抖音直播达人在现场选品
“1、2、3，上链接！”这句简洁明了的话，似乎有着无限魔力，回荡在各个网络直播间内。主播自信的语调，正是当前直播带货在义乌风头无两的写照。3月3日，义乌又成抖音平台眼中的当红炸子鸡，68位抖音头部主播齐聚商城，参加由义乌市场发展委、义乌直播电商协会举办的2024抖音春季达人选品会，共吸引249家供应链商家、品牌商家到现场推介，种类覆盖日用百货、年画挂历、服装服饰等义乌优质产品。
“方寸屏幕，藏着百亿市场。”据统计，2023年，义乌直播带货68.3万场，创下历史新高，完成零售额490.8亿元，同比增长26.75%。以365天计，去年义乌平均一天直播1871场。因此，义乌市场已成为抖音直播达人货源供应地之一。
“放眼望去全是人，把我围在中间，迫不及待地拿出样品咨询，光微信好友就添加了几百人，这样的氛围太棒了。”在抖音拥有513.9万粉丝的直播达人“苹果姐国际贸易”告诉记者，她主要在抖音直播带货高端百货和外贸电器，目前已销售超1814万件各类商品，带货口碑4.60(最高5.0)，这次主要对接的也是高端百货，符合要求的供应商大概有个三四家。
这几年，对于义乌卖家、商家而言，国内传统电商平台流量红利见顶，需要寻求新的增量入口，而作为数字贸易新业态，直播电商成为新的蓝海。“我们主做日用百货产品，有自己的工厂，其中一款名为‘带盒子的挂钩’在淘宝收纳类目排名68、日销量1万+，商品全网累计销量800万单，抖音25万单。”珈尊官方旗舰店负责人宋少杰告诉记者，虽然公司产品整体销量不错，但急需打开新的增长渠道，目光自然落在了“如日中天”的抖音直播电商达人身上，给出了价格、佣金、机制都可谈的政策，以此来促成合作。
义乌有60多万电商主体，先后成立了内贸电商协会、跨境电商协会和直播电商协会，形成多维度抱团发展，合作共赢的良好生态。义乌市直播电商协会会长陈文军告诉记者，以直播行业为例，以前是各干各的，资源大多掌握在头部企业手上，中小微企业很难获得更好的资源。2023年直播电商协会成立后，牵头对接平台、链接资源，推行以大带小，互帮互助的发展机制，先后举办多场选品会，邀请了大量网红对接义乌电商企业，达成供货合作，还设立了全国首个展播基地。
近年来，义乌市场强大的货源保障，一流的营商环境，四通八达的物流通道，展现出了强大的“虹吸效应”，全市集聚MCN机构、网红主播、直播培训、内容制作等直播电商产业链从业人员超8万人。接下来，义乌还将持续深化主体引育，强化要素支撑，优化产业生态，全力打造全国知名网红产品营销中心、网红达人“双创”中心、网红直播供应链主体集聚中心。
