中国义乌网5月30日讯（商报记者 张晨露）国际商贸城一区包装盒经营户何文娟最近做起生意来特别有底气。不久前，一位美国客户拿了她店里的样品寄到国外检测，检测通过后，就在店里下了一笔大订单。“我现在还记得，这位老外竖起大拇指，直夸我的产品‘够环保’。”何文娟说。
近两年，意大利客户的下单频率越来越频繁，订单的货款额也越来越大。经营树脂工艺品的经营户黄昌栋认为，这个改变是从他开始注重产品工艺提升和创新设计开始的。
义乌市场上有不少经营户以“前店后厂”的模式从事生产贸易。曾几何时，“比较低档、创新不足”是海外不少高端客户对义乌小商品的评价，对于在市场“大后方”从事生产的工厂来说，这样的评价着实有些难堪。然而，市场经营户从来没有放弃这一块市场“蛋糕”。面对竞争激烈的国际市场，他们主动转变策略，通过工厂提档转型、创新产品设计、精进产品工艺，再创市场增量。从“冷眼想看”到热烈追捧，来自海外中高端客户的订单如雪花般纷纷“飘”进市场。
立足环保迎来“跨国商机”
何文娟说，本文开头的一幕发生在她的包装盒工厂环保整治完成后不久。
原来，何文娟的包装盒厂有一个车间专门生产植绒首饰盒，生产过程不可避免产生植绒飞絮。最近，我市正大力整改环保未达标的包装行业，发现植绒飞絮的情况后，她当机立断将这一车间关停。一来一去，损失不可避免，但何文娟却舒了一口气。“现在植绒车间被淘汰了，我们工厂的包装盒生产流程达到环保标准。”
从2000年开始自建工厂生产包装盒，何文娟就坚持产品生产过程必须环保。办厂之初，她发现用于包装盒生产的油性胶水味道刺鼻难闻，随即与广州胶水生产厂家反复沟通，要求全部改换成水性胶水。在她的坚持下，胶水厂开始生产水性胶水，也促进了胶水厂自身的转型升级。
“联系了省外几家合适的工厂，正在对接植绒首饰盒订单的外包加工。”何文娟虽然在市场里的店面“坐镇”，却对工厂的动态保持关注。整治后，车间空气更环保了，工人们专注于生产，确保了产品的真正环保。“国外权威检测机构出具的检测单上说明，我们的产品样品完全达到欧洲的环保标准。”何文娟高兴地说，真没想到，立足环保能为她带来“跨国商机”。
创新产品释放“引流效应”
和很多市场经营户一样，黄昌栋越来越觉得产品创新很重要。
“业内标准一盒放12个产品。以前，我们把12个产品往纸盒里一丢，再将纸盒封口，包装就算完成了。”黄昌栋说，这种包装方式成本最低，能确保他的客户拿到最低的价格，因此他沿用了将近10年。从2015年开始，他创新性地开发出“开窗盒”包装。“包装盒不封口，盒子上也印上精美图案。12个产品在盒子里摆放得整整齐齐，客户一眼就能看到。”黄昌栋说，创新包装使产品整体成本增加了不少，但客户却意外地“捧场”，还引来了欧洲客户。
因此，黄昌栋大受鼓舞，更意识到产品创新的重要性。随后，他又为树脂摆件植入盐罐、镜子、花架等一些实用功能，这类既有观赏性又具实用性的创新树脂工艺品，更受海外中高端客户的青睐。目前，多位意大利客户成为黄昌栋的长期合作伙伴，下单量逐月增加，仅5月份，他就接到了数笔货值几十万元的订单。
如今，创新已成为市场经营户的必修课。作为入驻市场不足两个月的“生面孔”，“维勒妮珠宝”就尝到了创新产品的甜头。依托创新研发14K金饰品，“维勒妮珠宝”成功在市场上站稳脚跟。公司销售主管郑丽春说，他们公司多年来专注传统珠宝的生产和销售，去年底开发了14K金饰品后，抱着试试看的心态进驻国际商贸城一区，对新产品进行推广，效果很好。“14K金饰品既传达了传统珠宝的韵味，又呈现了欧美流行风尚，相关饰品的销势很好。”
精进工艺背后的“细分之道”
在创新产品之外，市场经营户正在“加码”产品工艺的精进之路。
黄昌栋告诉记者:“树脂工艺品需要人工上色。以前工厂对颜色没啥研究，客户要蓝色，不同的产品全上同一种蓝色；客户要红色，产品上色后也是清一色的大红。”近年来，他开始琢磨色彩的细分之道。
“这个是我们工厂做了十几年的经典产品。”黄昌栋拿起店内一款栩栩如生的婴儿摆件介绍，近几年，工厂将蓝色细分成天蓝、湖蓝、孔雀蓝、宝石蓝等十几个品类，他将婴儿服装上的蓝色称为“粉蓝”。“卖了好几年的颜色，一经细分，相关产品销量立刻上扬。”
饰品经营户钱海丽经营着一家珍珠养殖场，商铺内的珍珠饰品绝大部分出自自家养殖场。通过精进养殖工艺，出产的珍珠种类、颜色、形状也得到进一步细分。“如何确保一片贝壳能达到40颗珍珠的最大产量?如何确保珍珠的色泽和形状?如何通过水质的不同来培育珍珠颜色的不同?……这里面的学问可多了。”钱海丽说。正因为多年来始终坚持潜心研究珍珠养殖技术，她店内的珍珠颗颗又大又圆、色泽饱满，显得格外“动人”，因此也深受海内外中高端客户的欢迎。
