个人名片
阿兹兹，阿富汗人，扎根义乌17年，曾获第四届“商城友谊奖”。2003年，大学毕业后只身来到义乌创业，希望闯出属于自己的一片天。如今，他每年出口约200多个集装箱的照明产品、饰品、化妆品等商品，辐射俄罗斯、英国、乌克兰、加拿大等十多个国家。
中国义乌网11月13日讯（全媒体记者 黄玉洁 文/摄）博览会、足球赛、志愿服务……在义乌的各种场合，都能遇上阿兹兹。这位扎根世界“小商品之都”17年的阿富汗商人，是义乌较为活跃的常驻外商之一。
日前，记者在福田大厦的办公室见到了阿兹兹，他熟练地用中文与员工沟通业务，与客户商谈采购事宜。“义乌商业氛围很浓也很和谐，非常适合创业发展。”在阿兹兹看来，义乌是全球日用消费品贸易的“晴雨表”，立足义乌才能跟上市场潮流。
“白手起家”初学经商之道
义乌，如雷贯耳。阿兹兹念大学时，经常听亲朋好友聊到这座远在异国他乡的“市场之城”。很多阿富汗商人都来义乌市场采购，物美价廉的小商品很受欢迎。
2003年大学毕业后，阿兹兹和同学第一次来到义乌。走出当时设施陈旧的老火车站，他们觉得义乌就是一座普通的小城市。可是他们一走进小商品市场里，所有人都被眼前的各类小商品为之震惊。“一排排简易的摊位，摆满了各种商品，想要什么商品都能找到，市场人气也特别旺。”一头扎进市场，阿兹兹就不想离开，尽管身上只有2000美元，但他心里已决定留在义乌发展。
说干就干，创业初期的岁月，阿兹兹因为资金有限，就找人合租了沪江路的房子，三室一厅每月租金600多元。“当时主要帮助国外客户进行采购、发货。”阿兹兹回忆说，为了节省成本，采购、装箱、发货都是自己干。
人生地不熟，创业并非易事。“一开始语言不通，我和市场经营户都是靠肢体语言和按计算器讲价的。”在市场采购商品过程中，阿兹兹不仅学会了简单的中文，更学到了义乌人刚正勇为、勤耕好学、诚信包容等经商创业精神。
薄利多销———这是阿兹兹在义乌市场学到的生意经。“第一个大客户名叫戈福德，也是阿富汗人，在莫斯科做生意，要采购一个柜的商品。”因为阿兹兹的朴实与诚信，这笔数万美元的订单顺利完成，戈福德此后也非常信任阿兹兹。
因为戈福德的高度评价，越来越多国外客商找阿兹兹合作。“薄利才能多销。”在阿兹兹看来，这句生意经的背后，是义乌商人深刻领会了“一带一路”倡议的要义，要让客户有钱赚，生意才会更好。
借助平台实现更多贸易
“义乌市场的发展充满了无限商机与可能。”阿兹兹说，参加义博会让自己看到了义乌市场的前景，第一次逛义博会是在2005年，期间发现有很多好的商品，能挖掘许多新商机。“当时有一个参展商很热情地给我递名片，介绍自己的照明产品，从最开始小批量到后来大量进货，直到现在，自己和这家工厂保持着密切的合作。”
更让阿兹兹意外的是，展会上不仅可以找到源头工厂，能够直接降低成本，还可以让工厂根据客户的要求进行私人定制。借助义乌货源优势和会展平台，阿兹兹的外贸生意渐入正轨，他将商品出口到世界各地。
“义乌不仅有海量的小商品，还有便捷的国际贸易服务，政府部门行政效率也很高，专门设立了外商办事的国际贸易服务中心，”阿兹兹高兴地说，在义乌做生意，方便又安心。
如今，在“一带一路”倡议下，越来越多外商来到义乌寻求发展。作为“一带一路”建设的早期成果，“义新欧”班列给阿兹兹生意带来了意想不到的变化。他尝试过义乌至阿富汗、英国、俄罗斯等班列线路，是“义新欧”班列的“老主顾”。“通过铁路去欧洲，最快两个星期，比海运效率快，很多商品要越早投放市场，利润才更高。”阿兹兹认为，以“义新欧”为代表的众多开放平台，给驻义外商的贸易带来了更多可能性。
未来转型拓展“进口贸易”
前段时间，第二届中国国际进口博览会(简称“进博会”)成功举办，来自181个国家、地区和国际组织的3800多家企业参展，来自世界各地的进口商品吸引超过50万境内外专业采购商到会洽谈采购。
今年进博会，阿兹兹也是到场采购洽谈的一员。在他看来，进博会是中国扩大进口的一个重要信号。“这不是一般性的展会，这意味着更多的商机、更广阔的市场，争取明年把阿富汗的特色商品进口到中国来。”面对未来的发展，阿兹兹充满信心。
“通过这次展会，我结交了一批阿富汗当地的经销商和厂家，对我以后拓展进口生意很重要。”阿兹兹说，此次阿富汗参展商带来了松子、藏红花、手工地毯等优质商品，引起了各国采购商的兴趣。接下来，阿兹兹会努力将这些商品引入义乌市场，再和义乌小商品一起卖到全球各地。
