“一种是站着的，一种是趴着的。”经营户展示市面上销售的两款青蛙崽。
“生活不易，含泪卖崽，私生海龟8元一只，小儿子泳蛙12元一只，大儿子蹲蛙15元一只。”
不知何时起，大街小巷里出现了不少穿着绿色青蛙服的人偶，圆溜溜的眼睛，胖乎乎的脑袋，拖着一串“青蛙崽”气球售卖，他们还会“导演”出不少和其他人互动的场面，滑稽搞笑的样子成了社交媒体上的“流量密码”。因为形象可爱、有趣，大家并不反感这样的营销方式，一场“蛙蛙”狂欢也就此在互联网展开。
不仅如此，这群只在中国出没的青蛙群体，已经通过网络，在国外火出了圈。具体有多火呢，可能连国宝熊猫，都要暂时屈居二位。一个路人随手拍的青蛙视频，上传到TikTok，就获得了全球1500万网友的点赞。如果以相关标签搜索，你会发现，青蛙们的视频播放数都是以百万次为单位。
于是，义乌市场商户敏锐地意识到：机会来了！
从“过气”到“翻红”
“老板，这个青蛙怎么卖？多少个起批？”“有两种款式，一种是站着的，一种是趴着的。站着的制作工艺复杂一些，价格也更高，批发价5.5元一只，趴着的批发价2.8元左右。”近日，在国际商贸城一区，经营户王青强正一遍又一遍地回答过往客商的问题，名片发了一张又一张。不到10分钟的时间，已经有6、7位客人驻足询价，甚至还有来自朝鲜的外商。王青强说，“这还不是最忙的时候，眼下我还能坐着回答你的问题，前段时间连喝口水的时间都没有，只顾着招待客人了。”
回忆起一季度青蛙崽爆火的盛况，王青强依然历历在目。“当时，我们工厂里几乎所有的产线都用来生产青蛙崽，工人每天加班加点，每天的产量在8000-10000个。”即便如此，青蛙崽依旧不够卖，更别提留下库存了。经营户吴苏梅甚至用“百年不遇”来形容青蛙崽的热销，“全国各地的采购商好像一夜之间全部涌入了市场。我每天听到最多的一句话就是，‘你家的青蛙崽有现货吗’”
其实青蛙崽并不是一款新产品，早在七八年前义乌市场上就出现了。这几年间，青蛙崽的表现一直不温不火，为何现在却能打败一众精致的玩具，成为“新晋顶流”？王青强说，这主要还是社交媒体的功劳。去年年底，抖音上首先出现了穿着青蛙玩偶服卖青蛙崽的视频，随后，微博、小红书等社交媒体平台也闻风而动，让青蛙崽的热度在今年初迎来了爆发式的增长。“跟今年爆火的另一款产品——蝴蝶翅膀相比，青蛙崽的热度有过之而无不及。”
青蛙崽爆火之后，因其制作工艺并不复杂，不少充气玩具商家都盯上了这块蛋糕。要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，最重要的就是价格和质量两个因素。吴苏梅说，“发货前，我们都会严格筛选。先充气看整体形态，再放气进行打包，这样能最大限度保证我们的产品质量，不会出现漏气、破损的情况。”价格方面，热度最高的时候，趴着的青蛙崽价格曾达到3.8元一只，这也受到当时原材料上涨的影响。“现在，几毛几分的价格差距都可能影响一笔订单的成交，大家在报价的时候都会更慎重，也有更多商量的余地。”王青强说。
青蛙崽的热度还能维持多久？
从指尖陀螺到小黄鸭发夹，再到蝴蝶翅膀，义乌市场从不缺爆款产品。但“遇冷”似乎是所有爆款产品逃不开的宿命。采访中记者了解到，青蛙崽早在去年年底就有成为爆款的苗头。一直到前不久的“五一”假期，青蛙崽都无愧于其“新晋顶流”的称号。眼下半年的时间已经过去了，青蛙崽的热度到底还能维持多久？对于这个问题，经营户给出了不同的答案。
吴苏梅是比较乐观的经营户之一。她说，再过一个月就是暑假，下半年还有中秋、国庆等假期，“青蛙崽对孩子们来说特别有吸引力，所以有假期就有市场。想来青蛙崽的热度应该还能维持一段时间。”但是，最近频繁出现的一些负面新闻也让吴苏梅感到担忧，原因在于这是一种流动兜售玩具的行为，很可能触犯有关城市管理规定。“如果不允许卖崽青蛙上街，青蛙崽的销量肯定会受到影响，那我们必然要调整生产安排。”
王青强说无法预测接下来的发展。但可以肯定的是，现在市场已经处于饱和状态，售卖青蛙崽的商家几乎都能拿出现货，“我们已经调整了产线，青蛙崽产量约为前期的一半，其他玩具也已恢复正常生产。”
经营户楼雪芳主营充气游泳圈和充气游泳池，她表示，现在青蛙崽已经热度过去了，自己也并不看好青蛙崽接下来的市场表现，当初售卖青蛙是为了追随市场潮流。“前期我们已经积累了不少库存，库存卖完后再根据顾客订单安排生产，并不会将它作为主打产品来销售。”“夏天到了，我也要回归主业。”楼雪芳说。
记者手记
7.5万个商铺，210万种商品，作为世界超市，义乌市场从不缺爆款产品，也是当之无愧的“爆款制造机”。无论是卡塔尔世界杯赛场上的助威神器，还是奥运冠军同款发夹，义乌市场商户总能敏锐地捕捉商机，从消费端抢抓热点、迅速设计并迭代产品、快速整合资源并调整产线，从而占领整个市场。而青蛙崽的热销也为义乌市场提供了新的机遇——地摊经济。
眼下，多地已陆续放宽摆摊限制，鼓励未就业人员开设露天摊位，贩卖当地特产、小吃、衣服或玩具，可以预见，随着不少地方“地摊经济”“卷土重来”，义乌小商品也必将在“地摊经济”中大放异彩。
