中国义乌网12月21日讯（义乌商报记者 王婷）贵州素有万山之国、千瀑之乡的美誉。不管是黄果树瀑布，还是黔东南的杉木河漂流，亦或者是独具特色的苗乡、侗寨，原生态的自然环境与民族文化，是众人爱它的原因。
贵阳义乌商会会长陈英豪正是被这种自然环境与民族文化所吸引，高中毕业就到贵阳打拼，不断成长，如今已是“柒牌”贵州省总代理，管理着30多家分公司。
一路走来，陈英豪虽几经“从零开始”，却懂得顺势而为。在他看来，是义乌人敢闯敢创的精神一直在激励着自己。
在贵阳赚到“第一桶金”
1988年，一心想着上大学的陈英豪，因几分之差与高等学府失之交臂。无奈之下，随姐姐和姐夫来到了贵州遵义，边摆地摊边继续复习备考。
颇有语言天赋的陈英豪，在不到一个星期的时间里，就学会了当地的方言。这不仅给一家人的生意带来了极大帮助，也让陈英豪对经商产生了浓厚兴趣。
1991年，陈英豪白手起家。贵阳的冬天阴冷，当地有结婚必须要买羊毛衫的习俗，他选择从羊毛衫生意入手。
在那个供不应求的年代，由于擅长沟通、广交朋友，陈英豪的生意做得顺风顺水。五年时间里，他每年都可以赚上十多万元。
1995年，是陈英豪的第一个人生转折点。“那年，很多义乌人都回家创业，我有一位朋友也打算回去，准备转让贵阳批发市场的摊位。摆在我面前有两个选择:一是和他们一起回义乌，二是接下这个摊位留下来发展。”
虽然身边的人一片反对声，陈英豪还是选择了后者。而这意味着，他要开始重新打拼。
从低端批发到品牌代理
“我这个朋友和我不同，他是上半年卖衬衫，下半年卖羊毛衫。”陈英豪说，他揽下摊位后，也继承了朋友的生意模式，并接收了很大一部分朋友原先的熟客。
陈英豪渐渐发现，衬衫的市场远比羊毛衫大得多。其中，令他触动最大的事，莫过于1997年大年初八，虽然天下着鹅毛大雪，却有人在开市头一天就来采购衬衫。
1997年开始，陈英豪放弃了羊毛衫生意，改为专卖衬衫。一开始，他和大多数人一样，从批发低端衬衫开始。没过多久，他就改变了策略。“那个时候，一大批品牌已经在市面上出现，人们对品牌的观念也逐渐形成。我也意识到，经营走品牌化道路，是必然趋势。”
1998年，陈英豪签下了步森衬衫的贵州总代理权。为了避免价格战，他一改以往客户付钱就可拿货的模式，而是确保一个地域只发一家客户。这样既保护了价格，同时也让客户更有粘性和归属感。就这样，在接下来的八年间，陈英豪的衬衫生意越做越大，年销售额达2000多万元。
“从零开始”开拓新天地
生意如此红火，陈英豪原本可以就这样按部就班地做下去，但是2005年，他却再一次选择“从零开始”。
陈英豪说，2000年以后，正装的市场份额越来越少，休闲装逐渐受到了市场欢迎。于是，他有了“改行”的念头。2001年，陈英豪找到了位于福建晋江的“柒牌”厂家。
对于陈英豪这个从未做过休闲服饰的商家，“柒牌”开出了一个苛刻的条件:想要拿代理，必须要交120万元的保证金。然而，面对这样的条件，陈英豪并没有犹豫。
“既然选择做，咬着牙也要坚持下来。”在陈英豪看来，最痛苦的莫过于放弃自己苦心经营了十年的品牌。“它就像我的孩子一样，我看着它一步步成长、壮大，要忍痛放弃它，这的确是个艰难的选择。”
2005年下半年，陈英豪正式投入“柒牌”的代理运营。至2015年，“柒牌”在贵州地区的销售额达到了2亿元。
“我的每一个选择都只是顺势而为，但不是随波逐流，必须在思想上保持前瞻性。正如义乌的发展，无论是市场的崛起，还是如今电子商务的繁荣发展，都是顺应了发展趋势。”陈英豪说。
