义乌，在大众印象中曾是知名的“买全国货、卖全国货”的小商品批发市场代名词。如今，“小商品集散地”已经远远不能概括义乌的定位，借用原有的客流、物流和世界商贸网络优势，义乌正试图构建全球贸易链新版图，并致力于打造高端产业价值链。
其中，不乏这些现象，比如深圳的电子产品要通过义乌走出去，义乌的五金工具自己做品牌并找德国工厂贴牌代工生产，义乌当地企业购买欧美高端设计团队等等。
在“一带一路”建设大背景下，义乌开通义新欧中欧班列，与“一带一路”沿线国家经贸合作愈加密切，逐渐成为新世纪丝绸之路的一个支点城市。
目前，义乌常驻着来自全球100多个国家和地区的1.3万名境外客商；并且有着3000多家物流企业，包括公路物流、铁路物流、航空物流、保税物流、多式联运、智慧物流等多种物流方式并存。
凭借庞大的销售网络和发达的物流优势，在往产业价值链高端走的过程中，义乌有着重构全球贸易价值链的趋势。
客流与物流的双优势
“深圳华强北电子市场很发达，但它们还是有相当部分的电子产品要通过义乌走出去。”浙江中国小商品城集团股份有限公司(下称“商城集团”)市场总监张奇真对第一财经记者表示，这里面义乌既具备客流的优势，也具备物流的优势。
“义乌的优势在于有来来往往的客商。比如自拍杆，是从深圳出来的，但当时深圳那边打不开市场，打开市场的是义乌这边的飞豚数码总经理包海刚，他的营销能力强，又有丰富的采购商资源。而深圳一些制造电子产品的企业研发能力和产品更新能力可能会很强，但销售能力不强。”张奇真告诉记者。
浙江省金华市委常委、义乌市委书记盛秋平接受第一财经采访时表示，义乌在融入国家“一带一路”建设具有的独特优势，包括小商品市场优势、改革试点优势和开放平台优势。而义乌的客流优势正是首先得益于其小商品市场优势。
盛秋平介绍，目前，义乌拥有全球最大的小商品批发市场，经营面积550余万平方米，经营180多万种商品，小商品出口到世界210多个国家和地区，成为“中国制造”走向世界、世界商品进入中国的重要平台。
另一方面，便宜的物流成本也是商家愿意把产品从义乌这边出口的原因。
2011年3月，国务院批复《浙江省义乌市国际贸易综合改革试点总体方案》(下称《方案》)，在义乌开展国际贸易综合改革试点，为义乌的外贸发展注入了新活力，尤其是物流方面。
“拼箱集柜是这里面最重要的政策。”张奇真告诉第一财经，“例如采购商一个柜全是自拍杆是卖不掉的，从物流的角度讲，他需要拼柜组合，就是重的商品和轻的商品或者体积大的商品和体积小的商品拼柜，这样的话，物流成本最低。”义乌之所以会出口钢材，就是因为这边的物流成本最便宜，箱子里要出口一些日用品时，就会配一些例如钢材这样的重东西。
盛秋平表示，近年来，义乌围绕国际陆港城市建设目标，加快推进开放平台建设。“义新欧”中欧班列常态化运行，航空口岸建设加快推进，铁路口岸临时开放。设立保税物流中心(B型)，国际邮件互换局和交换站建成投入运营。
目前，义乌有3000多家物流企业，多种物流方式并存。义乌有开通至中国香港和台湾、泰国曼谷、韩国首尔等的航线；航运物流主要与宁波、上海等港口无缝对接，与全球主要枢纽港连接。
其中，中欧班列已先后开通至中亚、马德里(西班牙)、德黑兰(伊朗)、马扎里沙里夫(阿富汗)、车里雅宾斯克(俄罗斯)、里加(拉脱维亚)、明斯克(白俄罗斯)、伦敦(英国)等8个方向的国际货运班列，义乌已成为开通国际铁路集装箱运输线路最多的城市。
最新数据显示，2017年1~3月，义乌对“一带一路”沿线国家出口247.17亿元，占全市出口比重51.42%，而且出口前十国家中8个为“一带一路”沿线国家。同时，义乌对义新欧沿线国家出口快速增长，出口62.59亿元，同比增长42.75%。
义乌繁荣的商贸也带动了其周边城市制造业的发展。张奇真对第一财经表示，两者是互相支撑的关系。“我们现在约有7万个摊位，一个摊位后面都会有几家企业在支撑它，至少有二三十万家的中小企业在支撑我们的市场。这些产品有来自广东、深圳以及国外的，高峰时有三分之一是义乌及义乌周边县市制造的。”
创新竞争：品牌与设计
“先从贸易起家，等赚到钱后，有些经营户就进到生产领域自己办企业了，比如浪莎、新光等。”张奇真告诉第一财经记者，一些贸易起家的企业如今从贸易转向工贸联动，包括设计。因为如果单单从事贸易这一块，他们的反应就没那么迅速，继而就没有竞争力可言，而实行工贸联动也正好与中国制造对接起来。
现在，义乌就有一些企业在努力做本土品牌，并请了欧美设计师，将这些销往欧美的产品用外国人的思维进行设计，既从理念和接受程度上实现了无缝对接，也为他们带来了更多生意。像新光等行业龙头企业直接购买国外高端设计团队的设计。
“以前我们没有建立品牌时，客户是整个市场去转，哪里便宜就哪里做。我想拿下这个客户就得低价竞争。最便宜时，我们拉出去的一车货赚的利润，比一个搬运工一天赚的钱都少。”浙江星宝伞业有限公司总经理张吉英告诉第一财经记者，不过有了自己的品牌后，生意越做越轻松了。
“现在是客户主动来找我们，价格是固定的，我们的客源也是固定的。客户来了后就像点菜一样，这个货号要20箱，那个货号要30箱，一点完第二天就可以出货。他只要看好伞的画版、款式就可以了，不用担心品质。”张吉英补充道，他们现在做品牌，对伞的手感、色彩搭配等都会非常注重，而合作的法国专业设计团队的设计风格也受到欧美客人的青睐，伞的销路不错。
张吉英告诉第一财经，尤其是今年年初以来，经济有复苏的迹象，生意越来越好了。“今年整个义乌市场比往年增长了10%~20%的客流量，特别是乌克兰、俄罗斯、西班牙、法国等地的客人非常多。”
位于义乌工业设计中心的义乌市嘉兰图设计有限公司总经理黄捷告诉记者，现在随着工业设计中心名气的变大，自动上门来找的客户越来越多，企业对设计的需求比较大。
黄捷提到，相比他2014年刚来时，客户普遍对工业设计兴趣不大。没有客户会找上门，哪怕他们一天打一两百个电话，可能只有一两个客户要他们过去拜访，而这也有可能只是客户想了解一下，但合作协议谈不下来。
其实，《方案》在优化出口产品结构方面就提出，要进一步提升出口产品的技术和文化含量，提高出口商品的档次和附加值。推动贸易商品结构从一般小商品向拥有技术、知识产权和品牌的高端商品及相关服务等方面拓展。要着眼于创造品牌、创造标准、创造商业新模式、创造高端产业链和价值链，全面提升国际贸易发展质量和水平。
为鼓励和支持中小微企业提升创新能力，义乌市政府为此设计发放创新券。据《义乌市创新券推广应用实施细则》，市财政每年安排不少于1000万元的创新券额度。
其中，创新设计类企业向科技局审核通过的创新设计载体购买服务，使用额度在5000元以下的全额抵扣，累计使用超过5000元后，超出部分按50%抵扣，单个项目最高不超过5万元。
在品牌建设方面，义乌五金工具企业找国外贴牌代工也尤为亮眼。
“当时，奔驰宝马进来了，但德国的工具没有进来，而中国的消费水平已经远远超过欧洲了。2010年时，我们基于这些考虑决定让德国贴牌代工。”义乌市开拓五金有限公司总经理吴献对第一财经记者表示，目前他请德国工厂贴牌代工了螺丝刀、内六角和钳子三大类等20多种产品，主要是在国内这一款的产品品质与国外差距较大。
谈到为何要做自己的品牌，吴献表示，代理国外的品牌万一出现什么商业问题，对方就有可能收回经营权，这样你前面做的就白忙活了。而做自己的品牌，定价权就掌握在自己手里，相比以前代理国外品牌，如今他能增收15%。
走出去与走进来
“一带一路”沿线国家成为义乌市企业投资的热点和重点地区。两年来，义乌市先后有8家经核准的企业，分别赴泰国、南非、安哥拉、埃塞俄比亚等“一带一路”沿线近10个国家开展投资，投资项目10个，投资合同总额5490万美元，投资领域涉及服装生产、农业加工、物流、海外仓等。而义乌本地企业走出去主要还是围绕着小商品进行的。
义乌市商务局局长、电商办主任王碧荣告诉记者，义乌本地企业走出去主要有海外并购、设立海外仓、建立海外分市场、产能转移等方式。
在海外并购方面，2016年义乌市工业园区与IDG资本就木林森项目、华灿光电项目合作，分别募集基金规模24亿元和64亿元，成立和谐芯光与和谐明芯，分别并购美国美新半导体项目和德国欧司朗照明项目，短短一年时间就完成了LED全产业链布局。
王碧荣告诉记者，这些海外并购实际上是并购海外小商品的产能，通过并购获得海外高端小商品的研发、设计、生产和加工技术等，从而来提升我们本土的产业水平。
王碧荣告诉记者，目前义乌在全球经过政府认定的海外仓有22个。特别是在“一带一路”沿线、义新欧沿线设立的海外仓比较多，比如德国、波兰、西班牙、英国、俄罗斯、白俄罗斯、澳大利亚、美国、马来西亚等地。最新的海外仓设在马德里，面积为3500平方米，这是目前最大的海外仓。
此外，在建立海外分市场方面，既有义乌本地企业建立的分市场，也有以义乌小商品为主的商场，其中有义乌人、温州人或者海外华人参与投资，比如迪拜、波兰、马来西亚等地。
王碧荣告诉记者，最近出现了一股热潮，一方面义乌市政府和义乌商城集团有到海外去布局的战略需求；另一方面海外商家，特别是海外华人，也希望参与到这个市场海外布局中。小商品越来越受欢迎，以前是低端，现在向中高端发展了。
目前，随着劳动力成本、环保成本等各项成本的上升，义乌中低端的产业正在向东南亚、印度、中东国家等地转移。比如怡婷针织在南非投资设立无缝服装厂，将国内部分机器设备运往国外“二次利用”等。
近年来，义乌在发展出口的同时也注重进口，出台了《促进进口贸易发展十项举措》等一系列进口促进政策，被商务部领导誉为全国进口促进政策体系最健全的地区。2008年，义乌开设进口商品馆。
数据显示，2017年1~3月，义乌市进口8.13亿元，增长84.31%，进口贸易取得开门红。进口主体也迅速增多。一季度，有进口实绩的企业276家，同比增长55.93%。
王碧荣告诉记者，近年来义乌发展进口贸易，是把它当作推动整个市场转型升级的三大战略之一，为实现进出口的互动，进一步打造义乌新的核心竞争力，让其营商成本更加低，经商效率更加高，从而集聚更多的商人、企业、商品。
“在物流方面，现在义乌的成本要比外地低20%~30%。义乌商品来自全国各地，他们把商品运到义乌来，在以前都是空车返还，如今返回时还带货回去，实现了成本分摊，运价也就低了。这也解释了深圳的产品为什么要到这里来集散。”王碧荣对记者表示。
外商在义乌
数据显示，每年到义乌采购的境外客商达到近50万人次，有100多个国家和地区的1.3万多名境外客商常驻义乌。这里吸引了沃尔玛、麦德龙等20多家跨国零售集团和30多家国内知名连锁超市常驻采购，全市现有各类涉外机构5300多家，其中外商投资合伙企业2200多家，约占全国的75%。
阿富汗商人阿孜密告诉第一财经，1998年他带着5万美元来义乌，现在他在义乌的贸易额已经做到一年一个亿。目前他公司的商品销往中东、欧洲、南美等地，通过10多年的发展，已在德国、美国、伊朗、土耳其等国设立了分公司，作为中国商品的分销基地，并把阿富汗、澳大利亚等国商品进口到义乌。
通过义乌这个窗口，印度商人洛基目前已把生意做到印度、南美、非洲、阿联酋等地，同时他还把南美的红酒、印度的棉纱等卖到中国来。
义乌市涉外服务中心主任赵志刚对第一财经记者表示，除了贸易生意，这些常驻义乌的外国商人在义乌还起到两方面作用。一方面他们为中外两地的经贸交流，包括人员、文化等交流起到中介和桥梁的作用。比如阿富汗许多人想到义乌来采购商品，一般情况下都是通过联系阿孜密，他会带阿富汗客商到义乌市场上进行采购，同时通过他们的货代公司以一条龙服务的形式全部发散到各个地方。
另一方面，他们为义乌的经济社会发展作出了贡献。义乌市商务局下面的义乌世界商人之家，把外商聚集在一起，通过大家相互交流与合作，共同促进义乌的国际贸易发展。
目前，义乌也在不断优化涉外管理服务。比如设立国际贸易服务中心，为外商提供“一站式”服务，并为常驻外商发放“国际卡”，让他们在义乌享有基本养老、子女教育等社会保障；结合城市有机更新，积极完善城市国际功能，谋划建设国际医院、国际学校、国际社区等。
