中国义乌网10月17日讯(义乌商报记者 龚艳)他是商人,更是文化人,他的身上,有着文人特有的儒雅气质,穿着端庄得体,说话气宇非凡。他就是爱德华藏传工作室掌门人范德华,主要从事西亚和藏区的佛珠、藏香等贸易,同时传承民族手工编绳艺术,编制各种DIY首饰。
33岁的范德华来自湖南,受爷爷熏陶,从小练习毛笔字,学习民族乐器笛子,可以说,他是活在传统文化元素中长大的。范德华大学读的是汉语言文学专业,如果按部就班的话,毕业后应该成为一名教师,但内心不安分的细胞却催使他四处闯荡一番,尤其是2003年暑假的西藏之行,彻底改变了他的人生轨迹。“我花了一个多月的时间,从青藏线进西藏,再从川藏线回来,在藏区,自由的空气、简单的快乐深深感染着我,我当时就想,以后要不被工作所束缚,做一些自己喜欢的事情。”
范德华创业的首站选在云南束河古镇,与朋友合伙开了家风味小吃店,因选址不行等原因,小店没有经营好,不久就关门了。这一次的失败让范德华明白,经商并非易事,必须要提前做好功课,而学习经商最好的办法就是跟老板打交道。于是,范德华把目光瞄准了义乌。2008年,范德华来到义乌,他并没有选择直接经商,而是到了一家培训公司做客服,每天与各种各样的老板接触,从他们身上,范德华慢慢领悟到,要想经商成功,必须要学会勤奋、务实、谦虚。
2013年,他再次创业,与朋友一道赴尼泊尔和藏区收购佛珠、造像和法器,在杭州和金华地区销售。“只有自己亲自到藏区收购的东西,才会带有浓浓的酥油味。更关键的是,每一次的藏区之旅,都是一次心灵的洗涤,让我更坚定了用物品传播藏区文化的决心。”范德华不会忘记,当车子陷入泥坑里面时,附近的藏民热情地拿着工具过来帮忙;他也不会忘记,休息的时候,对面山坡上小姐妹唱歌跳舞的身影。
传承中创新,是范德华近些年生意成功的秘诀。藏区很多护身符就是一块金属,消费者购买后无法使用,他把传统的编绳文化融入其中,护身符被做成非常精致的项链或车挂,深得消费者青睐。此外,他开发了十多种中草药制成的盘香,集储藏、点香合二为一,消费者无须购买香炉便可直接使用。并办起了DIY手工工作坊,消费者可自制香牌等小物件同时了解传统文化。在销售渠道上,充分利用互联网和手机客户端,建立分销商城,通过微营销模式进行宣传推广。
范德华说,西藏给他最深的印象是淳朴、执着和对信仰的坚持,他希望把这些美好的品质通过工作室、通过产品,传递给身边更多的朋友。