中国义乌网8月8日讯（义乌商报记者 方星梁）“今年上半年，‘阿曼达’新进了50多位大学生，还有两位硕士研究生。”阿曼达国际集团总裁陶兴全高兴地说，这得益于公司创新了一种新的商贸模式。
目前，该公司拥有大学本科以上文化水平的员工近500名，占所有员工人数的98%以上，其中硕士研究生20多名。
竞争与合作∶“业务部门子公司化的合伙人制”
记者:阿曼达集团采取了一种全新管理机制，极大地调动了员工的积极性。请问，它是一种什么样的机制?
陶兴全:这种机制全称叫“业务部门子公司化的合伙人制”。这是一种员工之间竞争与合作并在的机制，员工自己提出愿望，经过董事会论证可行，员工自己就可以带领一个团队，独立开展商贸活动，集团提供创业资金、创业服务、创业平台进行孵化。条件成熟后，就可以组建一家子公司，管理团队可以拥有子公司一定比例的股权。阿曼达集团现在拥有30多个贸易部门，去年5月、12月，先后有三位大学生领衔分别组建子公司。
案例:张某是一位来自河南省驻马店的姑娘，去年5月来到阿曼达集团，一年来她在开拓北美、欧洲等市场方面表现比较突出，成为集团第24经营部门的经理，带领着其他七位同事一起创业，她还计划今年年底提出新的创业构想，组建子公司。王某，吉林省长春市人，擅长英语、德语，一年来，除了学习贸易知识、贸易技巧外，经常参加企业管理培训，希望能够在集团公司独当一面，并组建一家子公司。
品牌化销售∶推动制造业创新创优
记者:互联网时代，仅仅靠商品赚差价已经终结，这意味着什么?经销商、制造商该如何适应“互联网+”?
陶兴全:2008年我们开始创业时，与大多数外贸经营者差不多吧，都发挥义乌市场价廉物美的优势。互联网连通世界后，世界变成了地球村，信息越来越透明，外商可以从不同经营户那拼价格。
商品品牌化对制造商提出了一个要求，它必须通过创新，构筑起核心竞争力，以此塑造品牌。线上的推广与线下的运行由平台来做，线下的产品创新、工艺创新由制造商去做。制造商拥有自己的专利，创立自己的品牌，才有自己的定价权。相信“互联网+”时代，会有更多的制造商重视产品创新、工艺创新，打响品牌。
案例:阿曼达集团旗下公司杭州网先网络科技有限公司的合作伙伴杭州骑客智能科技有限公司，是许多制造商值得借鉴的对象。它拥有强大创新体系，拥有许多项专利，生产的“骑客”智能平衡车在国际市场享有很高的品牌知名度。阿曼达集团发挥国际市场运行优势，“骑客”智能平衡车发挥科技创新优势，两者相得益彰。
强化供应链管理∶从销售商转身贸易服务商
记者:作为平台提供商，阿曼达集团是如何构筑新的优势?
陶兴全:熟练运用语言、促进外贸业务是我们集团公司的优势。熟练使用英语、俄语、德语、法语、日语、韩语、西班牙语、意大利语、葡萄牙语、阿拉伯语、土耳其语、荷兰语等12种语言。为什么需要那么多种语言?我们把自己定位为“全球供应链管理者”。2014年，我们整合原来的公司部门，成立国际贸易、国际物流、跨境电商教育、供应链金融四大事业部，发挥语言优势，通过互联网直接在全球寻找“终端采购商”。
以前我们是贸易商，现在是贸易服务提供商。今后将搭建“淘境通”平台，让自己转型成为跨境电商生态服务平台提供商。
案例:奥尔格(音译)是中东某国的客商，过去一直通过土耳其等国家采购商品。事实上，他与陶兴全的联系沟通已经四年多，只是一直联系没有洽谈成功。陶兴全说，今年7月16日，奥尔格来到了阿曼达集团，原因在于阿曼达集团加强供应链管理，减少中间环节，既提升制造商利润空间，又让销售商创造出了比较大的利润空间。
采访札记
纵观义乌市场发展历程，有三个阶段性的特征十分明显:一是改革开放初期至上世纪末，义乌抢占了发展先机，发展成为“买全国、卖全国”小商品集散地；二是本世纪前10年，义乌大步走向国际，成为国际性小商品集散中心；现在，我们已经有了第三个阶段性特征，即实体市场与网上市场融合发展。那么，“互联网+”时代，义乌凭什么再创辉煌?阿曼达集团以自己的实践，为我们提供了一些有益的启示:通过创新机制、让拥有知识的创业主体成为“互联网+”时代创业主体，通过加强供应链管理、从贸易商转身为服务商，通过推动供应商提升品质、提升品牌，加快经营主体的转型升级，来促进实体企业与网上交易融合发展，打造“智慧型”服务企业，从而快速发展壮大，构筑新优势。
