在数字化浪潮下，农村电商已然成为推广农产品、助力乡村振兴的“加速器”。政企携手、电商赋能、农户参与，随着这一合作模式的不断完善和推广，农村电商不仅被注入了新活力，也将迎来更为广阔的发展前景。在刚刚结束的2024浙江国际电子商务博览会(以下简称：电商博览会)上，特设了农村电商展区，来自湖南、四川、陕西、辽宁、安徽等省的农村电商示范企业展示各地优质“土货”，与精选直播电商、农村电商优质服务企业深入探索电商助农新思路，共同描绘一幅乡村振兴的美好图景。
搭建农产品展销渠道
9月2日，是电商博览会的第二天，记者来到位于义乌国际博览中心D馆的农村电商展区。只见展区内各地特色农产品精彩亮相，丰富多样的美食吸引人们纷至沓来。展位上各家的主播也是劲头十足，一盏打光灯、一部手机就开启了直播，一边介绍产品，一边精心烹饪，在线观看人数不断上升。
“直播间的家人们，这是来自我们丽水龙泉的农家玉笋片，炒菜、煲汤都很香，稍后我们会现场制作一份给大家看看。”来自龙泉星跃电子商务有限公司的主播叶毅晨开启展位直播已持续了一个多小时。展示台上，龙泉特色农产品霉干菜、香菇、木耳等依次排开，制作而成的凉菜也摆在一旁供来往路人品尝。
在本次电商博览会上，龙泉市商务局组织了十余家本地优秀电商企业参展，通过展销结合持续打响“龙泉好物”知名度。近年来，龙泉市农村电商企业向直播领域不断迈进，极大地拓展农产品销售渠道，这背后离不开政府和电商优质服务企业的强力支持。记者了解到，今年6月，浙江甲骨文超级玛科技股份有限公司在龙泉市商务局的牵头帮助下，与龙泉市20余家农村电商企业达成合作，以“店播+达播”的方式，全方位展示当地优质农产品，为农产品“触网”提供更多可选择的销售渠道，引导农村电商发展，实现农民增收。
“一方面，我们将当地农户打造为商户，帮助他们成立自己的店铺开展直播。另一方面，我们也安排了专业的直播达人入驻，他们不光是坐在直播间里卖货，还会走进田间地头，吸引了大批流量。”据浙江甲骨文超级玛科技股份有限公司工作人员陈靖宇介绍，自龙泉市特色农产品上线直播销售以来，营业额已累计超过600余万元，平均每场直播的累计观看量超1万人次。
另一头，浙江甲骨文超级玛科技股份有限公司所服务的来自温州市苍南县的电商企业也在本次博览会上精彩亮相，他们带来了虾皮、紫菜、鱼丸、鱼饼、肉燕等优质海产品，这些都是苍南县农产品的“金名片”。据悉，自去年8月开展深度合作以来，线上直播销售额已累计突破5000万元。
为拓宽各地特色农产品的展销渠道，近年来，在“政企+电商+农户”的合作新模式下，农村电商企业搭上了数字贸易的“快车”，更多物美价廉的土特产“飞”进千家万户，为乡村振兴持续添动力。“从2016年开始，我们积极与缙云、龙游、武义、松阳等地商务局合作，与当地农村电商企业深度对接，致力于让优质农产品走进千家万户，为农户提供实实在在的致富新途径。”陈靖宇说道。这都是政企合作推动农村电商数字化转型取得的一项项亮眼成果，一个链接就是一条纽带，为特色农产品搭建了直达消费者的展销渠道。
让直播成为新“农活”
“特级毛尖，都来尝一尝！”在“古丈湘农”展位上，一身苗族装扮的湘妹子热情邀请大家品尝刚泡好的茶水。只见玻璃茶具里的茶叶随着热水不断翻滚，慢慢渗出淡绿色，湘妹子把茶水倒入一个个茶樽中，奉给驻足等待的人品茗。这个不到18平方米的展位里，容纳了10家参展企业，他们都来自同一个地方——“茶叶之乡”湖南省古丈县。
据小叶藤茶的创始人彭言付介绍，此次十家企业能够齐聚在电商博览会，将家乡的特级茶叶、山茶油、罗汉果、蜂蜜等近十种家乡特产带出来，少不了古丈县政府一路以来对农村电商的支持。“了解跨境电商、学习直播新技术，这是乡亲给我们的任务，也与我们未来的规划息息相关。”彭言付说道。
2019年，彭言付加入农产品电商销售行列，一路见证古丈县农村电商的崛起，其中少不了政府对电商的支持：农户申请“三品一标”的费用由政府报销；引进直播新科技让众多电商企业受益；主播大赛时常举办，电商培训更是一个都不落下。
据悉，彭言付所在的古丈县断龙山镇有家湖南三稷电子商务有限公司，它负责为镇上农户提供采摘、包装、销售及物流等一条龙服务。“只要自家农作物成熟了，我们就可以打开直播进行销售。手机成了我们的新‘农具’，直播也成了我们的新‘农活’。”彭言付感叹道，“农户皆主播”模式让农产品销售量稳步提升，这也刺激了当地的产能增加。不少农户自己开直播，从一天一单到一天几十单，日子是越过越有奔头。
湖州疆浙商贸有限公司的负责人陈隆芳对此也深有同感。“2015年我们开辟电商销售渠道，两年前开始试水电商直播。每场直播不仅下单率高，还能为线下实体店做宣传、引流。”展会首日开展不到两小时，陈隆芳展出的苹果、西梅等果干就吸引不少义乌本地客户前来咨询，目前陈隆芳与5家企业达成初步的合作意向。
