昨天在义乌焦点电商学院见到胡杰量时，他正给学员上完课。虽然课程结束了，不少学员还围着他请教经营中遇到的难题。“胡老师，加个微信呗，要是遇上问题能第一时间问问你。”一名学员在询问了店铺商品关键词设置问题后说到，胡杰量立马报出了自己的微信号并笑称，“什么老师，咱们都是学员，是同学，相互学习。”
胡杰量，这名90后退伍军人，去年开始接触电商，今年组建团队后，仅用一个月时间，店铺就开始盈利。而他丰富的实战经验和平易近人的表达方式，让焦点电商学院的讲师都惊叹不已。通过举荐，胡杰量向速卖通大学提交了申请，希望和速卖通卖家分享实操经验。就在昨天上午，胡杰量收到了速卖通大学的邮件，正式成为速卖通大学认证的橙带讲师。
多变身份找定位
军营里走出来的速卖通卖家
出身于丽水市的胡杰量，因为喜欢看《士兵突击》，2009年满怀一腔激情从军入伍。后来退伍回家乡的他做过货车司机，摆过地摊，也当过酒吧驻场，然而曾经向往散漫自由生活的他，却渐渐开始对这样没有目标的日子感到乏味。
当时的胡杰量和自己的堂哥同租一间房间。看到做淘宝的堂哥每天都忙着上网更新商品、发货，只会用电脑玩游戏的他开始接触一个新鲜事物———电子商务。“我们用着同一根网线，他在赚钱，我却在玩？”于是，胡杰量开通了自己的速卖通店铺，并开始找商品上传。然而因为不懂英语，又不会基本操作，他的店铺一直无人问津。不仅身边的亲人开始质疑，就连自己也开始动摇。就这样坚持了3个月，他终于等来了第一笔订单。
虽然成交额不大，利润也不高，却让胡杰量有了信心。此后，他白天开货车赚钱，晚上就上传商品，经营店铺。渐渐地，店铺开始有了起色，订单陆陆续续向他飞来。为了让生意能进一步发展，他来到义乌焦点电商学院，接受专业培训。就在上课过程中，同期一名学员的从商经历让他感触颇多。“那是一名河南的卖家，在做电商以前是银行的正式职工，收入可观，可他毅然辞职，专心做电商。和他一对比，我才知道自己想兼职做电商的想法太短浅了，要做就应该用心做好。”他说。
于是，胡杰量辞去了工作，组建了团队，开始专心经营速卖通。当时，他给自己定下的目标是一年以内必须盈利。然而在他的不懈努力下，店铺仅用了一个月的时间就步入了正轨。
从学员到讲师
他希望把经历分享给创业初期的小卖家
今年5月，胡杰量收到焦点电商发出的老学员邀请，来义乌免费听课。就在这次听课过程中，他发现，从前那些难倒自己的问题，如今讲师还没分析他就已经想到了解决办法。在学员交流时，他根据自身实例和大家分享了自己总结的经验。这次的分享不仅学员听得津津有味，就连讲师也收获颇丰。课后，这名讲师力邀胡杰量和他一起外出授课，还鼓励他报名加入速卖通官方讲师团。
就在提交申请后不久，速卖通大学邀请胡杰量分享一期在线课程。而他也被告知，专家团将通过这期课程的学员反馈进行打分，如果总分合格，他就可以顺利加入速卖通大学官方讲师团。
经过一段时间的梳理，胡杰量从自身熟悉的领域出发，首先推出了《直通车的逆向思维选词》和《直通车运用和注意事项》两期课程。因为课程中提到的都是自己实操中遇到的真实案例，加上胡杰量朴素而又简单的表达，不少学员都表示这样平常的“农村话”让他们感到亲切，同时，也更容易理解运用。最终，在满分5分的考核机制下，胡杰量拿到了4.89分的高分，顺利进入速卖通官方讲师团。
“那些超级大卖不需要我教什么的，我更多的是想把自己的经验分享给那些还在创业初期，正面临着迷茫的中小卖家。因为我和他们一样，从不会到会，从迷茫到坚定，一步步走到现在的成绩。我想通过我的分享，让他们看到电商的希望。”
总结经验
保证利润比销量更重要
昨天课后，一名学员向胡杰量请教店铺运营遇上的困惑，“不知道为什么，看起来每天都有出单，可是最后算算利润却没多少。”对此，胡杰量分享了自己曾经走过的弯路，“有一次我妈妈帮我发货，可是她把订单搞混了，原本应该收到裙子的买家收到了乒乓球服，而买了乒乓球服的客户却收到了裙子。我只能承担了全部责任为这两位买家退换货。后来，我计算了一下，这个差错带给我的损失必须要用20笔无差错的订单去弥补。这时，我才意识到，打价格战，压低利润的方法更多时候会让自己做无用功。”
怎么样才能避免价格战呢，胡杰量的方法是“差异化”。“现在速卖通上很多商品都是从1688上拿货的。同样的货，为了抢生意，只能压低价格。”于是，胡杰量开始策划店铺的转型升级。他在ebay、亚马逊等网站上，输入关键词寻找销量不错的款式，经过自己的设计改良后，再放到速卖通上售卖。因为款式新颖、设计独到，即使价格比同类型商品高出许多，还是受到了不少消费者的喜爱。“如今我店铺里的商品，利润基本都保持在80%以上。虽然看起来出单并不多，但利润不错。订单少了，纠纷降下来，损失也少了。”
另外，胡杰量还总结了国外消费者的心理，“他们不差钱，只有你有好的产品，高价格并不会阻挡他们的购买欲。”他举例，自己曾在淘宝一家颇有欧美设计风格的店铺发现一款商品，售价168元。而他将这款商品上传到速卖通时，标价为1800元。不久，就有一名VIP客户下单，并且收货以后反响不错。“我们应该对自己的制造有信心，不管是义乌还是中国，我们有能力生产高质量的商品，而不是只能生产低端货。一旦遇上识货的人，他们在意的就不是商品的价格了。”
