中国义乌网3月1日讯（义乌商报记者 王婷）昨日，记者走进义乌工业园区，只见这里一派繁忙的景象。瑞丰光电忙着设点招工，车间内生产已井然有序；华灿光电忙着内部装修，预计今年二季度达产；木林森则忙着土地平整……
自去年华灿光电、瑞丰光电、木林森三大LED龙头企业相继落户我市，一个足以重构义乌光电产业的工业版图在义乌工业园区已现雏形。
成绩离不开“虎口夺食”的“奔跑”招商，离不开精确有效的招商模式，离不开一鼓作气的团结合作。
“虎口夺食”抢项目
用“虎口夺食”抢项目来形容工业园区的招商再恰当不过了。
过去的一年，工业园区开展全员招商，主要领导亲自带队外出上门招商，53次赴北京、广州、深圳、武汉、中山、珠海等地与华灿光电、瑞丰光电、木林森股份、麦格米特等近40家企业进行项目对接，接待来访洽谈77批次，驻深圳招商处深挖深圳350多家上市公司资源。最终签下了华灿光电、瑞丰光电、木林森股份、热电联产项目等上百亿元的投资项目，总投资超140亿元，其中50亿元以上项目2个，20亿元以上项目1个。
而这每一项目的背后，都是经过一番激烈的“争夺”才获得的。
比如华灿光电项目，在工业园区收到招商项目信息时，已经有两个城市找华灿光电基本谈妥了扶持政策；瑞丰光电更是有6个城市竞争，还与一个西南省份城市完成了洽谈，只待最后的一纸协议。尽管如此，工业园区并没有放弃，他们频繁往返于湖北、江苏等地，与华灿光电各个董事成员接触，不遗余力地向他们介绍现今义乌的投资环境、人才与用工、政府效率和执行力等情况。就拿瑞丰光电LED项目来说，他们一年就跑了深圳几十次。
资本招商引凤来
如果说“虎口里夺食，狼嘴里抢肉”，代表的是工业园区工作人员的招商魄力；那么，资本招商则是他们对传统招商模式的重要改进。
“想要在当前国内激烈的招商引资竞争中取得‘一杯羹’，传统粗糙、低效的坐地招商显然已不合时宜。”义乌工业园区管委会副主任吴厚军说，国内最大的LED封装企业之一的木林森最终能情定义乌，也正是与园区的资本招商不无关系。去年，园区与市国资委、IDG资本、木林森组建和谐明芯收购德国欧司朗，开始尝试性地推出基金招商，却走出了一条资本招商的“阳光大道”。
据了解，在获悉木林森将联手义乌国资运营中心竞购欧司朗照明业务时，中途也曾遭遇“抢亲”。不过，义乌方面的诚意，以及IDG资本从中斡旋，使得木林森最终决定与义乌方面合作。
去年7月26日，木林森、IDG资本和义乌方代表，在德国与欧司朗公司签订了照明业务的正式收购协议。一个月后，木林森55亿元的LED照明项目投资协议，在我市正式签订。
值得一提的是，除了德国欧司朗的跨国并购，园区开发公司还参与并购了美国美新半导体。“无论是欧司朗照明项目还是美新半导体的收购，都充分利用了资本的催化和杠杆作用，探索出了一个产融结合的园区基金招商新模式，为加速项目招引增加了新引擎。”吴厚军介绍，去年共组建5个基金，总规模达近130亿元(和谐芯光24亿、和谐明芯40亿、IDG与国资组成基金60亿)。吴厚军表示，今年，园区将进一步完善LED产业链，再招几家上市公司，做精做强LED产业，真正把它打造成为义乌新的支柱产业；做强做大园区平台公司，强化造血功能，在资本招商方面实现新的突破。加快推进省级信息光电高新区建设，加强与深圳创新投、IDG资本的联系，借力发力，深挖他们的优势资源，招引更多的优质项目落户义乌。
