中国义乌网3月9日讯(全媒体记者 龚艳)“1元秒杀!超品直播,抢好货!”前些天,蒙娜丽莎瓷砖品牌通过京东平台首开直播,短短两小时,全国共成交1万多个订单,义乌区域品牌代理商、国际家居城经营户虞英君也从中尝到甜头,10余个单子花落旗下。
面对全民战“疫”、顾客“宅家”现实情况,不少家居建材品牌也开始“试水”直播,向消费者隔空“吆喝”、兜售优惠。
作为国内一线品牌,蒙娜丽莎瓷砖远销欧美发达国家,每年会为虞英君带来上千万销售额。今年受疫情所困,门店复市后生意一般,此次厂家花大力气开拓直播市场,线上种草聚客,实际上就是为线下卖场和门店引流。虞英君说,直播订单的整体设计、尺寸丈量、现场安装及售后指导,全部由当地门店完成。
一款能打包后装进拉杆箱、方便携带的床垫成为CBD家居直播爆款。2月29日,厂家联合各地经销商,在抖音平台直播销售,该床垫总共销出5万多单,其中义乌就有35单。家居城经销商朱启明告诉记者,这款床垫搭配了系列礼品,虽然床垫直接寄到客户家中,但礼品仍要到实体店领取,除床垫外,该品牌还有多款沙发、床架可供选择,顾客进店后如有中意便会带来二次消费。
记者从国际家居城了解到,平台直播主要由品牌方牵头,带领全国经销商一同参与。更多经营户还把自家产品拍成图片或小视频,在微信上推广销售引流。
业内人士表示,“线上直播”正成为品牌与商家、营销与蓄客的重要手段,而作为以线下卖场和门店销售为主的家居建材行业,也在这场战“疫”中酝酿着诸多创新和变革,未来,这个行业必将走线上线下一体化之路,线下门店的功能会越来越趋向于消费体验,而不是销售产品。