中国义乌网12月12日讯（义乌商报记者 王婷）跨越1700多公里，飞机抵达四川成都时，已是傍晚时分，没想到这里依然艳阳高照。
迎接记者一行的是成都义乌商会会长、成都鸣冠贸易有限公司董事长王晓强。在这座空气中都弥漫着火锅味的城市，我们的采访从一顿火锅开始。
创业从“蚂蚁搬家”开始
“我是18岁来到成都打拼，那是1990年……”王晓强一边涮火锅一边说。初中毕业时，父母打算让他在佛堂镇开家面条店，甚至都已经找好了店铺，还花了几千块钱买了机器。可是想自己闯出个名堂来的王晓强，不甘在家，最终跟随叔叔来到成都打工。
“我们从义乌批发服装、配件，拿到成都去卖，每次都要背上十几斤的货。到成都要坐三天三夜的火车，中途还不能睡觉，因为怕货被偷。”
王晓强把那个时候的自己戏称为“高级搬运工”，把货物从沿海搬到四川，从中赚3—4个点的差价。东西卖完了，又像“蚂蚁搬家”一样回义乌拿货。一个月的时间里，他经常要来回好几趟，也就是说，差不多半个月的时间都是在火车上度过。
两年后，有了一定生意基础的王晓强开始单干，做起了五金生意。
那时，托运行业已经异军突起，王晓强不再需要当“搬运工”，而是每天去邮局、火车站排队发电报。因为排队的人多，他每次都要等上一两个小时。
创业初期的艰辛，如今王晓强回想起来，觉得收获颇丰。是那段困难时光磨练了他的意志，让他在之后的创业过程中越挫越勇，勇敢前行。
“血本无归”后的崛起
从五金改卖箱包，对于王晓强来说，那是一段痛苦的经历。
“1996年，成都市对管制刀具进行了大面积整治。我当时卖的是弹簧刀，就这样，店铺里的货一下子全部被收走了，亏了十几万元。”王晓强坦言，那一次亏损对他打击很大，甚至萌生了回义乌的想法。不过，在叔叔的劝说下，他最终还是留了下来。
“从哪里跌倒就从哪里爬起。”1997年，在父亲的帮助下，王晓强筹措了几万块钱，在成都荷花池市场开出了第一家箱包批发店。
王晓强之所以选择经营箱包，是因为这个行业在当时的成都市场还是一片空白，之前归属于服装配件。因此，王晓强的箱包店铺一开张，很快受到了成都市民的欢迎。
“第一年营业额就达到了六七百万。”王晓强说，那段时间经常天没亮就把货拉到市场门口，中午一两点钟才能吃上饭，“生意好的时候，客户甚至是自助选货下单。”
从低端到高端的转变
随着王晓强的箱包店铺生意日渐红火，荷花池市场上的箱包店铺也如雨后春笋。低价竞争，成了生意场上绕不过去的坎。
“随着从事箱包批发生意的人越来越多，市场竞争也越来越激烈。到后来，只能靠量来致胜。每一年，我们的销售量都在增长，但是利润却越来越低。”王晓强说。
如何摆脱恶性竞争?2000年，王晓强找到了“突破口”。
那一年，国外的箱包品牌陆续进入中国市场。王晓强敏锐地觉察到，必须将产品品质从低端转向中高端，代理中高端箱包品牌才是出路。
市场竞争胜在先人一步。王晓强找到了当时正想打开中国市场的“皇冠箱包”。“我通过在广州的朋友联系上了皇冠公司，并且凭借自己丰富的箱包经营经验和实力，击败众多竞争对手，一举获得‘皇冠箱包’的代理权。”回想起当初的情形，王晓强颇为自豪。
从此，王晓强踏上长达10多年的代理品牌箱包征程。如今，王晓强旗下已拥有爱华仕、军刀、皮尔卡丹、皇冠等10多个箱包品牌，在成都拥有12家门店、30多个直营店，销售辐射四川各地的二级城市。
“未来将是终端为王，我们要变坐商为行商，主动走出去。”尽管已经身为四川名副其实的“箱包大王”，王晓强并没有因此打算停下脚步。面对互联网对实体的冲击，他早早开始布局，主打终端市场。王晓强说，下一步，还将推广自己的品牌，目前商标已经注册，团队也组建完成。
