中国义乌网12月19日讯（义乌商报记者 王婷）拖拉机、翻斗车、出租车、货车……30岁之前，金海青开过各种各样的车，他的工作似乎总是和车有关系。那时的他怎么也想不到，自己今后的10多年竟与女孩子的“针绣活”扯上联系，并因此发家致富，让他在千里之外的云南闯出了新天地。
十字绣，最早从土耳其走向全欧洲，再如一股清新之风吹入中国。金海青第一眼看到十字绣产品时，就迷恋上了:“我认定这就是属于我的商机。”在昆明螺蛳湾国际商贸城里，做十字绣生意的店铺很多。不过，无论看店面大小或产品花色品种，金海青都算得上是这里的“老大”。
创业初期困难重重
“如果没有当初义乌的老乡帮助，我的生意也不会做得风生水起。”今年45岁的金海青是义乌北苑街道人。和很多已经在昆明打拼多年的义乌商人不同，金海青过了而立之年才来到到云南。
1997年，金海青和几个朋友合伙做创口贴生意，结果两年亏了七万元。这对于初次“下海”的金海青来说，是一个巨大的打击。2001年，经朋友介绍，他开始尝试做十字绣生意。当时，十字绣产品刚刚在上海、北京市场兴起。2001年深秋，金海青向丈母娘借了5000元，带着老婆和女儿来到了云南。他坚信，在这片多民族的土地上，一定能抓住商机，掘到财富。
为了尽快打开市场，金海青每天骑着摩托车在昆明的街头穿梭。那一年，他总共跑了五六十家店。对金海青而言，这种日日奔波的生活，既辛苦又充实。但理想与现实之间差距不小。“到昆明不到一个月，我就被同行举报说卖三无产品。就这样，店里的货全部都被没收，还被罚了三万元。这第一批价值五万元的货是向老乡‘赊’来的。”金海青对当时的经历记忆犹新，老婆坐在家里哭，生活和生意一筹莫展。幸好，有老乡出手帮扶，让他挺过了难关。
凭着拼劲打开“生意圈”
挺过了创业初期的艰难，金海青的十字绣生意开始慢慢起色。为了拓展业务，他想到了往周边县市扩张。玉溪、曲靖、大理和西双版纳等经济相对发达的地方，都成了他推销商品的目的地。他说，当时他最喜欢的方式就是坐晚上的火车:“一觉醒来就到目的地，这样的话住宿费就省下来了。”
不过最让他烦恼的是，十字绣在昆明周边县市还没有流行起来。很多时候，他说破嘴皮，客户也不愿意做。“当时就下决心，直接发货给他们，等卖了钱再到我这结钱，但即使这样，也没人做。”无奈之下，他只能一遍遍地上门做“工作”。因此，他每次去周边县市，最少要花上一个礼拜的时间。就这样，他几乎把整个云南都跑遍了。
正是凭着这股韧劲，金海青的努力没有白费。2008年，金海青的十字绣销路越来越好，主动找上门来的客户也越来越多。他也逐步发展成为了云南十字绣市场的领头羊，在云南所有的地州(相当于地级市)都有他的十字绣产品。金海青还把产品卖到了东南亚，分销商最多时超过了400名。
金海青在螺蛳湾国际商贸城拥有一间400平方米的店铺，走进店铺，仿佛走进十字绣的海洋，山水画、围巾、手帕、钱包、小挂件、卡包、围脖……产品琳琅满目。金海青说，自己将全力以赴继续深耕十字绣市场。
