从当年一个摆地摊的外来小伙到如今在义乌百货商品行业站稳脚跟，来自安徽的孙飞用12年的时间，凭着待人以诚的信念和不怕吃亏的“傻劲儿”，走出了一条执着、坚毅的创业之路，最终创造出了属于自己的事业。昨天，在义乌国际商贸城五区商铺内，孙飞一边接单，一边向记者讲述他的创业经历。
债务缠身曾想一死了之 400元开启二次创业之路
今年43岁的孙飞出生于安徽一个农村家庭，小时候贫困的家境让他向往着有一天能过上衣食无忧的生活。18岁高中毕业后，孙飞被介绍到工地上做泥水工，每天工作13个小时，日薪11元。一段时间后，年轻的他不再满足与日复一日的枯燥工作，决定去看看外面的世界。
就这样，一个几乎没有社会经验的小伙独自一人跑到温州，开始了摆地摊的生活。那时候商业氛围没有如今这样浓厚，即使是流动摆地摊，孙飞依旧赚到了一些钱。这个原本木讷的小伙也逐渐开朗起来，结识了许多生意上的朋友。在一位朋友的帮助下，孙飞接触到了塑料粒子行业。当时，国内塑料粒子行业刚刚起步，市场需求巨大。头脑灵活的孙发立马想到了回家办厂生产塑料粒子。
在经历了购买机器、选择原材料和组建生产团队等一系列困难后，孙飞逐渐发现了问题。“当时原材料是到南京、苏州、无锡等地运回安徽的，生产好了的成品则需要再运到专业市场去卖，毛利润基本都开支在运费上，自己完全没得赚。”初次创业就这样无疾而终，还让他欠下了近十万元债务。
第一次被生活甩了一个耳光的孙飞不仅失去了创业梦想，还产生了轻生的念头。然而，当他看到家中还在为他的外债四处奔波的双亲，他不得不重振精神，承担压力。
此时，孙飞想再次外出摆摊，希望能尽快赚钱还清债务。因为家徒四壁，他的母亲为了凑足他的路费，在外奔走了一天，问遍了所有亲戚，却借不到一分钱，晚上回家只能抱着他默默流泪。最后，孙飞的外婆掏出了自己仅有的400元积蓄，支持他再次外出创业。
“当时还没有高铁和高速，我只能坐着客车走国道，都记不清是坐了一天一夜还是两天一夜了，反正走了很久。路上，我连饭都舍不得吃，只想着要把这400元钱都花在刀刃上。”他说。
五年时间 从地摊郎变身企业老板
之后的五年，孙飞在福建从摆地摊兜售日常生活用品起步，秉承物美价廉的宗旨，生意一直不错。几年间，孙飞便从零售发展成为当地的百货批发商，不仅还清了债务，还时常往来义乌采购货物，小有积蓄。
谈起那段拼搏的日子，孙飞说印象最深的便是自己四处跑客户，手写上千份自我介绍。“上面详细写了自己的创业经历，大概是看起来比较淳朴，很多人挺感兴趣的。有些看过以后会主动到我的店里来看货。”因为待人真诚，孙飞接触过的大小客户，甚至只是散客，都对他赞不绝口。也正是得益于他的不懈努力，在福建的第三年，孙飞便将自己一直合作的一家小型家电厂的产品，单年度卖出了数百万台，成为该企业的金牌客户。厂方称，以后但凡他订购的产品，都会优先准备，并主动提出他三个月的结账期。
这些货源和人脉的累积，都成为孙飞后期发展、成立义乌市速宇仕日用百货有限公司的助力。
2005年，经常往来义乌进货的孙飞，决定到义乌这座素有“小商品海洋”之称的城市发展。彼时，孙飞已手握3000多款产品，700多个厂家资源。他需要的，就是一个像义乌这样的商贸平台。
公司成立之后，虽然合作的仍然是老厂家、老客户，可是孙飞对产品和自身的要求严格了许多。企业确定销售的产品，他都会前往工厂确认品质和价格，绝对不采购二等品。不销售二等品，成了他给自己和员工制定的一条“铁律”。开业之初，虽然企业规模并不大，可是孙飞承诺无条件给客户退换滞销产品。凭借着售前的严格产品把关、售后兢兢业业的服务，速宇仕百货很快在“百货圈”脱颖而出。
“吃小亏，赚大钱”是他常挂嘴边的一句话
在客户圈中，孙飞的好客和真诚是出了名的。初来义乌时，宁波象山的韩先生偶然走进孙飞的店铺，选了2000元左右的产品后希望孙飞能够先发货，再付款。孙飞二话不说便答应了。正值饭点，好客的孙飞想着客户也没吃饭，便邀请韩先生一起吃午饭。
一顿饭下来，韩先生彻底被孙飞的直爽和真诚打动了，两年间竟先后给孙飞推荐了不下50名客户。孙飞自己都没有想到，一顿不超过百元的便饭，让他结交下了一位挚友。如今，即使韩先生已经转行，可两人依旧保持着联系。
这样的事例在孙飞这里并不少见。前两年，一位老友从外地赶来义乌后联系上孙飞，两人交流后孙飞才得知这位朋友服装生意投资失败。“那时候他穷得连一碗面钱都拿出来。”了解情况后的孙飞义无反顾地借钱给对方，并免费腾出一间店面，出资进货支持他在义乌创业。在孙飞的帮助下，这位朋友如今已再次创业成功。正是感激孙飞雪中送炭的情谊，如今，如果孙飞遇到了资金运转问题，这位朋友救会倾囊相助。
当然，并不是所有无条件的付出都能到到回报，孙飞也遇上过借钱后就拉黑不再出现的损友。有时因为外债收不回来，也被家人多次埋怨，可他依旧“旧习难改”。“别怕吃亏，有句老话叫‘吃亏是福’。在别人低谷的时候帮一把，说不定等自己遇到困难了，也会有人拉一把。”他说。
