加金色,绣着龙凤呈现花边的伞,是刚推出来的“中国梦”系列高端新品,旨在向国内外客商传播中国传统文化之美,具有传承的寓意,目前很受客户喜欢。

  去年10月11日,义乌中国小商品城商会“中国梦”产品行业分会成立,旨在统筹行业自律、产品开发、产品品质管理、标准化管理、线上线下销售等方面对产品进行整合提升,通过行业抱团的制度创新,为会员提供共享式的商品开发、市场推广等服务,共同做强“中国梦”品牌。

  昨日,义乌中国小商品城商会“中国梦”产品行业分会协会员现身城西街道分水塘村,参加了浙江省“万家文化礼堂千家爱国主义教育基地升国旗奏国歌”喜迎国庆省主场活动,收获了较高的关注。

  “我们正是以小商品为载体,传播社会主义核心价值观,弘扬‘中国梦’。”张吉英说。

  
编辑: 楼菲莉
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