上半年“浙商回归”和“招商选资”数据图
中国义乌网7月28日讯（义乌商报记者 曹晓蓉 黄玉洁 见习记者 骆红婷） 每天诞生200多个老板，半年新增市场主体同比增长42%，市场主体总量突破30万户……
这是一片孕育创新和梦想的沃土，一片制造传奇和精彩的热土。
作为义乌市场转型的生力军，市场商户通过对接新兴产业、线上线下融合、新商业模式、主动“走出去”、实施品牌化等多种途径，创新突破，加速迈向中高端，成为义乌市场转型一个个鲜活的微样本。
与新兴产业同频共振
VR(虚拟现实)，一个前不久刚刚被层层投资潮所包围的明星科技产品，如今已被“飞豚数码”总经理包海刚“搬”上店铺的货架。对接新科技，包海刚看到了这一新产品未来的广阔“钱”景。
今年6月初开始，包海刚就一直忙着升级版VR眼镜的研发，目标对准轻量化机身和颜色的多样化，以进一步打开市场。
一直以经营电子产品为主的包海刚，始终坚持紧跟市场潮流而动，“抓牢”设计关，真正将最前沿的科技运用到电子产品中，满足消费者的多元需求。
自己当“产品经理”，从被动的产品销售者变为主动的产品设计创新者。义乌市场上，已有越来越多像包海刚这样的市场经营户认识到，创新才有竞争力。与此同时，在党委政府引导下，文化创意设计产业勃然兴起，我市不但引进义台创意设计中心、韩国设计义乌基地等一批文创机构，还在北京中关村设立国内首家新型飞地孵化器。
线上线下共舞
“exploit”品牌入驻进口馆以来，商品现已入驻京东、天猫等平台。该公司30多人组成的小型线上团队，创造的年销售额就达到数千万元。永信“辣妈派”采用O2O模式，消费者可以来店里体验，用手机扫一扫所需商品的二维码就能下单，线上客服会从海外仓库或是保税区的仓库发货。
“90后”鲍少华将义乌传统红糖制品“搬上网”，伴随着实体、网络两大销售渠道并驾齐驱，去年10月日交易量最高突破2000单，红糖厂当年产量上升30%以上。这些成绩的取得仅用了3年。
近年来，义乌大力发展电子商务，推动线上线下融合，目前注册地在义乌的账户数超过24万家。今年上半年，全市实现电子商务贸易额720亿元，同比增长17%。在电子商务的带动下，快递业也保持了较快发展，国内快递日均出货250万票，其中跨境快递日均出货60万票，稳居全国电商百强县市第一位。
敢叫外企代加工
“开拓国际”的五金工具，是淘宝同类产品中最畅销的品牌之一。2010年，“开拓国际”老总吴献法瞄准国内市场上很难买到高品质五金工具的空白，萌生了让发达国家高科技五金工具生产企业替自己贴牌加工的念头，并前往德国寻找贴牌厂家。“开拓国际”凭借品牌五金工具一天可发货60吨的雄厚实力，让德国企业折服，并当场签订了合同。
“开拓国际”借用德国的先进生产技术，生产出精度更准确、硬度更高的五金工具。目前，在进口商品馆内，“开拓国际”汇集了2000多种拥有自主品牌的进口加工产品，除了面向国内客户，产品还销往东南亚等地。吴献法的目标是，通过进口再出口的模式，把产品推广到世界各地。
像“开拓国际”一样采用海外代加工模式的商户，在义乌市场并不少见。国际商贸城五区的“厨房密码”，经营的产品也是由韩国厂家代加工。“厨房密码”老总金健说:“与韩国的厨具厂家合作，就是要把我们的设计理念与他们的生产技术结合，在国内市场确立竞争优势。”
海外代加工等商业新模式的兴起，极大地推动了义乌进口贸易发展，也成为了市场转型新动力。
勇拓海外市场
从父母手中接过市场生意“交接棒”没几年的朱舜，面对内销市场竞争激烈的情况，看准市场风向马上转变方向，主攻海外新兴市场———非洲。短短一两年时间，朱舜就在非洲搭建了一个庞大的营销网络，几乎在每个非洲国家都注册了自己的商标，其中在8个国家拥有自己的品牌代理商，经销商网络更是如星星点点遍布这块充满生机的土地。
主动“走出去”，就是朱舜成功的秘诀。随着“金民电器”走出国门亮相展会次数的增多，以及国外客户来义洽谈频率的上升，朱舜与国外客户签订的合同量也呈明显上升趋势。
近年来，通过商城集团积极组织境内外参展等多形式引导，有越来越多像朱舜这样的市场经营户迈开大步主动“走出去”，在开拓海外市场中站稳了脚跟，规模上已经逐步从以前的“游击队”变为了如今的“集团军”。
扬起品牌的力量
丹妮玩具是较早一批的玩具经营户之一。2004年，总经理崔霞注册“丹妮奇特”商标，成立丹妮玩具开发设计团队，生产销售团队，专注木制玩具、儿童益智早教玩具及古典益智玩具生产与销售。
经验丰富的产品研发团队，充满活力的销售团队，完善的售后服务和物流配送体系，这些都为品牌的深入人心奠定了基础。丹妮玩具几乎每个月都会有1至2种新产品上市。目前，丹妮玩具已在全国大中小城市拥有200多家总代理，产品进入多个大型零售连锁商超。三大品牌系列，上千种款式木制玩具，满足婴幼儿及未成年人的不同需求。
近些年来，越来越多的市场经营户开始走上品牌化之路。如丹妮玩具者，已尝到了品牌化甜头，完善的品牌体系建立反过来为企业逐步壮大保驾护航。
