生于上世纪70年代的叶水禄，自1993年经商以来，辗转温州和义乌两地，见证了两座城市的发展变迁。他先后从事过鞋业、饰品行业，直至接触了发制品行业，才找到了事业真正的着力点，一做便是十多年。如今，身为义乌五富饰品商行老板的叶水禄，在国际商贸城一区、三区和五区有着多间店面，还在义乌和江西两地有了自己的工厂和展厅。
从传统商业模式到电子商务时代，这名70后商人的商海沉浮史跃然纸上。
引进技术实现义乌本地生产
谈起2002至2005年，发制品行业的商人们有着说不完的“光辉岁月”。“当时仅巴西一个国家，我就有28名客户，每位客户单次下单的产品数量都在一个货柜以上。”叶水禄回想，那几年，发制品如其他行业一样，都迎来了外贸出口的高速增长期。当然，能做到如此大的出货量，他付出不少的努力。
1999年，叶水禄出任一家外贸公司的采购经理，开始接触到假发制品。当时国内发制品行业的技术和工厂，主要集中在河南许昌、山东青岛和深圳等几个城市。整个义乌市场，也仅有几家代销商，几乎找不到生产商。每次订货，如果是新品或者新工艺，都要花不少功夫才能帮客户采购到理想的产品。
一年后，手中已经有了丰富客户资源的叶水禄，决定自己开办发制品工厂。前期缺少技术和设备，他便赶到河南和山东，花费十多万元，聘请专门的技术师傅，对工厂的工人进行技术培训和指导，最终得以实现在义乌本地进行仿真发的生产。
之后的四五年间，随着仿真发制品在外贸市场的走俏，义乌本土的发制品生产厂家，也如雨后春笋般冒了出来。但叶水禄，称得上第一个“吃螃蟹”的人。
传统企业的电商初体验
2003年，阿里巴巴初入义乌市场进行推广，一向勇于尝试和创新的叶水禄作为初期的商户代表之一，加入了阿里巴巴，也成为义乌发制品行业最早的电商尝试者之一。
“当时正处于发制品行业发展的高峰期，大家的忧患意识并不强。可自从我了解了电商的运作模式，就想将假发这一传统行业带入电商，让它在新的商业模式中，继续大放异彩的想法就没变过。”叶水禄说，十多年间，许多同行业商人，在电商平台中进进出出，不少人始终对电商平台抱着观望的态度。更有甚者，觉得电商破坏了实体市场。而他坚持选择相信和拥抱电商。
2005年，头套开始流行，传统的假发片等产品需求渐渐变少。叶水禄一方面开始加大在电商平台的广告和推广投入，注册了“富华”、“叶子”，以及“拨浪鼓”等多个专有品牌，同时聘请专人设计企业网站，经营企业的电商平台；另一方面，引进头套等中高端发制品的生产技术，仿真效果更好。
品质的提升，加之电商平台的助力，使得叶水禄的发制品生意顺风顺水，曾创下年度单个客户单款产品销售额达1200万个的记录。
整合资源提升企业竞争力
义乌购诞生之后，叶水禄首先看重的便是该平台的引流和展示效果，如今企业已经成为义乌购的钻石会员，每年都有不少新客户通过义乌购找上门来。然而，义乌购带给叶水禄的影响，远不止这些。
在深入了解义乌购的平台运营模式之后，他开始转变了想法。其经营的五富饰品商行由电商直营的模式，转变为整合企业所有的行业相关资源，积极入驻各类电商平台，成为该平台海内外云仓的供货商。叶水禄说：“如今，浙江发制品行业协会刚刚形成两年，如果能够网罗行业的丰富资源，做综合型的批发商，对整个行业来说将是一大幸事。”
在引导传统发制品行业，往现代互联网电子商务靠近的同时，叶水禄仍然积极关注着行业动态。2016年上半年起，为了提升义乌行业水准，提升企业的产品品质，他还和几个同行一起，研发高端真发头套，以及打造订制服务产品。
未来，他计划继续做好优化产品品质与服务，坚持实体与电商“两条腿走路”。
