义乌“开学经济”升温

　　伴随着各大中小学、幼儿园新学期的到来，“开学经济”悄然升温，位于国际商贸城三区的文具用品行业迎来内销旺季，不少市场经营户也为“开学季”做好了充足的准备。

　　多举措应对原材料上涨

　　“相比去年，原材料价格上涨15个百分点，我们给经销商的价格提了8个百分点，现在市场竞争太激烈了，我们压缩了自己公司的利润。”义乌市浪人文化用品有限公司销售主管熊亚蕾说。同样的，义乌乐炫文具有限公司也面临着原材料价格上涨带来的压力，该公司负责人宗剑告诉记者，他们生产的中性笔，原材料主要为塑料、墨水以及笔头。目前，墨水和笔头的价格相对比较平稳，而塑料的价格，浮动较大。“塑料的成本比全年同期增长了20%-30%。”宗剑坦言，虽然原材料上涨，但是因为平价文具市场同质化竞争激烈，他们也很难对出厂价进行提价。

　　“这个笔记本外膜是EVA环保软胶的，零下几十度都不会冻裂的，而且手感很柔软，之前我们使用PVC的，温度太低就会有冻裂的情况，一些地方都会开裂。”熊亚蕾说。产品使用的材质不同，在市场得到的反馈，也就不同。产品升级后，面临的同质化竞争就会减弱，避免了价格战，企业在一定程度上，也获得定价权。面对市场竞争激烈，材料上涨的情况，熊亚蕾表示，企业要寻找自己新的赛道，不要去跟别人打价格战，做好自己的东西。

　　文创产品吸引眼球

　　近年来，随着“手账概念”在学生和年轻人中间的兴起，以“手账”为代表的文创产品，例如印章、胶带、贴纸在市场内持续走热。义乌文具行业市场经营户也纷纷加大研发力度，抢占文创产品市场。在国际商贸城三区梦晨店内，包装各异的护指胶带十分吸引眼球。据店员介绍，一款普通的护指胶带，因为包装上做了改良，目前销量可观，单一款产品就卖出了80余万个。

　　“这几年，义乌的文具产品档次在不断提升，创新创意的产品也越来越多，像一些手账本、日常中性笔包装设计都非常新颖，价格也适中。未来我们会把文创类产品的采购重点转移到义乌。”来自临沂艇昊文具用品有限公司总经理叶艇每年都要来义乌采购上千万元的文具产品，他所销售的文具产品85%来自义乌，另外的15%就以文创产品为主，过去，义乌的文创产品在整个行业的竞争中一直处于弱势。

　　“义乌市场以‘薄利多销’见长，以前我们也搞低价竞争，在低端市场你争我夺。但现在很多企业有自己的品牌和研发团队，产品向高端高价转型。我们协会也在谋划IP赋能产业发展，联手打造市场爆款，让义乌成为新品首发地、文创策源地。”义乌市文化用品行业协会会长黄昌潮介绍，今年，协会启动了文具品牌建设服务中心，致力推动义乌文具行业产品升级、品牌升级、行业转型的载体和服务平台。据悉，文具品牌建设服务中心将涵盖产品设计开发、IP赋能、品牌提升、市场推进、商学院培训等功能，为义乌文具企业转型发展提供全方位、一揽子服务。