转眼已进入2020年赛季。这一年,东京奥运会将上演四年一度的体坛盛会。这一年,也将迎来冰雪运动、网球四大满贯赛等一系列职业赛事。此外,今年也是足球年，不仅有备受球迷关注的欧洲杯、美洲杯,还有亚冠联赛,2022年卡塔尔世界杯预选赛、世俱杯赛等。尽管上述赛事还未吹响哨声,但义乌体育健身用品企业已纷纷提前“进球”。
欧洲杯订单排到3月份
企业节前加班加点赶货
张华妹是义乌国际商贸城“煌球体育”负责人,专门从事足球、篮球、排球、玩具球等体育用品的出口生意。出于生意缘故,张华妹早已成为一名“资深球迷”,尽管不会熬夜看球赛,但各项大型赛事熟稔于心。
“今年有欧洲杯和美洲杯,所以最近都很忙。”张华妹说。公开资料显示,今年6月13日,欧洲杯将采用无主办国的巡回赛方式在欧洲的12个城市举行,而由阿根廷和哥伦比亚共同主办的美洲杯也将于6月13日开赛。
对足球迷来说,欧洲各强队究竟哪一队会如愿捧杯,阿根廷、巴西这两支南美劲旅的表现能否一如既往发挥出色值得期待,而对体育用品经营户来说,球队的表现也影响着订单的多寡。“现阶段,来自南美、中东、非洲、欧洲等地的客户居多。”张华妹说,“去年,2020年欧洲杯的官方用球公布后,我们就开始收到不少客户关于体育用品的询单。去年下半年,相关订单开始排期。去年底,客户开始集中下单,现在订单已经排到了3月份。”
鼠年春节即将到来,工人返乡心切。这两天,张华妹的工厂正在加班加点赶制一名俄罗斯客户下的订单。正在赶工的还有义乌奥凯体育用品有限公司(以下简称奥凯体育),该公司主要生产足球、篮球、排球等训练、比赛用球,“还有一批原材料没到货,有点急。”公司负责人吴晓明说。
“今年足球赛事较多,客户下单量增长明显,订单已经排到节后。”吴晓明说,工厂将于1月12日全面停工,现在正赶着出节前最后一批货,大约4000个足球。年后,要立即安排一个德甲联赛的订单发货。
在体育用品行业,从客户下单到最终收货,通常需两个月左右,离各大足球联赛开赛时间尚有富余,因而年后还将有一波下单小高峰。“等赶完这批货,我们就准备放假了。节后会有几拨客户来看产品,到时候市场上整体体育用品区也会比较热闹。”张华妹说。
客户需求趋向于多元化
企业主动对标高端市场
客户下单积极,订单纷至沓来,企业在兴奋之余也有些隐隐的焦虑感。因为市场在不断扩大的同时,客户的需求也不会一成不变,正在向他们提出更高的要求。
当前,随着国外政治、经济等生态的变化,贸易形态也正在发生改变,外贸订单趋向于零碎化,原先单款大批量订单如今可能被拆分开多个零散小单,吴晓明对此感受颇深。国际知名品牌茵宝是奥凯体育合作多年的客户。去年9月,该公司下了一个大订单,15万个球,但涉及不同规格的57款产品。去年12月出货时,这15万个球需要发往18个国家。其中,最多的一个国家发一个货柜,最少的才发6件货。而此前该公司的订单,一个款式就可以出几个货柜。
在吴晓明看来,客户需求更加多元化,对企业来说,备货压力更大了,但同时也是倒逼企业转型升级的重要推动力。
经过这些年的发展,义乌已经成为中国最大的体育用品生产和销售基地之一,足球等相关产业越发成熟。经过多年粗放式增长,加上外部因素的影响,义乌体育健身用品行业也遭遇了发展瓶颈,产品同质化严重,质量参差不齐,低价竞争、品牌建设不完善等问题层出不穷。尽管走量较大,但在一些大品牌面前,缺乏话语权。
吴晓明还有一重身份,即义乌市体育健身用品行业协会副会长兼秘书长。为破解这一困境,协会也正在试图引导会员企业积极转型,提升产品质量,以标准促发展。“接下来打算去申请FIFA(国际足联)认证,这意味着对产品性能要求更严格。如果认证成功,将帮助企业成功叩开高端市场的大门。
