2026年2月10日《浙江日报》11版
印度商人吴迪准备在义乌过第3个春节，这两天他带着家人进超市、逛商场，忙着准备年货。坚果、水果、春联、红包袋……采购清单上，年味扑面而来。“在中国做生意，也要懂中国的生活。”春节临近，他打算给公司里的中国员工和邻居孩子们包红包，还打算在除夕夜做一桌融合中印风味的年夜饭。
外商在义乌全球数贸中心选购无人机产品。记者倪雁强摄
做全球生意，品万国美食，交世界朋友。
漫步义乌大街小巷，你会被一种奇妙的复合气质所吸引。市场中，设计感十足的外贸品牌产品层出不穷；街头巷尾，特色阿拉伯餐厅和土耳其咖啡厅的暖光交织，宛如一座微缩的“美食联合国”；机场里，拖着轻便行李、神色从容的外商络绎不绝。
生动景象背后，是两组沉甸甸的数据支撑：2025年义乌进出口总额突破8000亿元大关，达8365亿元。其中出口额占近九成，稳居全省县(市、区)第一；与此同时，社会消费品零售总额达2153.84亿元，同比增长5.2%，总量同样高居全省县(市、区)首位。
一边是联通全球的“世界超市”，一边是烟火气十足的消费沃土。一外一内两个“第一”，它们是如何相互赋能发展的？近日，我们深入义乌商圈、街巷与市场，探寻其中的深层逻辑。
从采购商到消费者
外商深度融入义乌生活
春节临近，伊朗外商锐泽一天的行程排得满满当当。
上午，将两个孩子送去义乌国际学校后去趟工厂，察看节前的生产计划，紧接着又来到自己位于全球数贸中心的新店铺内。“一会儿有两个土耳其客户要来下单，中午还订了家中东餐厅一起吃饭。”下午收摊后，他打算带孩子去义乌天地的盒马鲜生超市逛一逛，买些妻子爱吃的进口甜虾。
锐泽的一天，与义乌本地一个普通老板几乎无异。
从采购商到工厂厂长，再到市场商户，他与义乌结缘于一次偶然。2008年，锐泽在伊朗经营着一家玩具工厂，受客户委托首次来中国采购原材料。“我先去了广州、北京，朋友说来中国做生意一定要去义乌看一看。”在感受到义乌国际商贸城的繁荣与国际化后，常驻义乌经商的种子在他心里萌芽。
2013年，他在义乌创办外贸公司，帮助伊朗、阿联酋等地客商采购日用百货。2018年，锐泽创办了属于自己的化妆品工厂，并在国际商贸城三区有了自己的店铺和品牌。“现在我每年要出口五六十个集装箱，工厂日产口红2万多支。”义乌带给锐泽的幸福感不止于生意，他还在义乌成了家，有了两个可爱的孩子。“我是义乌外商，更是义乌市民。”锐泽说，“义乌的人气活力越来越足，我打造了一个新品牌，兼顾批发和零售，产品也更适合中国人的皮肤。”
最新数据显示，如今像锐泽一样，每天活跃在义乌的外商超3万人，在册外资经营主体已超1.1万户。在义乌，外商们奔走于生意场，也沉浸于生活圈；从繁忙采购到自在消费，描绘出他们的奋斗足迹。
从贸易中间商变身“厂一代”的，还有也门外商马基德。19年前，他怀揣创业梦只身来到义乌，开办的化妆品贸易公司年营业额最高达1.2亿元；如今，1100平方米的厂房里，一条条彩妆生产线全速运转。“去年，我在迪拜设立了外贸公司，辐射整个中东市场。未来两年，我还想整合化妆品上下游产业链，从原料研发到成品销售形成闭环。”马基德说，他的成功创业吸引了不少家人、朋友来到义乌经商、生活。这些年，他经常充当老乡的创业导师、生活向导，偶尔还会客串“洋娘舅”，让他们在义乌的生活幸福而充实。
外籍游客选购中国风礼品。通讯员吴峰宇摄
在越来越多的外商中，不少人是首次来义乌。在“老乡带老乡”的公益互助中，巴基斯坦人阿里卡姆兰嗅到了商机，并成立了商业信息咨询公司。“我来义乌2年多，经常有老乡找我问怎么开公司、怎么找货源。我意识到，他们需要更专业的服务。”阿里卡姆兰介绍。由1.1万外资经营主体构成的义乌外资生态链中，租赁和商务服务业已成为不容忽视的热门赛道，遍布在义乌市场周边及10多个国际融合社区内，他们不仅是“中间商”，更是“赋能者”，帮助外商融入义乌，连接中国与世界。
从“老乡食堂”到“万国会客厅”
万国美食成为义乌新“金名片”
外贸的高度发达、外商的高度集中，不仅带来了流量的转化，更让义乌的烟火气多了“国际味”。如今的义乌，早已成为一座风味汇聚的“美食联合国”。义乌外资餐饮主体数量已超500家，投资来源地覆盖50个国家和地区。尼泊尔菜、中东菜、西班牙菜、印度菜等异域美食，与本地小吃相得益彰，吸引全球游客前来品尝。
14年前“铌萨迩”印度餐厅在义乌稠城街道开业时，尼泊尔商人毕萨没有想过会引来这么多中外游客。“一开始做的都是熟人生意。”毕萨说，餐厅的知名度在国内的外商圈子里传播开来后，一度成为长三角地区印度和尼泊尔两地外商的“美食俱乐部”。曾带着印度香米、白糖多次参加上海进博会的印度客商洛基，在宁波有一家进出口公司，如今几乎每周都要赶来“铌萨迩”打卡，“这里有家乡的味道，还有我最重要的合作伙伴。”洛基说。
随着来义乌做生意的印度人、尼泊尔人不断增加，原本的餐厅变得局促。2019年，毕萨盘下了沿街的店面进行翻新，餐厅面积扩大了一倍。常驻义乌的印度客商最多时超过2000名，他们在义乌开设了约500家贸易公司。“印度人只要来义乌，就一定会来我店里聚聚，交交朋友，聊聊生意。”毕萨注意到，义乌不少做印度市场的经营户也会来店里打卡，“他们把这儿作为印度客商活跃度的风向标。”
外商在老默的土耳其餐厅聚会吃饭
在义乌三挺路夜市，一个土耳其冰淇淋摊前总是会排起长队，各种肤色的人们纷纷前来打卡。大家都亲切地喊摊主穆罕默德·礼萨一声“老默”。老默从伊朗来，本是跨国贸易商中的一员。2015年，老默在妻子建议下进军餐饮业。“当时义乌地道的外国餐厅不多，绝大部分是家庭作坊式的‘老乡食堂’，以服务常驻外商为主。”老默自制的土耳其冰淇淋因绵密的口感成了招牌，吸引一拨又一拨的顾客。
“从那以后，越来越多人了解了土耳其美食，认识了土耳其外商，还从这里谈起了与土耳其市场的生意。”老默说，为此，店里增加了正宗的土耳其红茶、甜品等。这里也渐渐从餐厅变成了品美食、交朋友、谈合作的“万国会客厅”。
2025年，义乌发布“有情有义世界义乌”城市文化品牌标识，通过系统构建国际商贸城、绣湖广场、佛堂古镇等核心场景，积极培育“购物旅游+万国美食”等深度融合的新型消费业态。2025全年，义乌接待旅客近4000万人次，入境游客超68万人次，均创历史新高。
这两年，与义乌市场一街之隔，主打阿拉伯菜的“贝迪”餐厅也扩了容，可同时容纳400多人就餐；“苏坦”土耳其餐厅则在义乌开起了分店，进军商业综合体；叙利亚人奥马尔带着家乡的甜品来到义乌，取名“祖父家”，主打一个家的味道……哪里外国餐厅多，哪里游客就多。渐渐地，这些开在义乌的外国餐厅，成了义乌外贸活力的晴雨表。
“万国美食已经成为义乌一张新的‘金名片’。我们还推出了夜间美食专线公交，出台全省首个《国际餐饮管理服务规范》地方标准，成立由国际友人组成的食品安全监督员志愿者服务队。”义乌市商务局副局长何帆表示，以开放的度量、务实的举措，让义乌营商环境与多元文化的魅力，转化为实打实的消费活力。
从“外贸通货”到“品牌行货”
消费升级推动出口商品创新
在“世界超市”，外贸与消费之间的相互赋能，也悄然发生在一件文具、一件饰品等等看似不起眼的小商品身上。
“过去，文具作为义乌的‘外贸通货’，一直以物美价廉取胜，随着国内消费升级，文具逐步成为好看好用的文创产品。”义乌文化用品行业协会会长黄昌潮表示。
2023年，义乌市文化用品行业协会以义乌诗人骆宾王的《咏鹅》为设计灵感，打造了系列IP核心形象“波波鹅”。这只头顶爱心、扁眼灵动的卡通鹅，凭借萌趣设计火爆出圈，不仅化身中性笔、书包等文具，更通过“IP共享模式”免费开放给200家会员企业使用。“一枚普通文具盒批发价在1到2元，融入‘波波鹅’元素后，单价会升至15至18元。”黄昌潮说，目前相关IP产品远销中东、欧美等地，并与泰国等地签订了IP授权推广的战略合作协议。
“出口巴西，一条项链几毛钱，利润也就一两分，全年营收完全靠整柜走量。”“这对耳环在直播间定价99元，一晚上卖了2万多个。”临近春节，朱素芳、季瑞欣母女俩盘点去年的两本账，折射出了义乌是全球“货源地”与潮流“风向标”的双重标签。2022年，季瑞欣从互联网大厂辞职回到义乌。年轻的她偏爱先锋、个性的设计，从传统市场走来的朱素芳却坚信稳妥才是生意经。从款式风格到经营思路，母女俩常有碰撞和争执。2025年10月，义乌第六代市场——全球数贸中心开业，季瑞欣拿下了新商铺。与母亲之前传统店铺内摆满了待批发的“好货”不同，季瑞欣的新店内，展示着有独特创意与美学主张的产品。如今，季瑞欣经常分析国内外不同的市场需求，在与外商的沟通中获得灵感。目前与她合作的独立设计师就有10多位。“以前我们经常要去欧美等地调研前沿趋势，如今通过调研他们在义乌本地的消费变化，就可以设计出符合国际潮流的作品。”季瑞欣说。
对于最近开拓的新产品市场，义乌恒珠饰品负责人陈爱珠将“头功”给了一位泰国游客。“我的银饰产品主要出口欧美市场，他们消费能力强，也更适合白人皮肤。”2024年，一名泰国游客走进陈爱珠的店铺。他拿起几个钟意的产品，没有率先问价格，而是问起其中的银含量。“泰国等东南亚国家沿海，银饰遇到海水容易氧化变黑。”游客的这句话，让计划进军东南亚市场的陈爱珠很受启发。“加点铜进去更好，既能防止氧化变黑，质感也更像‘金包银’。”陈爱珠采纳了游客的建议，如今每年有5个集装箱的饰品，从她的店铺出口到东南亚市场。
全球数贸中心的开业，标志着“世界超市”进入“外贸+新零售”融合发展的新阶段。新市场里，创二代、三代等占比超52%，拥有自主品牌或IP产品的商户达57%。走进全球数贸中心，AI设计产品、44种语言智能推介、店铺内跨境直播不间断……一系列数贸新场景扑面而来。“全球重要的货源地，贸易风向的策源地、时尚潮流的打卡地。”这是新商户们对新市场的赞誉与期许，也是义乌外贸与消费相互赋能发展的有力证明。
内外兼修良性互动
李明艳
义乌的外贸增长并非单纯依靠规模扩张或低价竞争，而是通过完善物流通道体系、优化制度供给和数字化赋能，形成了以中小经营主体为基础、以内外贸一体化为特征的开放型经济形态。外贸“出得去”的同时，进口规模和跨境电商快速增长，“买全球”与“卖全球”并行，开放不再是单向输出，而是双向流动、可持续的循环。
义乌的外贸发展深度嵌入县域经济体系。大量外贸订单直接转化为本地就业和收入，稳定了经营主体和人口规模，形成真实而持续的消费需求，使外贸优势能够有效传导至社零消费的增长。同时，高频次的商贸交易和成熟的流通体系，使本地市场既是全球商品的重要集散地，也是国内需求的重要承接地，内需市场反过来又提升了外贸体系的韧性。
义乌还通过“有生意、有生活”的发展路径，避免了开放型经济中常见的“产值在外、消费外流”的问题，实现了开放成果在县域层面的沉淀。
对县域而言，高水平对外开放关键在于能否把开放通道转化为在地交易、就业和消费能力，在双循环中形成以外促内、以内稳外的良性互动。这正是义乌两个“第一”背后的深层逻辑，也为县域推进高质量发展提供了可借鉴的现实路径。
(作者系浙江省社科院发展战略与公共政策研究院副研究员)
