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拉法尔:义乌商人充满人情味 与商城同呼吸共成长

发布时间: 2019-11-20 07:59:24 来源: 中国义乌网·义乌商报 作者: 见习记者 季品娴
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  个人名片

  拉法尔,67岁,智利人,1994年第一次来到义乌,2004年在义乌注册成立了努倍俟进出口有限公司,主要经营日用百货、文具、饰品。在义乌16年,拉法尔见证了商城的变迁,在义乌实现了事业家庭的双丰收。

  见证义乌市场转变

  不久前,第25届中国义乌国际小商品(标准)博览会上,“亮标”一词频频出现,引发社会各界广泛关注。对此,拉法尔深有感触,在义乌经商和生活16年,他见证了义乌市场的发展变迁,经历了“义乌制造”向“义乌质造”的转变。

  熟悉拉法尔的朋友都笑称他是“半个义乌人”,但是很多人不知道的是,拉法尔和义乌的首次“邂逅”其实是在1994年。“那一年我从广州陪客户来义乌采购,那时候还没有国际商贸城,只有篁园市场。”拉法尔回忆说,虽然当时市场规模没有现在这么大,但在那个时代已经非常了不起了。虽然只在义乌停留了数天,但义乌市场的蓬勃活力给他留下了深刻印象。回到广州后,自己一直通过报纸、电视关注着义乌市场动态。

  机会很快就来了,2000年,拉法尔应一位中国朋友的邀请,再次来到义乌,两个人合伙开了一家外贸公司。在经营过程中,拉法尔逐渐熟悉义乌市场,积累了一些生意经验。2004年,拉法尔告别了合作伙伴,自己注册成立了努倍俟进出口有限公司,主营日用百货、文具、饰品。谈及曾经的合作伙伴,拉法尔坦言:“我很感谢她,她教会我如何和市场经营户打交道,虽然没有继续合作,但我们仍然是非常好的朋友。”

  拥有了自己的公司,拉法尔正式开始了在义乌的经商生活。在义乌做生意不可避免地要和市场经营户打交道,在这期间还发生过一段小插曲。“当时我和翻译两个人去市场采购小商品,前面聊得都挺好,但是一提到要品检,很多经营户就不太配合。”拉法尔说,当时义乌市场的小商品种类确实多,单一个饰品配件一家店可能就有几十种款式,但是在产品质量方面存有不足。拉法尔坦言,在创业初期的那些年,公司遇到对商品质量较高的客户订货时,有时还得到外地去订货。但这种情况在五六年前有了明显的改变,大概从2013年开始,大多数经营户主动提供品检相关指标。拉法尔笑着说:“自己也算是义乌小商品由‘制造’走向‘质造’的见证人之一。”

  被温暖与人情感染

  在拉法尔的手机通讯里,除了家乡的父母与朋友,剩下最多的就是曾经打过交道的市场经营户。

  “他们不仅是我生意上的合作伙伴,也是我生活中的朋友。”拉法尔说,有一次公司向一家市场经营户订购了一批保洁用品,按照合同最多延期15天结清货款,但是那段时间公司的资金周转出了点问题。正当自己一筹莫展之际,那家经营户主动打来电话询问情况,让自己不要着急,并把结款日期又延后了半个月。接了电话,拉法尔像吃了一颗定心丸,半个月后,拉法尔也如期向经营户汇去货款。“现在回忆起来还是特别感谢这位经营户,义乌商人‘以人为本’的经商理念也深深地刻在我们的脑海中。”拉法尔说。

  如果说这次“雪中送炭”的经历让拉法尔印象深刻,去年年底发生的一件事更让他由衷感叹。拉法尔回忆说,去年临近年末的时候,公司里事务繁杂,恰好用来堆货的仓库到期了。拉法尔和员工跑了很多地方都没有找到合适的仓库,满满数车的货物没地方放。就在这时,之前曾经合作过的一位义乌老板告诉拉法尔,自己在五爱小区那边有几间仓库空着,可以借给他应急。“他这个举动对当时的我来说是帮了大忙。”拉法尔马上联系货车把货物运到新仓库,而那位义乌老板也赶到现场,还帮忙一起搬货。更让拉法尔没想到的是,当向对方询问仓库租金时,这位义乌老板笑着摆摆手,称这个仓库免费“借”给他,无论如何都不肯收钱。“义乌是一座有温度的城市,义乌商人充满人情味。”拉法尔边说边竖起了大拇指。

  与商城同呼吸共成长

  “虽然我出生在智利,但家里有整整一面墙的照片,记录着我与义乌的点点滴滴。”今年已经67岁的拉法尔从2003年定居在义乌,16年来,他与这座城市同呼吸、共成长。

  2017年,拉法尔发现智利产的红酒在义乌市场上很受欢迎,他主动联系智利的朋友,并介绍义乌市场,鼓励他来义乌发展。“智利盛产葡萄酒,我希望能通过义乌这个国际平台,把家乡的葡萄酒销往世界各国。”面对未来,拉法尔希望能帮助更多故乡亲友来义乌创业发展,实现梦想。

  拉法尔的公司位于雪峰银座25楼,从办公桌边的窗户向外望去,美丽的城市风景尽收眼底。“前些年窗外正对着一片低矮的老式民房,但是前不久已经被整体拆除,取得代之的将是高楼大厦,我相信义乌的城市建设会越来越好。”拉法尔说,随着义乌城市的发展,市民的素质也在不断提升,以前在市区过马路,就算跟着其他行人一起过路口也会担心会不会有车辆突然冲过来,现在不一样了,司机看见有行人过马路,立马减速让行。不仅如此,市民的环保意识也明显增强,他居住小区楼下的垃圾桶已经全部换成了分类垃圾桶,他最近也正在学习垃圾分类的有关知识。

  “义乌让我收获了事业,更让我邂逅了爱情。”拉法尔笑着说,自己和妻子就是在义乌的一家外贸公司认识的,如今小女儿在上海读书,儿子则协助自己打理公司业务。目前拉法尔最大的心愿就是生意越做越大,日子越过越甜蜜。

  
编辑: 童晓
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