个人名片
拉法尔，67岁，智利人，1994年第一次来到义乌，2004年在义乌注册成立了努倍俟进出口有限公司，主要经营日用百货、文具、饰品。在义乌16年，拉法尔见证了商城的变迁，在义乌实现了事业家庭的双丰收。
见证义乌市场转变
不久前，第25届中国义乌国际小商品(标准)博览会上，“亮标”一词频频出现，引发社会各界广泛关注。对此，拉法尔深有感触，在义乌经商和生活16年，他见证了义乌市场的发展变迁，经历了“义乌制造”向“义乌质造”的转变。
熟悉拉法尔的朋友都笑称他是“半个义乌人”，但是很多人不知道的是，拉法尔和义乌的首次“邂逅”其实是在1994年。“那一年我从广州陪客户来义乌采购，那时候还没有国际商贸城，只有篁园市场。”拉法尔回忆说，虽然当时市场规模没有现在这么大，但在那个时代已经非常了不起了。虽然只在义乌停留了数天，但义乌市场的蓬勃活力给他留下了深刻印象。回到广州后，自己一直通过报纸、电视关注着义乌市场动态。
机会很快就来了，2000年，拉法尔应一位中国朋友的邀请，再次来到义乌，两个人合伙开了一家外贸公司。在经营过程中，拉法尔逐渐熟悉义乌市场，积累了一些生意经验。2004年，拉法尔告别了合作伙伴，自己注册成立了努倍俟进出口有限公司，主营日用百货、文具、饰品。谈及曾经的合作伙伴，拉法尔坦言:“我很感谢她，她教会我如何和市场经营户打交道，虽然没有继续合作，但我们仍然是非常好的朋友。”
拥有了自己的公司，拉法尔正式开始了在义乌的经商生活。在义乌做生意不可避免地要和市场经营户打交道，在这期间还发生过一段小插曲。“当时我和翻译两个人去市场采购小商品，前面聊得都挺好，但是一提到要品检，很多经营户就不太配合。”拉法尔说，当时义乌市场的小商品种类确实多，单一个饰品配件一家店可能就有几十种款式，但是在产品质量方面存有不足。拉法尔坦言，在创业初期的那些年，公司遇到对商品质量较高的客户订货时，有时还得到外地去订货。但这种情况在五六年前有了明显的改变，大概从2013年开始，大多数经营户主动提供品检相关指标。拉法尔笑着说:“自己也算是义乌小商品由‘制造’走向‘质造’的见证人之一。”
被温暖与人情感染
在拉法尔的手机通讯里，除了家乡的父母与朋友，剩下最多的就是曾经打过交道的市场经营户。
“他们不仅是我生意上的合作伙伴，也是我生活中的朋友。”拉法尔说，有一次公司向一家市场经营户订购了一批保洁用品，按照合同最多延期15天结清货款，但是那段时间公司的资金周转出了点问题。正当自己一筹莫展之际，那家经营户主动打来电话询问情况，让自己不要着急，并把结款日期又延后了半个月。接了电话，拉法尔像吃了一颗定心丸，半个月后，拉法尔也如期向经营户汇去货款。“现在回忆起来还是特别感谢这位经营户，义乌商人‘以人为本’的经商理念也深深地刻在我们的脑海中。”拉法尔说。
如果说这次“雪中送炭”的经历让拉法尔印象深刻，去年年底发生的一件事更让他由衷感叹。拉法尔回忆说，去年临近年末的时候，公司里事务繁杂，恰好用来堆货的仓库到期了。拉法尔和员工跑了很多地方都没有找到合适的仓库，满满数车的货物没地方放。就在这时，之前曾经合作过的一位义乌老板告诉拉法尔，自己在五爱小区那边有几间仓库空着，可以借给他应急。“他这个举动对当时的我来说是帮了大忙。”拉法尔马上联系货车把货物运到新仓库，而那位义乌老板也赶到现场，还帮忙一起搬货。更让拉法尔没想到的是，当向对方询问仓库租金时，这位义乌老板笑着摆摆手，称这个仓库免费“借”给他，无论如何都不肯收钱。“义乌是一座有温度的城市，义乌商人充满人情味。”拉法尔边说边竖起了大拇指。
与商城同呼吸共成长
“虽然我出生在智利，但家里有整整一面墙的照片，记录着我与义乌的点点滴滴。”今年已经67岁的拉法尔从2003年定居在义乌，16年来，他与这座城市同呼吸、共成长。
2017年，拉法尔发现智利产的红酒在义乌市场上很受欢迎，他主动联系智利的朋友，并介绍义乌市场，鼓励他来义乌发展。“智利盛产葡萄酒，我希望能通过义乌这个国际平台，把家乡的葡萄酒销往世界各国。”面对未来，拉法尔希望能帮助更多故乡亲友来义乌创业发展，实现梦想。
拉法尔的公司位于雪峰银座25楼，从办公桌边的窗户向外望去，美丽的城市风景尽收眼底。“前些年窗外正对着一片低矮的老式民房，但是前不久已经被整体拆除，取得代之的将是高楼大厦，我相信义乌的城市建设会越来越好。”拉法尔说，随着义乌城市的发展，市民的素质也在不断提升，以前在市区过马路，就算跟着其他行人一起过路口也会担心会不会有车辆突然冲过来，现在不一样了，司机看见有行人过马路，立马减速让行。不仅如此，市民的环保意识也明显增强，他居住小区楼下的垃圾桶已经全部换成了分类垃圾桶，他最近也正在学习垃圾分类的有关知识。
“义乌让我收获了事业，更让我邂逅了爱情。”拉法尔笑着说，自己和妻子就是在义乌的一家外贸公司认识的，如今小女儿在上海读书，儿子则协助自己打理公司业务。目前拉法尔最大的心愿就是生意越做越大，日子越过越甜蜜。
